成就高效能销售系列之四 双赢思维
销售至少是双方参与的过程，成就高效能销售要有双赢思维。
从字面上理解“双赢”，即合作的双方都可以获得一定的收益，而不是此消彼长或者两败俱伤。
双赢思维来源于博弈论思想，其对立面是“零和博弈”，也就是非胜即败的博弈，比如下棋，球类竞技等等。而参与博弈的对方，在严格按照标准进行的情况下，一方的收益必须意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。
双赢并不是简单地1+1＞2，它需要双方都努力，既要顾及他人利益来维持合作关系，同时也需要坚持自己的原则，不轻易退缩。
为什么要双赢？从合作角度来看，双赢是双方利益最大化的过程，双方在双赢的前提条件下需要进行真诚的沟通，理智且适度的后退，达成彼此都满意的成果。自己和对方的情感账户中，足够的信任是建立双赢关系的基础。
双赢的本质存在于“短期利益”和“长期利益”之间，在现实生活中，以下四种情况在合作中经常出现：
一、我赢你输
这种的在小商贩商家买卖中居多，属于一次性交易，不需要回头客，双方还停留在信任薄弱的环境里。当然这种心理也会被商家所利用，比如你去购买某件商品，为了占便宜，和商家讲价，商家给你打了个折，最后促成成交。表面上看是用户占便宜了，其本质上还是商家赚钱了，这就是（我赢你输）概念。
二、我输你赢
也称舍己为人，往往是基于有了第一次合作，建立了基础的信任，在二次合作的时候，自己主动让利或者因为市场因素造成不可抗拒的亏损，不去计较。
比如自己从某渠道采购了一批护肤品，原本采购价是50元/盒，双方签订了长期合作后，第二次供给端突然涨价到52元/盒。因为长期的缘故，本次就不再追溯，主动亏损，让对方盈利，本质也是一种策略。在供应链上游涨价的过程中，企业还能维持之前价盘让顾客有一个过渡时间，因涨价而失去一部分客户也是这种状况的背景之一。
三、大不了都输
这种是最坏的打算，无论是谈判还是合作，到最后他们抱着“大不了都输，不合作”的状态。中国有句古话叫做“买卖不成仁义在”，如果是因为某些方面不能达成共赢，我们可以选择不合作。
四、不能双赢,还可以交个朋友
俗话说“关门留缝儿”，完全没有必要杀敌一千自损八百，实在不能达成双方都满意的合作时，就放弃合作，这是一种理智的、避免各自受损的好做法，本次累积的情感账户额度也可以在下次合作中产生应有的作用。不合作也是一种“双赢的结果”，因为我们没有投入更多的成本，浪费更多的精力。无法实现双赢就干脆放弃，这样的原则也会让大家感到轻松。
