齐帆齐微课  第（60）篇  字数：2387累计字数：119749

绝大多数专业人士和内容创业者，很难吸引足够大的人群，只能靠自己研发细分的目标人群需要的产品来获得收入。

专业人士或者内容创业者做个人品牌，根本动力在于要提高身价，从而把优质客户的服务客单价做起来，或者积累势能，推出一款免费或低价的爆款产品。吸引大量潜在客户，从而衍生出后续的高客单价培训或者咨询服务。

都说选择大于努力，但只谈方向，不谈路径还是没有办法变现的。

一、个人品牌运营有哪些赛道

1、教育赛道：滚动开班，高单价获客，走规模效应

最容易产生个人IP的是教育赛道，这条赛道也最容易打造出老师的个人品牌，因为教育是运营最重的一个赛道。需要做体系化的运营。

做教育的投入非常大，需要构建“招生+教学+教务”三大体系，这决定了教育产品的价格高昂。

2、出版赛道：我要一鸣惊人，快速打出影响力

对于专业性很强的知识IP来说，出版是打造个人品牌的一条捷径，但又往往被大家忽视。

我们都知道，传统的出版就是纸质图书，报刊或者期刊，是标准化的产品，客单价低。现在有很多的图书直接配有音频或者视频课供读者扫码学习，可以说是越来越方便了。

出版物如果能抓住市场热点，就会有获得很大的发行量，一本书甚至能卖上百万册，可以迅速让一个人的影响力放大千百倍。

像现在的樊登读书会，就属于音频+图文产品。这类产品依赖平台进行销售，依赖书评大号推荐。不仅是纸质书，像这类音频、视频等产品也可视为出版物的。

3、培训赛道：最容易赚钱也最容易看到天花板

培训一般都是短期的课程，帮助学员突破关键点。培训是一个普通人赚钱最快的方法，只要把人招来了，就可以开课赚钱。

好的培训师一天的收入甚至超过了普通工薪阶层一个月的收入，所以培训师的名气越大，收入也就越高。

4、咨询赛道：用专业的知识为高质量用户提供个性化解决方案

咨询赛道有个人咨询和企业咨询。咨询行业对个人能力的依赖性很强，谁能快速帮助当事人做诊断、出方案、解决问题，谁就能赢得客户的信赖。

个人咨询是一对一辅导，需要时间和人力、比如心理辅导、理财规划等等。

企业咨询如领导力咨询、品牌咨询、战略咨询、营销咨询，一个案子单价可以高达上千万，但要求咨询公司长周期、重服务、更要重视咨询公司的品牌。

5、社群赛道：小圈子的意见领袖，朋友圈里的种草达人

擅长做社群的人，一般擅长人脉连接，运营策划、电商带货，不一定会写公开自媒体，但在微信朋友圈或者微信群写的内容非常首成员欢迎，推荐的产品大家愿意去买。

要想通过社群打造个人品牌，社群创始人要么拥有很强的新媒体推广能力，要么拥有很强的线下品牌活动系列化运营能力。给自己提升品牌势能。

6、网红赛道：直播、短视频、带货一个也不能少

淘宝上的李佳琦，快手上的辛巴，都是网红的代表。网红给大家做直播，推荐自己 也在用的产品或者服务，会更有亲和力，就像有身边朋友推荐一样。

批量诞生网红的赛道是短视频，通过短视频+直播+带货模式，正在快速催生一大批的新网红。

未来的电商生态中，精美图片+海报、短文案、长文案、短视频、直播都会成为网红带货所需要的推广模式。

7、创始人赛道：打造个人人设，带动消费者认同

对于企业创始人而言，尤其规模在3000万到10亿元企业创始人，他们打造个人品牌的价值是：

第一、打开圈子。

第二、获取流量。

第三、提升转化。

创始人如果养成用碎片化时间坚持运营自己的微博和朋友圈，是有很多好处的。通过朋友圈、微博发布行业观点、深度思考、参考公益，为社会热点发声，都有助于建立自己更丰满的人设。

二、想做头部，有强手怎么办

三个建议：

1、不做第一个吃螃蟹的人。

2、选择腰部市场切入。

3、耐心沉淀自己的铁粉，在积累期加速成长。

三、找到对标人物，是脱颖而出的捷径

要想打造个人品牌，先搞清两个问题：

1、在你选择的方向，你认为拥有个人品牌的人是谁？

2、这人为了打造个人品牌做了哪些积累？

如果已经选好了赛道，接下来这样做：

在找不到方向时，先看看别人一步步怎样做的，这就是找对标人物。对标的意思就是认真地做市场调查，了解市场的真实情况。向行业领导者学习，拆解他们的商业模式，看他们怎样成功的，他们在哪个节点做了什么，怎么做的，分析他们的成功路径。

一开始就要善于分析和研究对标人物。找对标人物时，普通人容易犯的错误是，不思考别人的赛道，盲目对标。

四、谁说钱少就不能做调研

有的人想做个人品牌，觉得自己没有办法去做调研。一是对行业了解不足，不知道调研从哪里做起；二是调研跟踪头部账户也费时费力，不是那么好做的；三是自己不是做市场营销专业出身的，不懂。

其实有个很简单的调研方法,那就是去头部平台看看有没有对应的细分频道，这些细分频道里有没有人做得很好。

做市场调研，先搞清楚三件事：

1、市场规模大不大，有没有潜力，跟你的能力匹不匹配，跟你的预期匹不匹配？

2、市场上有什么产品在卖，能卖多少，产品有什么优点？有什么缺点？

3、竞争对手的成本结构。

五、是冠军战略，还是围城战略

如何选择你的赛道，有如下两个策略：

1、选择受众 面大，但是竞争强手也多的跑道，做笑到最后的那个人。

2、选择受众面相对较小，但竞争压力也比较小的跑道，然后迅速切入更宽更长的跑道，转型。

第一条路起步难，但坚持下来回报大，而且市场够大。第二条路打造标签比较容易，但市场偏小，如果要做大就得转型，提升。

怎样才能写出一本卖爆的书？我们应该思考：

第一、书名应该怎样起？封面应该怎样设计？装帧应该怎么做？内文怎么排版？

第二、方向应该怎样选择？目录应该怎样设计？内容应该如何组织？能否植入优势资源一起传播？

第三、网店推广怎么做？签售会怎么开？社群读书怎么玩？节奏怎么掌控？

个人积累的过程，实质就是一点点沉淀势能的过程，每隔一段时间，要把这些势能攒起来，通过某件事引爆，让大家看见你的成长。然后进入下一轮沉淀，因此，打造个人品牌就是一个“先围城战略，再冠军战略，又围城战略”的循环。

要用围城战略来养势能，用冠军打法爆势能。