律师在庭审中的表现，很大程度上取决于之前的准备工作完成度。当事人对庭审效果的认识，也很大程度上取决于律师之前所做的工作和让其感受到的工作效果。

很推崇"谋定后动，赢在准备"的策略，也很愿意通过实际工作让当事人理解律师的工作价值和工作重点，以期让当事人能够更好地配合律师的工作。

但是庭审中的表现往往是"外行看热闹，内行看门道"，既担心当事人觉得雄辩滔滔、情绪激昂、声情并茂的律师才是真正有实力而且用心办案子的，又担心过于情绪化和言之无物导致法官频繁提示"说重点"的尴尬。

为了解决这一问题，经过认真的思考，发现问题在于案件当事人无法判断律师的工作能力和效果，所以才往往看中律师庭审"形体"表现和情绪渲染能力，毕竟这些感性的东西容易被感受和理解。

于是，对策便是提高当事人对于庭审的理解能力，即结合庭审固定程序的特点和案件的具体情况，出具该案的庭前方案，既起到了提示当事人庭审注意事项的作用，又起到了让当事人提前对庭审有一个印象和判断，从而使当事人对我方律师的工作能力和效果产生积极的认识和判断。

特别是当律师依据要件审理九步法和案情对庭审的争议焦点和发问问题作了正确、全面的判断，当事人在庭审时拿着庭前方案往往有一种我方律师料事如神"这把稳了"的感觉。

所以一个专业的庭前方案，往往能够让律师的庭审工作和效果事半功倍，主战场也从庭审时的现场表现移到了庭审前"庙算在前"。

以下是制作的一个作为被告方代理律师的简要庭前方案，希望能给大家带来有益的思考。

庭审前准备事项

1．牢记开庭时间，勿迟到，尽量提前十五分钟到达法庭。

本案20××年×月 x 日收到的开庭传票上明确记载了"开庭的具体时间：__年＿＿月＿＿日＿＿时＿分和开庭地点＿＿"，因此一定不能记错开庭时间，也不要迟到。

根据法律规定，若原告无故不到庭，按照撤诉处理；被告不到庭，缺席判决。若确有正当事由不能到庭，需要开庭前提前向法官申请延期。

(1）本案的开庭地点为＿＿，相关的注意事项为＿＿。

(2）我方的拟出发时间为＿＿，拟汇合地点为＿＿。

2．开庭必须携带证据原件、原物和原始载体（录音和视频资料类）。

在庭审中的举证质证阶段，必须要出具"证据原件"，若无原件，可能要承担举证不能的法律后果。本案需要我方当事人携带的证据原件为：＿＿。

3．开庭时当事人或者诉讼代理人必须携带身份证原件。

非律师的诉讼代理人应携带委托授权书和身份证复印件。

4．旁听人员必须携带身份证原件。

5．开庭必须遵守法庭规则。

在开庭的时候，绝对不要出现接打电话的情况，一定注重法庭上的纪律。同时在开庭时，不要用任何设备对庭审过程进行录音录像，法院会对整个庭审过程进行录音录像，若日后有需要，可以申请查看，但是绝对不要私下进行录音录像。

6．我方参与庭审的其他注意事项：＿＿。

二、庭审基本程序

民事案件在开庭审理过程，会经过核查当事人身份→法庭调查（陈述、举证、质证）→法庭辩论→最后陈述→调解→宣布休庭这几个环节。

1．审判长宣布开庭。

审判长会简单介绍一下审判员和书记员的基本情况，若案件适用的是普通程序，合议庭由一名审判长、一名审判员以及一名陪审员组成；若适用简易程序，庭审只由一名审判员主持。

同时，审判长还会宣读当事人的权利义务，会征询当事人是否申请回避的意见。若当事人认为庭审审判人员与对方当事人有利益关系，可以向法庭申请审判人员的回避。

我方对于是否申请回避的决定为＿＿。

2．法庭调查阶段。

原告——提出诉讼请求以及陈述事实与理由，通常按照诉状陈述就可以，也可以在此阶段增加诉讼请求。

若陈述内容和诉状完全一致，不必完全照着诉状来读，简要说明一下和诉状一致就可以。

被告——围绕原告的诉讼请求进行答辩。阐述主要观点就可以，不要长篇大论。若怕答辩观点不能详尽表达，可在庭后向法庭提交书面答辩意见。

争议焦点——法庭会根据原被告的陈述归纳争议焦点。原被告围绕争议焦点进行举证、质证。此阶段法庭会询问当事人一些问题，只要围绕问题如实阐述就可以。

(1）对本案的争议焦点预测为：＿＿。

(2）本案原告方的起诉理由和可能的补充为：＿＿。

(3）本案我方作为被告的核心答辩观点为：＿＿。

(4）由于查明案件事实是民事诉讼的要求，所以法官可能在法庭调查阶段询问以下问题来确认本案事实，我方应如实回答。

以下为结合本案相关材料和当事人陈述所推测的法庭可能发问的问题：＿＿。

3．举证质证阶段。

首先由原告进行举证，对于原告提交的证据，如果庭前已交换证据，则应提前整理好对原告方证据的质证意见。如庭前未交换证据，则应和当事人沟通后初步推测对方可能提交的证据，并提前整理好质证意见（此处略）。

4．法庭辩论阶段。

此阶段围绕法庭归纳的争议焦点，结合上阶段双方当事人的举证及质证意见，各自发表辩论意见。法庭会根据案件的复杂程度，设置一轮或多轮辩论，在对方当事人进行答辩时，可记录要点，在下一轮辩论时，予以反驳。

辩论时主要向法官阐述自己的观点，不要对对方当事人产生激动情绪，不要随意打断对方当事人的发言，同时要注意不要重复发表意见，已经说过的观点不要再重复。发表意见时，要大胆自信地表达观点，同时注意语速，条理清晰，便于书记员记录。

本案法庭辩论的要点和应对策略为：

_＿＿，＿＿。

5．最后陈述阶段。

进入最后陈述阶段，各方当事人用最简洁的语言，一两句话概括自己的庭审意见，重复观点无须再提。

6．宣布休庭。

在宣布休庭前，审判员会征询各方当事人是否同意调解，若有一方不同意调解，直接宣布休庭；若都同意调解，由法庭主持调解。

鉴于本案的具体情况和与当事人的沟通，我方对于调解的态度和方案为：＿＿＿＿。

随笔/恒之馨（整理）