本期是新开的系列栏目，小编会以“巨量”平台为参考对象（其它媒体请举一反三），分享信息流广告相关内容，包括投放技巧、媒体算法、转化逻辑、管理工具等。

希望能帮助大家提高工作效率，争取升职加薪，走上人生巅峰！我们的口号是，上班5分钟，摸鱼2小时！

备注

事件时间：2021年至2022年

*文中资料时效性并非最新，仅供分享交流。

深度转化工具

先前“巨量”平台上的【转化跟踪】已改名为【事件管理】，同时为了方便优化师，平台提供了几个常用场景所需的转化事件，对比以前是更加方便和直观，那么接下来小编就为大家简单介绍这几个转化工具。

激活且付费

功能介绍：针对付费行为成本进行出价，购买付费用户

功能逻辑：转化目标为付费成本，系统会过滤掉部分激活不付费的用户

使用介绍：头条系流量位均可用，新建API/SDK转化，转化目标->付费

产品优势：有效稳定付费成本，提升对付费用户的获取能力

产品劣势：转化事件路径较深，计划起量能力相对较弱

适用产品：重度付费产品，如SLG、传奇、魔幻和卡牌等

使用建议：适当放宽定向，配合“自动出价”、“系统推荐定向”、“智能放量”等优化工具一起使用，帮助计划跑量。出价溢出20%~30%，预算预留10~20个付费转化的空间。单个账户单个APP保证每天至少创建7~10条新计划。正常情况下，不建议下调付费出价，可新建计划重新出价

激活付费双出价

功能介绍：针对激活和付费行为的成本分别进行自定义出价

功能逻辑：模型会平衡激活成本和付费成本，并过滤掉部分激活不付费的用户

使用介绍：头条系流量位均可用，新建API/SDK转化，转化目标->激活，深度转化目标->激活且付费

产品优势：可操作空间大，有效兼顾激活成本和付费成本

产品劣势：需要优化师有一定分析和操盘能力，现今安卓端效果甚微，付费率合格但ARPU偏低

适用产品：基本通用

使用建议：冷启动阶段激活成本偏高，3天内积累10~20个付费用户再决定是否需要调整。度过冷启动后再调整付费出价，如果付费成本可控，不建议下调付费出价。付费成本稳定后，可适当提高激活出价，以获取更多付费用户。激活出价每天调价不超过2次，付费出价每天不超过1次，每次调价幅度不超过10%

激活次留双出价

功能介绍：针对用户的次日留存事件进行成本出价，购买高粘性用户

功能逻辑：通过数据模型寻找次留较高的人群，过滤低质量用户

使用介绍：头条系流量位均可用，新建API/SDK转化，转化目标->激活，深度转化目标->次留

产品优势：激活成本低，用户粘性高，与IAA产品高度匹配

产品劣势：付费用户不够精确，付费率和ARPU无法得到保证

适用产品：IAA产品、竞技、休闲/超休闲游戏

使用建议：激活出价正常设置，次留出价要大于激活出价。出价溢出20%~30%，预算预留10~20个转化空间。冷启动阶段，3天内积累20个次留数，进入下一阶段；模型生效阶段，积累100个次留数，进入下一阶段；极致优化阶段，可适当提高激活出价，降低次留出价。建议每天调价次数不超过2次，每次幅度不超过10%

付费次数出价

功能介绍：优化7天内累计付费次数的每次付费成本

功能逻辑：基于激活且付费的产品基础，模型进一步预估付费用户的7天付费次数，并为每次付费行为进行出价，实现高价值用户出高价，低价值用户出低价

使用介绍：头条系流量位均可用，穿山甲需加白。新建API/SDK转化，转化目标->付费，深度转化目标->无，统计方式->每一次

产品优势：为广告主找到更多高频付费的优质用户

产品劣势：数据积累周期较长，前期ROI效果波动较大

适用产品：付费节点多、付费前置的产品

使用建议：尽可能放开定向，以帮助模型探索更多人群。初次投放建议出价设为“激活且付费”后验付费成本的0.3~0.5倍（倍率=每次付费出价/激活且付费后验付费成本）。后续根据7天累计数据，在0.8~1.2动态调整。实际投放中需要满足一个完整的7天周期，建议每个账户每天创建10~20条新计划。无需重复搭建同质计划，避免创意挤压

