人的一生有多少次处在选择的路口，向左走、向右走、向东走、向西走……

每一次的选择都至关重要，又那么不可或缺。

何去何从。

感谢自己一路以来，运气很好、人品很好，每一次的选择都给了我意外的惊喜。

你问我，有没有后悔过，有，我后悔上学时没有很用心的学习、后悔没有考上大学、后悔没有稳定工作……

当我的同学们日复一日地上班，拿着稳定的工资、享受着五险一金、不为衣食感到担忧时，我却常常处在择业的路口，常常为保险有没有人给交，而犹豫哪个工作更适合。

我开始放下执念，寻找自己感兴趣的工作。

那时，我们有个好听的名字，“灵活就业人员”。

我的每一份工作都给我带来了惊喜和宝贵的经验，得以使我以现在的这样一种状态愉快的生活着。

01高中毕业后的第一次选择

高中毕业后没有考上大学，因为我上的本来就是一个普通高中，没有考上这是情理之中，考上是意外惊喜。

班上的同学有考上太原大学的、山西大学的、中北大学的……我就属于一部分人里面没有考上的。

高中毕业就工作吧，总觉得不太现实，年龄还小。

选来选去，还是继续上两年学，千挑万选选择了自考。

学习了两年，而且是走读制，班上108位同学，我们号称水浒一百零八将，很多外地大同，忻州，原平，阳泉的同学，说着他们当地的方言，与我们太原当地的同学交流很少。

我和我的同学每天骑自行车上学下学，我们俩无话不谈，突然有一天，我发觉她没来，一天两天三天，很久也没有见她，我去她家找她，突然发觉她像变了一个人，衣服穿得邋里邋遢、头发凌乱、人像充满了气，胖了一大圈。

同学说她失眠，睡不着觉，在当时我们上自考的年代，据说自考含金量非常高，好进不好出，她也是因为学业焦虑，所以失眠，导致抑郁。

那是我第一次听说“抑郁”这个词，而且她爸妈都是医生，给她吃的居然是激素。

我虽然表示不理解，但是也没好意思追问下去。

我们一百零八位个同学，两年之内考12门，一次性全部通过考试的一共有三十人，我就是那三十人的其中之一，当时感觉自己学习能力还是挺强的。

我毕业了，我的同学还在休学。

直到去年再次见到她，比以前更胖了，而且反映迟钝，走路的步态像是五十多岁的人。

1995年，我自考毕业，专业会计。

拿着自考文凭，家里没有关系网，找工作只能凭自己。学得会计，却不喜欢会计这工作。

02第一份工作--超市收银（1995年）

1995年，我在报纸的广告插页看到了一则招聘广告。

人生第一份工作：超市收银（也算是和会计挂点勾）

工作地点在少年宫附近，是一家便利店。

那个年代，便利店不多。

我们便利店“人人超市”，店里一共四位同事，倒班制上班。

上了几天班，我吃惊地发现，他们都好能说，没有顾客的时候，噼里啪啦地说个不停，我是羡慕嫉妒啊。

我像是外星来的，不善言谈，不善交流。可能这和我的原生家庭有关，父母和我年龄差距比较大，他们平常和我交流少，共同语言少，而且有代沟，所以在工作方面给予我的指导并不多，唯一的叮嘱就是找个好工作不容易，好好干，不要偷懒。

遇到问题如何解决呢？

观察。

我开始坐在收银台观察大家如何互动，观察大家如何交流，我多么希望能加入这个“侃大山”的大流。

我也知道善于交流的好处。

从小，老妈就说我，不爱叫人，见了院里的长辈从来只是咧嘴笑笑，点点头，绝对不会张开嘴主动叫“叔叔阿姨、爷爷奶奶”。为此也不断受到老妈的批评，可是我依旧我行我素。

在不断的倾听、不断的观察中，我开始慢慢的参与进来，遇到合适的话题，也会发表我的看法。

从那以后，我变了，见了认识的长辈主动称呼，见到陌生人，需要求助时，主动叫大哥大姐、大爷大娘。我享受到了称呼人的乐趣，原来张嘴称呼一下，一点都不难，即让别人高兴，自己心情也愉悦。

