最近做一个拟上市公司的初步尽调,因此做了这个行业的大量分析。发现一个困惑我的事情:很多五六年前就已经上市的企业,甚至十年前就已经上市的企业,反而落在了这家企业后面,甚至被行业遗忘而不得不退出这个行业,寻找其他行业的利润增长点。
浏览了他们之前的招股书,都是一些生动的、感人的故事,契合国家的产业政策发展、具有较高的技术水平,较高的销售规模和盈利能力,美好的发展前景。。。。。。
但是五六年之后,发现他们不进反退,被后来追上。发行当年成了最辉煌的一年。挂在空中,供人缅怀。
为什么会这样?
从现在来看,当初所谓的契合行业发展方向是错误的;较高的技术水平目前看来并没有发挥很大的作用,反而增加企业的成本,让企业固步自封,不愿使用外部的成本更低、技术水平更高的产品;市场占有率急剧下滑。
后来居上者,没有雄厚的资金,先进的技术,但是他们具有非常强大的整合能力,生产上,他们只做组装者,核心优势是产品设计深受终端消费者喜爱,零部件采用最好的,因为这个成本好的跟坏的也差距不了多少钱,但保证了用户体验。最强大的还是终端销售能力,控制渠道,锁定消费者,将渠道及消费者的利益绑定在一起,最后的结果就是市场占有率的急剧扩张。