「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」
“我是谁”的故事要点有哪些？
「A1，激活经验」
你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
「A2，规划运用」
如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

I
我是谁的故事要点是：
1、用故事回答“我是谁”
2、用故事证明我是谁，不是告诉别人我是谁。
3、开头说一个有趣的故事，胜过无聊的开场。
4、讲自己真情实感的故事。

A1
上上个礼拜，组织拆书课活动，开场要介绍自己，用自己的三个标签来介绍自己，同时，说了自己拆书的初心，谈到自己拆书是为了让自己更有行动力，自己也坚信拆书法是可以让成人发生改变的最有效的学习方法，愿意为传播拆书法贡献自己的力量。因为拆书法影响到了我，所以我才能真情实感地告诉其他人。现在想来，自己需要一个故事来让大家更感性地知道我是谁，用故事来证明，同时，开头讲一个有趣的故事。

A2
下一次拆书课活动时，介绍自己，这个故事要达到的效果是：
1、用故事证明我是谁，而不是简单地告诉别人我是谁。这样的话，需要故事中体现出我是一个什么样的人。
2、添加有趣的开头。
3、对自己触动最深的地方。

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第3天
在第一章中，我们学习到了6类故事，考虑到持续书写6类不同的故事，会比较单调，同时后续的知识点有不少可以和6类故事融会贯通，所以我会将6类故事与后续章节的知识点交替进行。
今天，我们的拆页来自第二章 「何谓故事」
下面是这一章的标题

直白的真相令人畏惧/37
故事可以创造力量/38
人们之所以追随你，是因为你“讲真话”/40
时间、地点、人物为背景，事实才能成为真理/42
复杂世界，故事为王/44
改变别人的人生，从修改别人的故事开始/46
规章是死的，故事是活的/48
在别人的大脑里装一个软件/50
换位思考，换个角度讲故事/53

通过这些标题，我们能大致了解第二章的核心内容，即在讲述故事带给人们的意义和价值。我从中挑选了两个拆页，分别做今天和明天的内容。
拆页四

P40
故事其实是在讲述一件或者几件事，或真或假。
举例子和讲故事的区别在于，故事饱含感情色彩和感官细节。故事将细节、人物和事件整合在一起，从而构成一个整体，这个整体要强于其各个部分的简单叠加。一张由人和马组成的画只是一个例子，而毕加索的画《格尔尼卡》却是一个故事；说“贪婪导致了国王的麻烦不断”是个简单的例子，而说“国王迈达斯的手可以点石成金，触手所及的所有东西都变成了金子，这满足了他的贪婪，却导致麻烦不断”，是一个故事。
有的人觉得，应该对隐喻、类比和故事加以区别。我们更在意的是如何去影响他人，而不是做学术上的区分，所以我们可以把它们都看作故事。好听的、能打动人的故事，无论是来源于你的经历、想象、文字资料，还是口口相传的故事，都可以作为我们第1章中提到的6个故事的素材。
P42
故事比事实“更真实”，因为故事是多维度的。就如公正、诚实和真理同样具有复杂性和多层次性，很难在法律、统计数字或者事实中被表达出来。
事实需要有时间、人物和地点为背景才能变成真理。故事囊括了时间和人物──短则几分钟，长则几代人，涉及一个事件或者一系列事件，事件中还有人物、行为和后果。而故事中的地点告诉了我们它在哪里发生。
即使一个故事并非字字真理，但它也体现了一种真实。因为故事里的时间、地点和思想全部被编织成了一个整体。
故事可以兼容复杂的冲突和矛盾。
P43
故事能在听众的思想中发展并成长。如果是一个好故事，你就没有必要纠结于如何维持其生命力。它自然会在你的听众的脑海中重述和回响。
无论你是想让你的员工、同事、老板、配偶、孩子，还是社会大众去开始、停止或者只是去思考某件事，故事都可以帮助你触及听众的内心。而当你的听众看到了你故事中的真理，他们就会想看到更为深远的目标，就会随之采取正确的行动去实现它。

「I，重述知识」
故事的要素有哪些，和例子、事实的重要区别是什么？
「A1，激活经验」
回想一个你曾经听到的感动你的故事，这些故事可能来自一部电影，一本小说，一个家庭中口耳相传的故事，或者是你的同事所讲的。如果这个故事原本结尾时没有点出一个道理&理念，请你补上。
「A2，规划运用」
请拿出你第一天讲的故事，对照你写出的故事要素，看看还缺什么内容。

I
故事，讲述一件或者几件事，饱含感情色彩和感官细节，细节、人物、事件组合在一起，发生效应远大于几个元素的叠加。广义的故事，包含隐喻和类比，常常来源于你的所见所闻、你的想象，书籍等。
故事更真实，时间、地点、思想、人物、行为、后果，交织在一起，有着冲突和矛盾。

