导读：
社群就是具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，而社群思维就是要回归本原，回归商业本质。
加入投资圈，要建立紧密的关系，培养系统的知识，还要有计划地行动。
作为中青创投和西海社群创始人的付岩，不仅写书研究社群关系，而且还看好文化娱乐行业，投资电影，他还有着自己的投资方法论：五三二社群投资方法论。
中青创投创始人付岩
在投资这个行业里面我有超过10年的经验了，最早我在北大硕士毕业以后，去了一家国企，也是跟投资有关的工作，之后我进入了软银的香港部门，在软银香港担任执行董事，当时我们也有上市公司平台，也有美元基金，那个时候做大的PE投资和并购。在2008年金融危机以后回到国内，到了永宣创投，它是1999年由中科院、上海市政府共同成立，目前管理了大概四、五百亿人民币的基金规模。我从2014年开始出来创办中青创投，是比较新的品牌基金，我们投资的方向是天使、天使后、PreA和新三板。
为什么做天使投资要加入圈子
国家“大众创业、万众创新”推动了一大波有识之士投身到创业大潮当中，把多年积累的资本经验变成一个又一个项目推向市场。创业热潮汹涌，今年北京市工商局显示，每个工作日有12家新公司注册，所以每年是几百万家新公司诞生。从2013年市场状态是投资人严重不够，供需严重失衡了。2013年在徐小平老师的领导下，中国青年天使会发展非常快速，创投梦工场也是一步一步地树立了自己的行业品牌和地位，我们批量化影响更多人加入到投资行业，股权投资行业，特别是早期创业投资，从天使投资开始。所以中国现在有一个非常大的沃土，就是让天使投资人生长，全世界来看投资必须有标的，必须有好的价值和资产。如果没有国家的大力推动，没有全社会的关注，这个行业不可能这么快发展。这个时间点也是前所未有的历史周期，在中国的整个财富观念和实际的配置，都发生一个革命性变化的时候。所以说我们看到了未来十年必然是股权投资的时代。更多的人适合把资产配置到未来有前景有成长性，符合发展趋势的项目当中去，去让那些更有能力的人完成，但是我们是分散的配置和投资。
为什么我们做天使投资一定要加入圈子呢？我举两个例子，因为目前在国内，真正好的天使投资人，其实并不多。从整个总量来讲并不多，特别是面对海量项目的时候，必须得有差异化的辨别，就是说天使投资人是最讲品牌的，面对无数的创业公司，天使投资人和天使投资机构如果没有品牌，就没有生存之地。品牌有两个含义，第一个是影响力，第二个是吸引力。影响力是通过多次的连续有强度的曝光形成的，影响力是一种信息的单向传输，会有一个IP。什么叫吸引力？就是IP自带流量，IP可以聚集优秀的流量直接找你。所以说做投资人，如果没有一个品牌去吸引优秀的创业者找你的话，你的工作干不了。而且作为投资人你必须有非常清晰的方法论迅速地排除，你没有迅速排除90%的项目的能力，你干不了。10%里面重点调研的可能2%，这是一个投资人的基本功。加入一个好的天使投资人的俱乐部，加入一个圈子，当我们有单位同等体量资金的时候，我们一定要向优秀的IP和品牌靠拢，这样会节省我们大量的时间、精力，特别是风险，来控制风险成本。
第一步要建立紧密的联系。这种紧密的联系分三步，第一个是观念，或者叫理念，做天使投资这件事情，是需要一种很强的理念的，这种理念首先是知道为什么要做投资，第二个知道这个投资意味着进入这个行业，意味着你将为自己包括为创业者，包括他所创造的社会价值，将产生什么样的价值，所以理念这个东西，就是我们跟优秀的投资人在一起，不自觉地受到熏陶。
