在工作中，如果能够快、准、狠地表达自己，就会让你走上职场能力提升的快车道。关于这个问题，全球著名商业管理公司麦肯锡总结出许多先进的工作方法，今天分享其中的三个，30秒法则、边际点效应和考伦波策略。
001 三十秒法则
作为项目负责人，你正在为一家大公司服务，在电梯里遇到了对方的董事长，董事长让你说说项目的进展情况。如果你能在电梯运行的30秒把问题说清楚，这个项目就成功了90%，否则你极有可能丢掉这个重要客户。
再比如，你为了创业正在四处融资，突然偶遇正在路边等车的巴菲特，你该对他说点什么，让他在车没来之前决定投资你？
机会转瞬即逝，30秒法则就能够锻炼你在极短时间内把问题说到点子上的能力，即“快短近”三字诀。“快”即快速，在说之前对你要表达的内容烂熟于心，具有清晰表达的脉络；“短”即简明扼要，抓住重点，去掉冗余；“近”即不要远离命题，聚焦你要解决的问题。
30秒内把问题表达清楚，学会这一点，能够让你集中精力思考，逻辑紧凑，调理清晰，简洁明了。
002 边际点效应
如果一个人快饿死了，你给他一个馒头，他会觉得这个馒头这个是世界上最美味的食物。当他吃到第四个、第五个的时候，就会觉得有些多余。
在工作中，我们投入一定的努力会获得一定的回报，回报随着努力的增加而递增。到达一定程度后，你的努力所能获得的回报会越来越小。
这就是经济学上的边际递减效应。
比如，你要在一个大型会议上作报告，会议马上要开始了，你却还在检查修改PPT。这种努力，不仅起不到效果，可能还会加重焦虑，影响发挥。
麦肯锡方法是提前设置边界点，比如1个小时，将修改PPT的工作时间整体前移1个小时。到了边界点，结束所有准备工作，在会议开始前的这段时间内，只做演练性工作或者休息，调整自己到最佳状态。
003 考伦波策略
我们经常会遇到以下状况，比如在谈判中，经常会陷入僵局，问不出想要的答案；在与客户洽谈合作方案时，对方闪烁其词；在日常沟通中，无法深入交流；等等。
麦肯锡方法建议采用考伦波策略。考伦波是一位神探，非常擅长通过现场询问获得关键线索。当得不到答案时，他就会结束询问，跟大家告辞，拿起大衣往外走。走到门口时，他会突然转过身来，用手指敲着太阳穴，随意地说道：“对不起，有个事情我刚刚忘记问了。”此时，对方常常会说出让他抓住漏洞的回答。
考伦波策略屡试不爽，因为被问者以为正式询问已经结束，放松了警惕，很容易说出真实的信息。
电影《中国合伙人》中，有一个场景，黄晓明、邓超、佟大为三人到美国去谈判，中途遇到僵局。佟大为借口上厕所，为谈判喊了暂停，使双方都放松下来。返回来之后，佟大为给对方丢过去一袋小点心，并且开玩笑说：“如果谈判失败，我要用它砸你的脸。”这句玩笑话使谈判气氛轻松下来，紧接着黄晓明介绍了中国学生学习英语的刻苦情况，又背诵了一部美国法律条款，展示了他超强的英语水平，让对方大开眼界。谈判进展的非常顺利，他们的公司在美国成功上市。
所以，当你与客户洽谈没有效果时，不妨也采用考伦波策略，在送客户离开的时候不经意问一句：“你对刚才的方案有什么看法？”此时，客户放松了警惕，极有可能会说出自己真实的想法。
我们可以在工作中实践上述方法，加强30秒表达训练，在边界点之前完成准备工作，在沟通过程中适时暂停，合理运用考伦波策略。我们要努力做事，更要聪明的做事。