一个好的故事的判断标准是是否有持久的生命力，抵达对方的内心，让对方看到故事所蕴含的真理、目标，从而让对方有实现它的行动力。

故事VS案例，是否包含感情，有五感细节。

故事可以分为以下3类：
1、写一个故事，包含人物、时间、事件、感情。最重要的一点是感情，不是案例客观描述哦。
2、写一个优秀的故事，故事+真实+多维度+行为和后果。让事实变成真理。
3、写一个卓越的故事，优秀的故事+深远的目标，让故事走进听者的内心，穿越时间的限制，不断焕发新的生命力，更为重要的是他们会采取正确的行动实现它。

A1
感动我的故事，是孩子上学前，学校召开的入学典礼上的故事：

《牵一只蜗牛去散步》

上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。
我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那么一点点。

我催它，我唬它，我责备它，
蜗牛用抱歉的眼光看着我，仿佛说： “人家已经尽了全力！”

我拉它，我扯它，我甚至想踢它，
蜗牛受了伤，它流着汗，
喘着气，往前爬……

真奇怪，
为什么上帝要我牵一只蜗牛去散步？
“上帝啊！为什么？” 天上一片安静。
“ 唉！也许上帝去抓蜗牛了！”
好吧！松手吧！
反正上帝不管了，我还管什么？
任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。

咦？我闻到花香，原来这边有个花园。
我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。
慢着！我听到鸟声，我听到虫鸣，
我看到满天的星斗多亮丽。咦？
以前怎么没有这些体会？我忽然想起来，
莫非是我弄错了！原来上帝是叫蜗牛牵我去散步。

这是一个卓越的故事，通过我的视角来说牵一只蜗牛的故事，有时间、地点、任务、还有感情（我牵蜗牛的抱怨、生气、想踢它；蜗牛的抱歉、流着汗），真实再现了牵蜗牛的过程，有行为和后果。我更重要的是有深远的目标，到最后，我发现了花园、夜里的风、鸟声音，虫鸣，星空。原来是上帝叫蜗牛牵我去散步。让看到、听到这个故事的家长们去改变思维、观念和行动，要牵着蜗牛去散步。

A2
下面是我第一天写的故事

这几天，宝贝担心期末考试，但是她很担心考不了100分，有时还会着急地哭了起来。我看到这种情况，就告诉宝贝，不是所有人都能考100分，有时甚至没有人考100分，就好像上次你们班的同学一样，爸爸小时候也没考过100分哦，考试是为了更好得学会，那你想一下，如果想要考100分，可以做些什么呢？比如，多复习，多写字？这样讲完后，孩子就会觉得好像担心也没必要，还是继续复习吧。

上面写的不像故事，更像个案例哦，因为没有太多感情色彩，缺少了一个很重要的故事因素。

改编如下：

前天晚上，宝贝正在做作业，不知道想到了什么，就哭了起来。我看到她哭了，上前问到“宝贝，怎么了？”。宝贝哭着说“爸爸，明天起码考试，我好担心哦。”我接着问到“宝贝，担心什么呢？”她又说到：“我担心考不了100分。”泪珠变成了泪流，从她的面颊流了下来。我心头一紧，心里想宝贝考试的压力好大啊，于是我说到“爸爸知道你很担心。”摸着她的后背，接着说到：“你看上次你们班小朋友没有一个考100分哦，考不了100分也没关系哦，爸爸以前也这么担心过，怕考不了100分，偷偷地哭过。不过，慢慢发现考试不是为了100分，而是为了掌握没学到的知识，要是某一天，我都会了，自然就有可能考100分。于是，爸爸就不怎么哭了，想着多复习，多学习，多写字，相信100分一定会到我的卷子上的，如果它一直没来，也没关系，因为我学会了更多的知识哦。”说完后，宝贝看着我，然后擦干了眼泪，继续开始写作业。

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第4天
今天，我们的拆页来自第二章 「何谓故事」
拆页五

换位思考,换个角度讲故事
故事讲述了一个特定的观点，选取了一个独特的视角(有的时候是两个或者三个，我们只关注一个)。聆听一个故事，就是短暂地间接与描述者分享他的视角。同一个故事，如果视角不同，意思也会完全不同。
以《三只小猪》的故事为例，无论是让有稻草房子的猪、有木头房子的猪还是有石块房子的猪，又或者是狼来讲，都是一个不同的故事(道格李普曼在他的书《增强你讲故事的能力》里指出了这一点)。
理论上说，如果你从有稻草屋的猪的角度，给狼讲了一个足够好的故事，狼就会理解这只猪是怎么想的，知道从这间稻草盖的房子里能看到什么。如果这个故事并不比填饱肚子更有价值，无论如何，狼还是会“吹倒它的房子”。如果故事比填饱肚子更有价值──比如说这只猪的妈妈和狼的妈妈是一起在博伊西长大的(我扯得有点远，是吧)──狼就可能会被影响到，让住在稻草屋里的小猪多活上一段时间。
叙述的过程，其实是叙述者和倾听者选择并交流一个特定观点的过程。当你想让人们去“看”他们看不到的东西，一个故事就可以将他们从一个视角带到另一个视角。开阔听众的视野，给他们一个新的看问题的角度，就可以改变他们的想法。
一个财务经理可能只会看到，由于回访客户增多，相关费用水涨船高。对于一个销售经理来说，一个好的故事可以拓宽财务经理的视野，从而让他赞成这些花费。
一旦财务经理“看到”一次回访挽救了大量的订单──嗯，这就带来了不一样的效果，不是吗?
用不同的视角看问题，会引起截然不同的行动。故事就是这样，让别人穿上你的鞋子出门走一遭，可能会起到出人意料的效果。
人们大多数的行为都是下意识的。如果你问他为何要做某事，他们会给你一个好的理由，一个听起来很理性的理由，却与真正的原因毫无关系。原因在于，人们通常没有意识到自己在做决定，更不要说做决定的原因了。
我们之所以那么做，原因很简单，我们从来都是这么做的。或许很久以前，有人告诉过我们要这么做，也可能是某一个瞬间，我们认定了这么做是“正确”的，长此以往，我们便跟着感觉走了。一旦养成了习惯很少再回头反思。一个好的故事，可以促使我们审视无意识的选择，检验那些未经检验的思考。

