一、众生药业——张帆——绩效优化部总监（SFE）
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销售队伍规模设计方法
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目前SFE较常用的是：
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对于SFE人员来说，沟通能力很重要。
二、赛诺菲
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用什么诊断能力和业务问题？
解决问题，助力绩效。
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你希望解决的问题是什么？你为什么要解决这个问题？你真的解决了问题吗？结果如何，如何判断？
你如何了解业务，你知道一线，二线管理层在想什么吗？这个人是否具备解决问题的能力？这个人以什么样的认知和态度对待这份工作？
辅导者——必须走近业务。
测评——诊断业务出现的问题点，提炼共性问题，设计课程。
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深入浅出：管理层考虑深远，执行上越简单越好。能让代表/地区经理一个动作完成的，不要让他做两个动作！
三、软素科技—蒋雯昕
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数据化转型——主数据怎么整合？
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SFE提供一个基于自己公司数据的数据产品，比外部咨询公司更加个性化。
SFE是否受重视看汇报线，受重视程度决定是否能做成一件事。
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