价值主张6要素：
目标用户：市场细分以后确定的目标客户群。
痛点问题：你的目标用户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态，遇到的问题。
产品和服务：你提供的产品或者服务是什么。
用户利益：你所提供给客户的好处和利益是什么（解决方案）
竞争对手：主要的竞争对手
竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处。
价值的类型：
新颖：新式的体验或服务。比如迪士尼行李寄送服务。
性能：改善产品和服务的性能也能创造价值。比如南孚聚能环。
定制：定制化以满足客户的特殊需求。比如定制化的婚礼策划。
把事情做好：把事情做好，创造一个优质的体验。比如海底捞。
设计：设计带来差异，就会产生价值。比如：保时捷。
品牌/定位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，比如香奈儿。
价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值。比如小米手机。
成本缩减：帮助用户削减成本。比如瓜子二手车。
风险控制：帮助用户抑制风险。不如稳定收益的基金，保险。
可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户。比如农村快递。
便利性/实用性：将事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，比如笔记本电脑。
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