「I，重述知识」
1、梳理拆页内容，整理出讲故事的角度有哪几类，并继续头脑风暴，将类别补充到5类以上。
2、说说你过去讲故事的角度常常是哪一类，为什么？
「A1，激活经验」
挑选一个你从来不曾尝试过的角度，改编前几天任意写的一个故事。完成后，说说你的感受。

I
讲故事的角度，至少有三种，一种是主角的故事，一种是配角的故事，一种是客观重中立的旁观者认为的故事。另外的还会有，主角亲近的人的故事，配角亲近的人的故事，以及互相关联的因果故事等。

我过去讲故事大部分是自己亲身经历的，或者看到的故事，因为这样自己才能讲出来，只有经历过的才会留下痕迹。像通过故事来说服人的，讲的不多。

A1

从旁观者的角度来讲一下我讲拆书法的故事吧。

12.2下午，全国共拆《学会工作》，三级拆书家贝子晨和大家开始讲拆书法是什么的故事。他带着兴奋的语气开始问大家“你认为的拆书法是什么样的？”，其中有的小伙伴站起来说到“我认为拆书是把书里的内容读懂并用起来的阅读方法。”只见贝子晨亲和地点点头，示意分享完的小伙伴请坐。然后，他开始说“拆书法确实以前是一种读书方法，以前指的是3年前，现在已经是拆书2.0的时代了，更为准确地说，它是一种成人学习的高效学习法...今天给大家介绍两个核心概念，一是拆书法是把知识转化为能力。二是，拆书法是以自我为中心，可不是自私哦。哈哈......”看到大家眼睛里开始闪现出对新知的渴望，有的人由紧张开始放松下来，有的人低着头变成了扬起头来听，有的人眼睛里闪出了灼热的光。贝子晨知道这次拆书法讲的可以让大家有些行动力，更重要的是他讲的很真诚。

换了一个旁观者的视角，更能观察到参与者的深情和态度了，观察力提升了很多。

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事

拆页六

P19

“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」
一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
「A2，规划运用」
为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

A1
2015年的我急切地想要学习各种新知识，在机缘巧合中，了解到了生涯规划，在一次古典老师的分享中，听到了古典老师的例子，从新东方的老师时教英语怎么转变到去学习心理学，进入到生涯规划领域，并创业。听完古典老师的故事后，我相信了人的梦想和事业，并觉得这些知识也可以解决我职场的困惑，以及周围朋友的困惑，于是，我深入学习力各种理论、报了班，有时也主动去尝试做一些公益咨询。

A2

在每次活动时，我都会讲一下我加入拆书帮的故事。也就是我为何而来的故事。

2014年因为家中的一些变故，让我承受着工作、家庭的巨大压力，感觉自受不了了，悲伤、沮丧、困惑、愤怒，高兴的事真没多少，于是，自己开始在网上学习各种知识，读了《这样读书就够了》，相信拆书法可以让我的行动力提升、改变心态、重新掌控自己的工作生活。那时，拆书帮在北上广深有，在其他地方还没有，于是就错过了成为元老的机会。经历了两年多的个人成长领域的学习和探索，更深切地感受到，为什么学的通用技能、情绪管理、职场沟通，一到了自己身上就没有多大效果呢，问题到底出现在哪里？知识是老师们的知识，怎么才能变成自己的知识呢？带着这个困惑，一直在找寻答案，不是学会别人的知识，而是要变成自己的知识，活出自己的能力。方法再好，不是你的，然并卵。当通过互联网认识的一位朋友知道太原开始筹备分舵的时候，2014年的愿望终于再次燃气，我坚定地加入到筹备分舵中，2016年12月24日，筹备分舵的6个人开始了第一次线下见面和宣言。经历了10个多月的奋斗，中间自己经历了腰伤的困扰，终于在2017年9月，我成为了一名三级拆书家，分舵也在10月正式成立。过级学习的过程中，我把书中的方法用了起来，我的表达、思维更流畅了，我有了带着大家一起前行的勇气和底气，我成长了。如果你有同样的困惑，如果你想和我们一起去践行方法，批判思考，成长思维，希望你可以成为一名拆书家，点燃自己，赋能他人。