注意事项：由于同一资产下，付费只能创建一次，所以统计方式只能选择“每一次”或“仅一次”。一个账户只能投放“每次付费”或者“付费直投”，不能两种同时投放，需要使用2个账户分别投放

付费ROI双出价

功能介绍：基于游戏广告主对单次转化利益最大化的诉求，帮助广告主提升计划ROI

功能逻辑：以首日ROI为优化目标，通过模型算法针对用户价值精准预估，广告主设定首日ROI系数和付费成本，目标购买具备高付费能力的用户，以优化转化后端ROI

使用介绍：头条系流量位均可用，穿山甲需加白。新建安卓端SDK/ iOS端API 转化，转化目标->付费，深度转化目标->付费ROI。此产品的定位是大客户专属（蓝钻、钻石、svip、ssvip），近一周package日均消耗10w及以上

产品优势：直接优化ROI指标，有效获取高付费能力的优质用户

产品劣势：激活成本和付费成本相对较高，计划生命周期偏短

适用产品：重度付费产品，如SLG、传奇、魔幻和卡牌等

使用建议：尽量放开定向，使用激活且付费后端效果好的素材。付费出价溢出20%~50%。首日ROI系数为小数格式。推荐“投放管家”和“付费ROI双出价”一起使用。前期会出现超成本情况，建议拉长周期观察。注意ROI系数不要设置过高，导致放量困难，ROI系数建议设为最近10天首日ROI均值

付费ROI2双出价

功能介绍：帮助稳定产品的长线ROI

功能逻辑：以“ROI 2”和“付费成本”为优化目标，通过模型算法针对用户价值进行精准预告

使用介绍：仅支持“抖音”流量位。广告主可以针对2日ROI系数和付费成本进行出价，购买具备长线高付费能力的用户，帮助稳定和最大化买量的ROI。申请加白需要稳定回传2日付费金额；在投付费ROI双出价且满足7日200次付费样本；历史14天连续付费金额置信。需持续2~5天投放付费ROI双出价，维持日均消耗5w

产品优势：挖掘具有长线高付费能力的优质用户，稳定产品长线ROI

产品劣势：激活成本和付费成本有一定上涨

适用产品：长运营周期产品，如SLG

使用建议：前期建议至少按10个付费转化成本设置预算，付费出价建议在历史数据的基础上溢价30%以上。根据历史实际“ROI 2”情况合理设置ROI 2目标，出价过高会存在难跑量和达标率低的问题。计划初期可适当降低系数提升跑量能力，建议对计划采取小幅微调的方式，逐步探索最优出价，有利于模型学习。建议使用其他转化目标效果好的素材，可降低前期探索成本，帮助跑量。除开必须的基础定向外，其他定向建议尽量放开

付费ROI7双出价

功能介绍：帮助稳定产品的长线ROI

功能逻辑：以“ROI 7”和“付费成本”为优化目标，通过模型算法针对用户价值进行精准预告

使用介绍：支持头条系流量位，暂不支持Ohayoo和穿山甲流量位。广告主可以针对7日ROI系数和付费成本进行出价，购买具备长线高付费能力的用户，帮助稳定和最大化买量的ROI。申请加白需要稳定回传7日付费金额；在投付费ROI双出价且满足7日200次付费样本；历史14天连续付费金额置信。需持续3天投放付费ROI双出价，期间日常计划基建需保持日均在投有消耗计划数不少于50条

产品优势：挖掘具有长线高付费能力的优质用户，稳定产品长线ROI

产品劣势：激活成本和付费成本有一定上涨

适用产品：长运营周期产品，如SLG

使用建议：前期建议至少按10个付费转化成本设置预算，付费出价建议在历史数据的基础上溢价50%以上。根据历史实际“ROI 7”情况合理设置ROI 7目标，出价过高会存在难跑量和达标率低的问题。计划初期可适当降低系数提升跑量能力，建议对计划采取小幅微调的方式，逐步探索最优出价，有利于模型学习。建议使用其他转化目标效果好的素材，可降低前期探索成本，帮助跑量。除开必须的基础定向外，其他定向建议尽量放开

激活ROI

功能介绍：帮助解决ROI类产品买量小、激活成本高的问题

功能逻辑：新增“激活&付费ROI”转化目标，针对首日ROI系数和激活成本进行双重优化，通过多目标组合投放，精确匹配流量

使用介绍：支持头条系流量位，暂不支持Ohayoo和穿山甲流量位。仅针对手动计划，即非管家投放生效。新建SDK/API转化，转化目标->激活，深度转化目标->付费ROI。创建广告计划->优化目标选择“激活&付费ROI”->设置激活成本及ROI系数。申请加白需确保测试包回传的付费金额置信，单一客户首次测试账户不得超过30个

