在《先发影响力》里,"影响力教父"西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念--先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。
1、注意力(制造特权瞬间)
在交流之初,要引起对方的注意力。这个决定能否完成说服。巧妙的制造特殊瞬间。在交流之前,预设一个提前的问题,吸引对方的注意力。类似算命先生的案例。你对一个产品的满意度的时候,就会
你是一个乐意冒险的人吗?你是一个乐于助人的人吗?
第一:宣传越多越重要。伊拉克战争的案例!媒体的宣传,导致大家不再去想这场战争的合理性。在一个案例,产品的宣传。
有一个观点:我们关注什么,什么就会是事件的原因。先入为主!美国长生药物事件的案例!把关注当成原因。
第三个原因:动物本能的影响。性和暴力。有关于生存和繁殖!
2、联想
举例子:电影。只要我们有思考就有联想。
办公室里面的企业文化。就是这个道理。在公开演讲中,演讲运用的比喻手法。
人们总是更在乎和自己相关的信息和事件!
人总是对未完成的事情更关注!
实验:观看广告以及作家写作。
利用联想:图像文字
3、联盟
我们更容易和自己有认同的人在一起。联盟也是可以制造出来的~
日本对国内犹太人的对话!
人民总是愿意对自己的家人做的更多!
例子:学生家长填写问卷。家长填写问卷,可以给自己增加一分。
《持续的相互交换》
两个人相互的问对方问题。可以促进联盟。