凉月如眉挂柳湾，越中山色镜中看。

兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。

一弯蛾眉月挂在柳湾的上空，月光清朗，凉爽宜人。越中山色倒映在水平如镜的溪面上，煞是好看。淅淅沥沥的春雨，下了三天，溪水猛涨，鱼群争抢新水，夜半人静之时纷纷涌上溪头浅滩。

这是一首富于民歌风味的船歌。全诗以清新灵妙的笔触写出了兰溪的山水之美及渔家的欢乐之情。

前面讲了很多低成本甚至免费的推广方法，包括百度推广、QQ群营销和创业媒体报道等；虽然这些方式表面是零成本，但运营在上面投入的时间和人力成本并不便宜，该花钱时还是要花钱，只要投入产出比合理就可以。对于以下三种情况可以先做下免费推广：

1.产品未上线前充实工作内容；

2.在产品和服务未实现商业化前不清楚怎么衡量广告的投入产出的，在不能确保服务质量的情况下做推广是对用户的伤害；

3.免费推广是对产品和行业深入了解的过程，做好了免费，后续的收费做好的可能性更大。

除此之外，用广告给产品带流量是很好的选择。因为免费的方式很难帮你做到从0到1，更别谈从1到N实现盈利了。

现在就给大家推荐一个目前业内普遍反映比较好的工具——微博粉丝通，通过它的带量实现“用户纷纷来上线”是可能性很大的。

在这个过程中会接触到不少按CPT/CPA/CPS/CPC/CPM/CPE的计费渠道，创业公司做推广建议采购按效果付费的渠道，一是这些渠道的产出是直接跟目标数据挂钩的，二是这些渠道可根据实时的推广情况调整投放条件的设置。

下面我们主讲一下新浪微博粉丝通的用法。

一、粉丝通介绍

粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE（互动率：转发、评论、赞、收藏、点击等）出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！

在使用微博粉丝通进行推广的企业中，有不同的行业和类型，那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？

一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？

类型一 受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如此；

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二 受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧（独家秘籍）

在粉丝通投放过程中，除了经常提到的定向条件和创意优化之外，再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果，APP下载落地页怎么做？系统推荐相关账号怎么用？

1、 适度关评论：评论算互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有5种，转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

（1） 什么样的文案应该关评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

示例：互动率：1.2%-2%，考核APP下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。

（2）什么样的文案应该开评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

示例：互动率2.3%-3%，此条微博，仅花费2000余元，就达到转发7000余次，评论2435次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。

2、APP下载落地页优化

IOS端直接链到APPstore即可，安卓端的情况就较为复杂，可操作和优化的空间比较大。

一般情况下，APP客户互动率做到1.2%以上，即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页上去做优化。

APP落地页一般分为2种：一是各大应用中心，二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心，有很大的弊端，除开监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。

另一种自己制作移动端的H5页面，建议投放初期，制作3-5版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。

也可结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如500彩票网在12月份，结合双12的时间节点，制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

3、 善于利用推荐账号

设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向，且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的杀手锏。

4、出价方式的选择：

博文推广有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞，才会计费。CPM是按曝光收费，每一千次曝光收取（现在平均价格13元），曝光带来的互动都不计费。那么问题来了，是选CPE还是CPM呢？CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，对于新浪来说，它的流量是有限的，按CPE计费，如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有，系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统？所以CPM是一个更公平的出价方式，新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率，自负盈亏。所以优先选择CPE，后选CPM。

5、竞价机制的模型：

粉丝通的竞价机制叫广义第二价格机制。简而言之就是在质量得分的影响下（质量得分权重从高到低是创意质量得分→计划质量得分→广告组质量得分→账号质量得分，标准叫法是层叠式漏斗模型， 本层取不到就往下取），最终你的结算价是竞价排名后一位广告主计划结算价加1分钱。我用个形象的比喻解释下：所有广告主都住在90年代的那种8层居民楼里，这时快停水了，大家都想接水（抢流量）。出价提高=把阀门开大。质量得分高的广告主住1楼，阀门开一点点也能接到水。质量得分低的广告主住8楼，阀门开很大也接不到水。现在出价的权重高于质量得分，所以8楼把阀门开大1楼就接不到水了。

6、竞价技巧：

结算价通常为出价的80%。CPM便宜时出CPM，CPE便宜时出CPE。当天结算价会取决于前两天的四个参数变化：互动率、CPM、CPE、消耗金额。如果你昨天优于前天那么你今天就比较好投。晚上22点开始流量非常好，你提高出价会加快投放速度，结算价反而可能会降低。但是一到次日0：00所有积累清零，你的高出价会造成你高结算价。如果有广告计划停止消耗，那就是竞价机制把你挤下擂台了，你可以用2种方法激活重返擂台：（1）、高低错位：两个相同的广告组计划，一个出价5元，一个出价10元，于是10元的那条计划就能投出去了。

（2）、电击复苏：如果覆盖2000W人出价20元不消耗，那么暂停计划改为覆盖10万人出价5元后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖50W人出价10元然后开启计划，然后再暂停计划改为覆盖2000W人出价20元开启计划，通过不断对系统重新报价激活计划。

7、差异化创意，打破传统推广思维：

粉丝通创意和广点通feeds广告的创意其实是相通的，我曾经接过一个做订餐的APP，他除了比团购贵之外和团购没有一点差别。这种不能给用户带来价值的产品是很难推的。我给他的创意是：“使用我们APP去雕爷牛腩不用排队”。客户问这样有用么。我是这么回答客户的：如果我能用常规方法完成KPI，我一定会去帮比你更有钱的同行推广。方便面包装袋上画的牛肉是没有的，但是不把牛肉画出来就没人买你方便面。我的工作就是让有下馆子习惯的人下载你的APP，就是让你的目标受众下载你的APP。

用户只给你的广告1秒钟时间，你能不能让他和你的微博互动？通过博文的优化，能够让你花同样的消耗获得更多的点击（APP互动率平均2.0%，最高达到10%）。通过落地页的优化让同样的点击带来更多的消耗， 激活率IOS平均20%，最高50%，安卓平均10%，最高25%。所以安卓成本并不比IOS低。有了这个比率，你就能推算出你的CPA需要做到多少CPE以内了。

说在最后的话：粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说，不论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能发挥到极致。