徐小平老师建议二

1、徐老师,你看到一个创业点子,如何评估可行性?

没有信念,你不愿意为他付出你的心血,你也没有找到朋友,愿意和你一起去尝试。

创业点子,就像暴风雨,他是席卷你而去的。

即使所有人都不看好,你也愿意去尝试,这是基于你的高度的视野。

2.假如我有idea,我很狂热,但发现市面上已经有相似产品了,怎么办?

其实google之前已经有了雅虎,但他们还是成功了。我认为关键在于,你在行业里能不能找到足够优秀的人。比如现在共享单车,想法是第一个砖,建起创业大厦还有很多其他的东西。

3.如何组建创业团队?

你相信他,就该去做。第一步就是组建团队。比如facebook,就是宿舍的一群人一起弄起来的。但是现实中,我们跟好朋友讲这个事情的时候,核心是分配权力。寻找合伙人,说清责任权利。

怎么找?

团队3c原则。

1.互补性:不同领域。

俞老师,是负责英语考试

王强是基础英语专家

徐老师负责出国资讯


小米:应聘软件营销,一个都不能少。雷军的团队一开始就形成了完美的人才配置。


作为创业者,不论想法多伟大,一定要有合伙人来弥补你的这件事所需要的不同侧面。找到这样的人,用你的梦想打动他们。

2.认同感

感觉、认同、价值观一致、互相理解,比如同学。腾讯五虎将也好像是同学。同学同事同乡,这是很好的合伙人来源。

3.正义与妥协/求同存异

做好的创业文化:敢于争议,敢于妥协。当时我在新东方,吵起来都拍桌子,但是也会相互妥协。这是互相的默契。有时候谈钱,合伙人谈着谈着就吵起来,我们肯定不会投这种人。


与找团队同时发生的就是分股权。

创业不是为了理想,而是为了股份。这一点很深刻。股权世界不合理就会有重大问题。中国特定的背景下:

老大有绝对控股权(51%以上,60-80%),

老二10-30%,不可低于两位数

老三5-10%,

721 /811

一定要让核心合伙人,有共同奋斗,天塌下来一起顶着的意识。

现金是苟且,股权是远方。

有人只想股份,不要工资,是不行的。

在乎现金,超过股份的人呢,也是不行的。

不踏上征途,哪里知道前方有延安。

股权的复杂问题,咱们下次再聊!

创业是不懂股权不行,股权结构是支持大厦的钢筋结构,真正凝结创业公司的不是友情是公平合理能够调节的股权结构。股权的激励、分配、期权,等等,且听下回分解。

有一次,男创业者带着女合伙人来找建议。

这是消费品类的创业公司,他负责创业,女人负责管理。

创始人走了后,徐老师说女生的能力和经验,比男创始人强得多。但是女士在保护创始人的自尊心。如果女生掌握项目的全局,徐老师就投了。

因此要跳出来,用更宏大的视角看东西,这对创业者非常重要。

现在的直播嘉宾:

李笑来,得到订阅《通往财富自由之路》作者。

原新东方名师,中国比特币首富,天使投资人。著有《把时间当作朋友》、《新生——七年就是一辈子》、《TOEFL核心词汇21天突破》等多本畅销书。


徐老师,如何解决,团队沟通成本高?


什么是企业文化,你一举一动,你都知道我错在哪里,对在那里,这是企业文化的意义,他是在建立沟通。不能把沟通作为烦恼。沟通障碍和误解是公司的肿瘤。培训人是非常重要的,最重要的是和内部的人沟通。这是每天都需要做的事情。



亲密的人,比如夫妻。这样的人,一定能够建立共识高的文化,但是,能不能成为合伙人呢?


美国许多成功的公司,都是夫妻店。

其实家族企业,是不好的。

但企业也最好不是夫妻店。

3、女用户是不是APP的重点?


比如滴滴不需要,但是社交网络需要女生,大姨妈需要女生。

有的社交网络女生多了,男生才多。找钢网,男生就要多。这个要根据app属性。

4.能不能分享投资失败的案例?

这种案例很多,典型的是几十万美元,几百万人民币。特别难受的一个失败:创始人占股份99,其他人占1,这就没有团队。没有团队一个馄饨铺都开不起来。创业失败学,下次来讲,大家一定要记住要有二三把手。

如何进行聪明的融资?

每个人都能够找到钱,身边的领导、长者、亲戚,等等。有合理竞争力的人,找钱越来越容易了。

A、拿谁的钱?

有选择的情况下,一定要拿投资人的钱。不要拿朋友的钱,要找投资人的钱,这些钱是聪明的钱,有助于你创业。

A、拿谁的钱?

有选择的情况下,一定要拿投资人的钱。不要拿朋友的钱,要找投资人的钱,这些钱是聪明的钱,有助于你创业。

B创业时应该要多少钱?

1年花多少?9-15个月。

雷军说“遇到小伙伴,花2年,是互联网思维”,现在3个月,半年,9个月,涨个两三倍的例子,比比皆是。不要做太长远的计划,6-9个月的钱数就合适

。也不要拿太多,1年以后,你涨了2·3倍,你还是亏了。并不是钱越多越好,钱是库存,不是福利。

过多的现金时让公司失去狼性的腐蚀剂。

每一个创业者,都要有必胜的信念。钱要的多了,投资人也会对你有压力。

C给多少股份?

一定要让投资人有主人感,15%上下。形成合伙人的感觉。第一次给,一定给两位数。再根据公司的估值融到第一笔钱。之前有一个公司不懂融资,这个人就说我要6000万人民币,给60%股份。当时我就很高兴,我要10%股份,给你600万,半年以后,你10%就能融到6000万人民币。后来果然,他就融到1.8亿的资金。

C给多少股份?

一定要让投资人有主人感,15%上下。形成合伙人的感觉。第一次给,一定给两位数。再根据公司的估值融到第一笔钱。之前有一个公司不懂融资,这个人就说我要6000万人民币,给60%股份。当时我就很高兴,我要10%股份,给你600万,半年以后,你10%就能融到6000万人民币。后来果然,他就融到1.8亿的资金。

创业融钱,不要多。现在创业者融资还是比较容易的。不要为了钱放弃太多股权。

TIP:你的第一个给你offier的人,无论多低,都拿下。然后拿着offer,去跟别人,要投资。这样会比较好。但是,你不要没有offer,硬说有offer,这样的话,投资人有权利把钱要回来的。

创业最基本的东西:创意、团队、融资。

创业要讲的太多了,希望有机会再与大家交流。

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