一个草根创业者是如何创业的?(绘图本)

导读:

作者阿仅,一个真实创业者。2015年1月22日开始,连续18天,每天尝试发送一款自己设计的手首饰去测试市场,在过去两个月筹备中,作者用生动的动画形式表达了自己的创业感受,他说越发觉得创业的乐趣就在其中,那就是,为了梦想、勇往直前。

两个月前,我决定开始做和设计、和美相关的创业。因为我仍有些梦想想去实现。

我总说哪怕七十岁开始创业也为时不晚,所以,二十来岁的我怎么也不愿承认读了个金融学研究生出来,就只能遵循既有的轨道做一些自己既没兴趣又不擅长的工作。我明白,在和数字打交道的领域,自己很难做到最好。

但我一直深信,自己是有天赋的。虽然我的天赋不在和数字打交道的领域,但一定在别的领域——那就是和图片、和艺术、和精神有关的东西。

就这样,我在毫无设计背景的情况下,决心再折腾一把,用十年时间遵循天赋,做点事情。

创业最重要的是懂用户,但刚开始,我并不知道用户是谁,他们在哪里。

但我通过两篇文章,让全国各地几十位首饰爱好者找到了我。我和他们交流首饰、交流创业。

线上交流,信息并不完全有效。于是,我跑遍了整个城市,零零散散买了六十几件首饰。

我把买来的首饰先拍照片,通过微信发给朋友,看看他们对各种风格的评价。然后,约朋友线下聊天,把这几十件首饰放在她们面前,请她们对实物进行选择和评价。

但这样的调查还存在一个巨大的信息失真,就是真正愿意花钱购买和口上说喜不喜欢是两回事。免费的东西谁不想要呢?但花钱购买了才是真正的消费。

于是,我精选了十八件首饰,这十八件是风格各异比较有代表性的款式。我设计好文案,每天发出一件,大家可以通过自由竞价的方式购买,但只有报价最接近平均值的才具备购买资格。这样设计有两个目的,一是想知道什么人喜欢什么风格的首饰,二是想知道他们会为喜欢的首饰花多少钱。

十八天中,我和几十位参与竞拍的用户交流,为竞拍获胜的用户发去每一件产品。如果用户在杭州,我一定亲自送货上门,并欢谈许久。虽然这样的测试不能完全排除干扰,但我想知道的两个问题已经基本有了答案。

虽然也遇到了一些打击,有些不理解我做法的朋友说我仅仅是个卖货的。

但更多的是支持我的早期用户,这些人中,有连续十八天以最高价竞买的T先生;有远在美国的L小姐;有想送给妈妈礼物的Z先生;有没有拍中却希望以更高价购买的X小姐……他们的支持,就像黑暗中的一点星光,让我在迷茫的时候能坚定前行。

接下来,我会继续朝着梦想前进。虽然那个宏大的梦想似乎很远、遥不可及,但每天一点小小的进步,十年后那个梦想就一定能成为现实。

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