第二个是知识，没有系统的知识无法完成连续的投资动作。作为独立的投资人终有一天会走向机构化，因为个人的钱永远是有限的，所以机构化代表着你把职业水平、职业素养提升。知识从哪里来？除了日常的沟通和交流，第一个是参与系统性的课程，跟从有理论有实战经验的人来完成，第二个是参与投资，不能主导投资的情况下参与投资，通过前面的过程去学习。
第三个是行动，这个行动特别是要从有步骤、有计划的合投跟投开始，特别是参与母基金，这是一种很好的方法。有一些投资人是行动型的，行动起来更愿意自己参与，这些人是适合跟投的，独立跟投的。有一些人做投资目的很明确，就是为了收益和资产配置，这类人是非常适合参与母基金的，通过母基金可以一步达到刚才说的效果，甚至可以更加有效有序，这两种情况根据自己的情况量身定制。
社群思维，回归商业本质
之前我写了一本书——《社群思维》，这是基于我从2012年以后看到全社会都在谈社群，所有的人都说我在做社群，我需要做社群，当然你连接了那么多人需要做社群了。但是遗憾的是对于社群的定义，对于社群的本质和精髓，每个人的理解都不一样，导致最后的结果千差万别。每个人都有几十个甚至更多的微信群，现在能活着的微信群，对自己有影响有意义的微信群非常少了，中国有几千万的微信群。所以对于社群的理解不同，造成了我们对于社群商业的理解，对社群经济的理解，对社群运营的理解全都是千差万别的。没有人能够拿出有效的样本树立真正的打法，真的非常危险，互联网发展到现在的时代，你的沟通效果依然那么差，没有一个解决方法，互联网有什么意义呢？互联网让每个人成为信息加工者和传播者，为什么沟通这么浅层次呢？反而在互联网的沟通上更加快速暴露了你的缺点，更加快速地让别人远离你，所以这双刃剑是非常危险的。因为你在互联网的一言一行都在表露着你的某种东西，这种东西积累下来以后，就变成了未来的人生阶梯怎么走。没有人会重视这些东西，但是这个事情想想非常可怕的。
所以很多成功的人，很多成功的企业，特别这个时代，我们看到一些企业利用社群的方法，社群的思维开始走向成功之路了，但是更多人还在迷茫，甚至被信息负载，到底怎么经营海量用户。这些问题不解决，谈发展是一句空话，所以社群是什么？我书中一句话，非常大胆地提出来，全球首次精确定义社群，社群就是玩精神的，是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。如果社群不是玩精神的，没有价值观凝聚力的话，就不是真正意义上的社群，跟原来互联网的论坛、BBS、QQ群没有差别，没有必要用这个词表达。
其次，社群是一个精神联合体。每人都有精神世界，这个精神世界你看不见，但是时刻笼罩着你，我们这个时代很多人都没有把自己的精神世界打开。
再次，社群有一个利益共同体机制。当价值观一致了以后，一定要建立一种机制为每个人的利益着想，是一种利益共同体，哪怕这个社群只有50个人，当我们追求共同的价值观的时候，一致对外的时候，将产生巨大无比的能量。
我们发现当你掌握了一个底层思维以后，你就会具有非常强的爆发力，特别是对于这个时代的创业者而言，是一种必须掌握的一种思维方式。我们讲谋定而后动，道与术的关系，在道不清的情况下，贸然做术，你会得到千奇百怪的结果。做投资也是这样的，社群思维就是社群具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，社群思维就是回归本原，以人为本的思维，就是我们做一件事情，要找到本原，为什么做？
五三二社群投资方法论
解决不了用户无感的问题怎么办？大家都解决不了。就是在过去20年互联网这么发达的情况下，加上资本的推动，出现了一种趋势，在同行业里面，出现了消灭竞争对手，高度整合行业集中度。每一个互联网细分行业，包括传统企业转型的细分行业里面，都出现了每一家企业都很难大规模竞争。打车行业，从5000家、7000家到现在只剩下2、3家了，团购行业，P2P行业，直播，现在正在进行惨烈的千播大战，投过直播的投资人都要小心。在用户无感的情况下，用户觉得没有区别，而且谁的信息不对称的情况下，选谁不选谁，完全靠非常随机的判断，每一家企业都缺乏中层用户，谁也没有中层用户。
