今天分享的故事是发生在我的上一个公司，也就是2016年，在上海一家金融理财公司做销售
因为业绩出众而被邀请参加当时的百万财富俱乐部，那个俱乐部可是群贤聚集、高朋满座，据说那个谁也来了，可惜没有合上影，这是一大遗憾。
那是我在公司上班的第二个月，还没过试用期。聊到一个客户，也加了QQ，于是就在QQ上聊，客户问：你们这个投资类别要多少钱？当时我的想法是既然客户问，那就有这个意向，而且他问的这个还是比较高端的理财产品，在看看客户的QQ资料，显示的是北京，50多岁。第一印象：首都啊！有钱，50多岁又是成功人士的年纪，所以我就问客户那您的资金在50万—100万，还是100万-200万，还是200万以上呢？
这样做的其目很简单，我第一判断客户的是有这个实力的，他也主动问了，那么我就要进一步的摸清楚客户的资金量，给客户出选择题，客户都是很懒的，或者不愿意说的，那就让他AB选择，无论他选择哪个，最终都是在我的掌控内。
客户说没那么多钱。我自然紧跟一步，那你有多少？50，客户给了一个数字。这个时候我心里是激动的，50万啊！真的还没开过这么大的单呢！但是咱必须冷静，不能自乱阵脚。
装！也要装下去。我就跟客户说了，50万有点少，我只能帮你申请一下，这个公司规定是200万的，不知道有没有名额。这个时候客户没有说什么，只是哦了一声。
就这样，这个路子算是断了，我呢，也没在过多的去聊，因为我知道不能逼太紧，再说后面也没什么话题可聊了，经理这个礼拜也请假。
其他的开发也是按部就班的进展，当然了，我也会每天给客户发送我们其他客户的投资盈利情况，也是想利用利益驱动达到快速开单的目的。三天下来，客户未知可否。这个时候还好有其他的客户在陆续成交，所以心态上也没太着急。
有一天晚上，客户突然问我，你们的官网是多少，这个安不安全，资金是不是通过银行等一系列投资朋友经常问到的问题。我呢，也就像对待普通客户一样，非常平静的和客户聊着，把公司的网址，资金的安全性等全部给客户介绍了一遍，包括哪家银行都和客户说了，为客户想到的办理流程和手续都一一做了仔细认真的回复。因为在涉及钱财方面，很多人考虑的第一要素就是资金安全，充分了解也是不要的，这个过程对于客户而言就是市调的过程。在沟通的末尾，需要办理合作银行的卡才能进入投资，而这个时候客户说没有建行卡。
不过在我跟客户聊天的过程中我并未过多的提及和逼单，只是非常平静的把所有要走的流程跟客户说了一遍。客户最后说明天他去银行办卡，这个时候我明白了，客户同意了。那我自然会紧跟一步，把除去银行以外的资料全部给要了过来。咱们也采取步步为营，层层紧逼的策略。
客户非常有涵养，也非常的守信。当时客户说离建行有50多里路，抽空去办卡再说时候，我就没有在过多的追下去。没想到第二天下午客户直接找我，说办好卡了。听到这话，那还不赶快办理，就这样10万块钱进来，我还问客户不是说50万吗，怎么就10万呢，客户说钱没到位。问我能不能合作那个产品，我当时也是打了个马虎眼，扯到别的地方，没正面回答，不过还是让跟我们的老师联系了下，并跟老师说不要让着急办理，咱们先等等，后面还有大资金。也算是配合的不错，客户也非常有素质。整个过程非常的顺利。
未完，待续……
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