产品优势：在满足ROI目标的基础上，最大化获取低成本用户，通过结构化买量，建立更健康的服务器生态

产品劣势：前期效果存在不稳定的情况

适用产品：基本通用

使用建议：建议设置真实激活成本目标，低于近期付费ROI达成的激活成本，激活出价过高会影响ROI效果。ROI系数建议设置为真实ROI诉求，不要设置过高系数，否则会导致跑不出量。优先使用有历史数据的老账户进行投放，游戏产品必须支持ROI可投。不建议选择“穿山甲”定向，暂不支持Nobid。建议使用近期在投，跑量正常的素材

ROI pacing（ROI自动优化）

功能介绍：保证付费成本的前提下，最大化优化首日ROI

功能逻辑：模型通过预估用户的付费金额，将付费成本控制在一定范围内，对高付费用户进行竞争，在付费成本可控情况下，最大化首日ROI

使用介绍：头条系流量位均可用。新建安卓端SDK/ iOS端API 转化，转化目标->付费，深度转化目标->付费ROI。此产品的定位是大客户专属（蓝钻、钻石、svip、ssvip），近一周package日均消耗10W及以上。账户及package需可投“付费ROI双出价”

产品优势：对比“付费ROI双出价”，跑量能力+20%；对比“激活且付费”首日ROI+16%

产品劣势：成本和首日ROI相对平衡，没有明显优势

适用产品：中轻度产品，如模拟经营、休闲游戏

使用建议：建议尽量放开定向，测试初期建议在“激活且付费”出价的基础上提高20%，提升对高质量用户的竞争能力。为保证模型充分探索用户价值，需上报用户全生命周期付费行为或者新增用户至少30天内付费行为事件。ROI指标仅可在通过账号密码登录的情况下查看，不支持通过客户中心附身查看

UROI

功能介绍：由针对激活成本或次留的考核，转变为直接考核ROI

功能逻辑：区别于付费/次留双出价产品，第二阶段转化目标转为针对预期7日的广告变现ROI的设置（非付费ROI）

使用介绍：站内头条系流量位均可用，站外穿山甲单独使用，接入MSDK，建议接入UROI-SDK，数据展示更全面。转化目标->激活，深度转化->广告变现ROI

产品优势：通过对投放ROI的直接优化，提升广告主买量&变现的双向收益与量级规模

产品劣势：前期数据积累时间较长，冷启动通过率可能偏低

适用产品：依靠广告进行变现的IAA产品

使用建议：务必是同包名（packge_name）在穿山甲变现，且接入变现之后才开始进行投放。5k/天以上或者设置预算上限方式与激活/次留计划相同，建议计划尽量跑满8天周期。行为兴趣必选“不限”，选择其他可能导致不起量情况出现。修改出价的影响效果甚微，修改ROI系数作用显著，ROI系数提升5%~10%，对应的量级可能带来20%+的增长。连续3天ROI_0达标，且ROI_3数据产出后符合预期即可加大量级投放。测试前期消耗量级较小（日耗1w以下），ROI效果没有太大的参考价值。站内UROI本身不对激活成本与次留等效果优化，只对ROI_7系数达标进行优化

关键行为（KEO）

功能介绍：将应用内的关键行为事件作为转化目标（Key Event Optimization简称KEO），以获取高价值用户

功能逻辑：通过模型算法能够触达到精准的人群，以和付费强相关的关键事件/行为组合作为转化目标

使用介绍：头条系流量位均可用。新建SDK转化，转化目标->关键行为

产品优势：节约投放成本，获取更可能多的付费用户

产品劣势：主要是优化付费率，ROI不作为直接优化目标

适用产品：基本通用

使用建议：将激活出价乘2~4倍作为关键行为出价，计划预算设置为20个关键行为成本。单计划累计获取20个转化之后，如效果符合预期，可逐步放开定向。调价次数≤2/天，调价幅度≤10%，建议积累100个关键行为数据，且系统稳定后，再评估效果

结语

以上就是本期全部内容，下一期将会为大家介绍“前链优化产品”和“画像中台产品”。

如果小编的分享有帮到大家，还请多多关注支持，感恩的心~