今天是1000天写作的第十六天。今天是和我们伟大领袖毛主席的十大军事原则学习企业管理。

最近一直在思考一个问题，中国共产党领导的中国人民解放军，怎么能够在当时以小米加步枪、既没钱、也没武器，面对日本和国民党的打击，最后一步步统一全国的呢？想想都觉得是一个不可企及的事，但却完成了。

为此我看了一些资料，当然完成这个惊天伟业绝不是某个因素单独导致的，但是某一些是至关重要的，其中就有毛主席提出的“十大军事原则”。

十大军事原则是毛泽东1947年12月25日在中共中央召开的会议上所作《目前形势和我们的任务》的报告中提出的中国人民解放军的军事原则。当时人民解放军经过一年半作战，特别转入战略进攻以来，积累了丰富的作战经验。毛泽东对这些经验作了系统、科学的概括。主要内容是：

①先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。

②先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市。

③以歼灭敌人有生力量为主要目标，不以保守或夺取城市和地方为主要目标。

④ 每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。

⑤不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。

⑥发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战（即在短期内不休息地接连打几仗）

的作风。

⑦力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。

⑧在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。

⑨以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。

⑩善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。

仔细看完我有一种震惊的感觉，觉得十大原则是毛泽东精准分析了自己和对方的情况以及周边环境的形势总结出来的。尤其是再回过头去看他在抗日战争时期说的“论诗久战”的分析，你就惊诧于其对政治力量与军事力量分析的精准性。难怪英国军事问题专家巴特曼评价道：“毛泽东是掌握打开这个时代军事奥秘之锁的全部钥匙的一个时代人物。”

孙子说”兵者，国之大事，死生之地，不可不察也。”其实商业也是。商业是“笔下有财产万千，笔下有人命关天”，对于我们这些创业者来说，更是不可不察的事情。

那对应十大军事原则，我有哪些思考呢？

①先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。创业之初，其实不能想多大的战略，其实要做的，就是把一个个单体项目做盈利了，尽快做盈利了，因此，我们摒弃很多大企业做的一次性巨额资产投入，高成本力图熬到挣钱那一天的做法，把单体项目分成每层逐步装修启动，并把盈利测算和绩效细分成每个月，要求每个月都必须达到至少盈亏平衡。

②先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市。做我们行业的，很多都在一线城市布局，我们没有，走了农村包围城市的道路，到了四线城市。我们的思考是如果能在四线城市盈利，那么这种模式到哪都可以，而不是只能在一线城市待着，量不够大。

③以歼灭敌人有生力量为主要目标，不以保守或夺取城市和地方为主要目标。很多同行大企业，一下子会租赁很多项目，但是大多空置率很高。当然，占领物业位置也是一个竞争门槛。我们没有，我们不以前期布局多少项目作为核心重点，而是把单体项目盈利模式和快速市场化变现模式作为核心重点，只要这个解决，后面就可以一下子铺开，所谓磨刀不误砍柴工。

④ 每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。创业也一样，我们的资源不够多，精兵强将也不够多，我们必须聚焦产业，不做别的，而且要将精兵强将聚焦一个个项目去快速做完，而非均匀布置。

⑤不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。

孙子也在《孙子兵法》里开篇就分析，要把道天地将法分析透，做透，就能够绝对胜利或者不战而屈人之兵。我们做工作，可以做到看到年度预算，就可以知道一年想用多少人具体怎么做，做到多少营业额，赢多少，亏多少，为什么，都非常清楚。

⑥发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战（即在短期内不休息地接连打几仗）的作风。这个是企业文化方面的措施，我们现在可以做到在四线城市能够让每位员工都热情地和每个人打招呼，服务态度很好，但是是否能够做到连续作战，还需要一点点来积累。

⑦力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。其实，这就是卡位。卡位对于我们这种做实业的人来说，非常重要，甚至是一种竞争门槛。未来我们会在这方面做更为详细的规划，现在不做赘述。

⑧在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。这其实是第五条的延伸，就是想好了就做到底，没想好或者暂时实力不够就等待时机或整合资源实力去做。

⑨以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。这一点我一直在想，如何能够利用别人的钱去做事情，而且不是普通的银行贷款等金融方式，而是用市场营销模式，这一点我们已经做了一些常识，成功了我们就能够大力推广了。

⑩善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。世界无功，为快不攻。如何能够让团队招聘、资金跟得上，还能比竞争对手快速拿项目，这是一个很重要的战术。

这十大原则我还是要再进一步优化和思考，总结成自己的战略原则，来指导公司发展。