（1）
2016年，12月1号，阳光明媚的午后。刚从经贸世界大厦出来，就看到不远处的路边有一家很别致的咖啡馆，落地式的整体玻璃设计，又有长颈鹿等各式玩偶装点其中，显得现代而又温馨；双脚像被施了魔法，不受控制地走了过去，也许是注定要发生点什么。
我点了一杯焦玛，选了一个靠边的位子坐下。阳光直射在身上，惬意极了；今天是这个月难得的艳阳天，PM2.5指数50，还出现了久违的蓝天白云。
（2）
我的心情也不错，刚与张总确定了他们全家的重疾保障，共计4张保单15万保费。但也有让我挫败的地方，尝试跟他聊了年金保险，但还是遇到了老问题，比如他提到年金的收益低，不如把钱投在公司里；他还问最近火热的CRS对于资产配置的影响，未来的房产税应该如何应对等，我无法给到专业的建议，只有尝试按照公司培训的话术来说，完全不奏效。
一方面是张总做生意多年，有自己的独到见解，如果不说到他心里去，是不会卖个面子签单的。另外一方面，我认为买年金保险是为了未来的使用，总是拿万能账户累积金额高说事，不是本末倒置吗？况且利率并非确定，特别是最近一直有关于万能险资金割韭菜式投资的报道。
（3）
想到这里，心情一阵焦躁。这时一条微信闪了进来，多半是客户发的，赶紧打开看看。是客户刘姐，说她最近感冒一直没好，发展成心肌炎住院了，马上安慰她最近温度变化快，多注意休息。接着她问我现在还能买之前建议的重疾保险吗？因为担心自己的情况可能会比较严重。
我无言以对，放下手机，担心太过直接的回答伤害她。刘姐人不错，每次见她都是面带笑容，只是对于理财理解的极限就是买点银行发行的短期产品。年初在我这买了一单意外医疗型保险，一年交1000块，还是在瞒着他老公的情况下买的。我有尝试去影响她的老公，但完全不接话，一口咬定不需要，只有作罢。
（4）
做保险代理人两年，见过形形色色的人，发现人和人之间价值观的差异，远比拥有金钱多少的差异要大得多。销售本身就是找到那些与自己观念相符、愿意接受新理念的人，不是吗？而找到这些人之后，除了保险产品本身之外，如何使用全金融的视角来帮助客户规划呢？还有什么能真正帮助到客户的呢？现在很多保险同行讲的保险欠债不还，离婚不分总觉得不对。欠债还钱天经地义，婚姻共同财产制自然要分，出发点就错了，不光违背法律还不符道德。想到这些心情就更焦躁了，拿起咖啡一饮而尽。
（5）
就在这几分钟，旁边坐下来两位男士，一位看着有40岁，另外一个年轻一些，30左右，相同的是两人都穿着修身西装，显得格外干练。开始就听到两人说了些各自的情况，发现是同行。40岁左右那位是一家外资保险公司的团队总监，这家公司非常出名，全球保险行业排名多年第一；年轻的那位在银行工作了5年，做理财经理，有意向到保险公司工作。
因为离得近，所以听到了大部分内容，总监强调他们公司的业务是“专注于高净值客户的财务安全规划”，高净值包括高资产净值和高认知净值；财务安全侧重于资金安全、法律安全，特别是结合法律规定的保险方案搭建。
在员工的发展上，强调要关注当下的工作和专业精进，做好自己；同时要关注大势发展和个人目标，在自己的目标和公司发展方向上找到一个完美的契合点，这样才可能尽享未来。总结来说就是“做自己，享未来”。强调既低头走路，又抬头看天。
总监说得有理有据，有逻辑架构也不缺情感打动。被打动的不只是那位银行理财经理，还有坐在旁边的我。没等他们聊完，我就忍不住上前递上了自己的名片......
（6）
对了，这家公司是安联保险