再看另外一端，我有一个消费需求方法论，我们叫五四三消费需求方法论。我们现在看任何一家企业，你以为你是做技术的，做金融的，你以为你是做文创的，我不是这么看的。我们有三层消费需求，最底层是生理层面的，吃穿住用行，这五大行业谁也离不开，已经形成了巨大的产业了。中间层面是心理层面的，健康、美丽、社交、娱乐，最高层面的是精神层面的需求，是艺术、成长、奉献。你不要忽视这三种需求，这三种需求占你身上比重是最大的。
所以做投资，是第一要务是选人，人选不对项目再好都白搭。选什么样的人？我讲五三二社群投资方法论，特别适合新进入投资行业的。刚才讲了精神商业时代到来，人的三重需求是什么？高维到低维，这个人需要建立沟通和兑换的载体。你做一个企业和看一个项目，你必须知道如何去思考这个观点，不是闷头干就可以了，闷头干谁都有机会成功。
五三二社群投资方法论，50%看人看团队，巴非特讲如何看人，是正直，智慧和活力。徐小平讲真格、真知和真我。和巴非特意思一样，正直就是真格，智慧就是真知，活力就是真我。我们在五三二社群创投方法论，强调创始人和团队必须有用户思维，就是一切的努力，都是由用户定义的，否则一切都没有意义，一切都以用户的需求为出发点，用户不仅有功能需求，还有精神需求。我们才能不把商业作为一种交易，而作为一种更加有效的手段给用户建立关系。
第二个30%看创新能力，什么是创新能力？创新能力就是两种，因为无创新不创业，如果连创新都没有，投什么呢？这最核心的价值，根本就毫无核心竞争力，创新就两种，第一种是技术创新，第二种模式创新，技术创新简单讲就是先技术的开发，生产技术和把一个事物改变的方法，技术应用也叫创新。第二个是模式创新，就是商业模式的创新，商业模式的创新的精髓是什么呢？就是让你的企业和你的用户之间路径最短化。因为过往有太多的中间环节限制了我们的沟通、认知和信任，所以这种路径最短化解决三个问题。第一个降低所有各方的成本，当然也有一些人被淘汰，剩下的成本最低，第二提升系统的效率，第三提高服务的品质，这是商业模式创新的真正的精髓。也是“互联网+”或者“+互联网”的真谛，我们现在创业99%都是商业模式创新，只有不到1%是技术创新。
第三个20%看行业趋势，行业趋势是什么？大行业跟小行业。大行业是赛道，大行业里面有细分行业，我们一定要做好功课，大行业看五到十年的发展，小行业看三到五年的发展。我刚才讲的都有无数细分的子行业，而且每家创业公司几乎都在细分子行业，我们讲消费升级第一是功能性消费向体验性消费完成，第二个是心理到精神层面的升级。未来的独角兽出现在哪里？谁不想投出独角兽？独角兽发生的路径一定在消费升级的轨道里面，满足用户的精神体验，同时到精神层面，为什么健康行业、美丽行业、环保行业是超级大行业，因为满足人的需求往上面走的，为什么我们要投资文创产业，因为未来一切行业都是创业行业，都是教育行业，不去教育用户，用户怎么了解你？未来一切行业都是娱乐行业，不好玩用户也不理你做。投资这些基本的逻辑必须要学习的。
所以在我们看来，我们都希望成为一种优秀的投资人，优秀的投资人需要土壤，我们相信未来会有更多的投资大家分享心得，特别是实战中真正真金白银买来的教训跟大家分享，如果你想做投资又不想加入圈子，你可能失败的概率非常高，没有好的项目源找你，没有好的投资人愿意跟你搭伙，自己成为投资人的路径很漫长，很多时候会交很多学费。在我看来，我们现在有这样的资源，就一定可以有更好的方法。