熏陶半年以后，我竟然可以和大家一起“侃大山”了，交流很顺畅，而且练好了嘴皮子功夫。

我永远不会意识到，我当初的每一份工作都给日后的工作生活带来了意想不到的收获。老天眷顾我这种热爱生活、不怕吃苦的人。

03第二份工作-直销（1996年）

直销产品-剃须刀，长相像口红，一次性的剃须刀，一旋转就和口红一样，转出一把剃须刀。

这个工作非常具有挑战性，没有底薪，只有提成。

剃须刀10元钱一把，买一送三（送三个刀片）。

提成，卖一把三元钱。

每天一早到达公司，喊口号、开例会（汇报前一天的销售成果）、唱成龙的《真心英雄》。

《真心英雄》唱的激情澎湃，大家斗志昂扬的出了门。

想知道去哪里直销吗？

大学和中专的校园，因为学生的钱最好赚。

工作一开始，我给自己购置了一个必备行头-布包。

布包结实耐用，关键是能装东西，最多的时候，它可以吞进50把剃须刀。

刚入职时，没有销售技巧，公司也不会浪费时间在公司里培训，最好的培训方式就是践行。

老队员带着，去践行。

很简单的产品，原理简单，操作简单。

第一次被老队员带去了太原大学。

刚开始完全摸不着门路，该怎么销售，尤其面对一群在校大学生，不知道如何交流，如何说服他们。

看看看，老队员出动了。

敲开一间宿舍的门，同事和我一起进了大学宿舍，学生们干啥的都有，织毛衣、化妆、葛优躺的。

同事开始侃侃而谈，“马上圣诞节了，快过年回家了，过年是不是需要给父亲带个礼物呢？辛辛苦苦培养我们上学，你看这个多方便，一旋转，又新颖又好看，易于携带，就像口红一样随时随地就能刮胡子。我们另外还配送了三付刀片，刀片随时可以替换。”

学生们开始了讨论。这个时刻，你要用眼神抓住核心人物。

说服核心人物购买，销售就成功了，其它同学就会跟着购买。

我师父带出了我这个徒弟，我开始了独立销售。

去过中北大学、财税学校、科技大学，远的去过太谷农大、平遥、榆次……

我成为了熟练工，也开始带徒弟。

都说独生子女家庭长大的孩子，特别的娇气，但是在我的身上没有体现出这一点，我任劳任怨地做着这份工作。

每天早出晚归，卖了剃须刀，舍不得多花钱吃饭，经常买个饼子吃个面皮了事。

这份工作给我带来很大成就感，顺利的时候，一上午就销售一空，也有一上午一把也没有卖出时。

之所以选定学生，是因为学生们相对比较单纯，很容易接收新鲜事物，宿舍有时卖一把，有时可以卖十把。

单位我们也去，但是单位的销售量及其不好，因为成年人还是不太容易接收新鲜事物。

又一次团队作战，我们一起去太谷。坐着火车很兴奋。到达太谷农大，已经中午，先吃饭。等学生们回到宿舍，我们就开始工作。那天不太顺利，没有销售出去多少。

下午同事提议，我们自己放假可好，就在太谷玩一圈。

那天下午，我们背着剃须刀，在太谷城转悠，边吃边喝边聊边玩。很久没有这么痛快了。

第二天公司开例会，照旧会问道行程及销售，我们早就商量好，烊称同事病了。

我们自导自演了一出戏，带着生病的同事去医院，开药，输液，来掩盖我们那天下午的行踪。

第一次和同事撒谎，第一次演戏，编故事，第一次胆战心惊的感到害怕，第一次觉得那么心虚。

我发誓这是第一次撒谎，也是最后一次撒谎。

领导没有追究我们，日子依旧进行，每天背着剃须刀出门，回来包里面都是钱，那种成就感是没有办法形容的，突然觉得自己能力很强。

克服了不敢说话、不敢与陌生人交流这一关，在我的整个人生看来，直销这个行业给我奠定了一个非常好的基础，从那以后，我开始了新生，敢于说话了。

04第三份工作-餐厅收银（1996年）

应聘对我来说，已不是难事。

可丽斯餐厅，在宽荧幕电影院北面，当时是太原市第一家西餐厅，那会儿还没有肯德基、麦当劳，汉堡那类食品，更是少见。

可丽斯餐厅，每天排队，当时有一个忻州来的同事，在每天中午忙完，餐厅会给我们提供午饭，大米和炒菜，同事非常满足的说，“假如今后的人生，每天可以有一碗大米饭，外加一点咸菜，我就心满意足了”。

城里长大的我不理解，白米加咸菜，这有什么好？为什么对自己要求这么低？

经了解，才知道她来自农村，家里孩子多，每天吃的都是粗粮，有时甚至吃不饱，来到大城市，对她来说，能吃饱，能吃上大米，就是非常好，非常好的生活。

餐厅的工作紧张而忙碌，刚开始不会收银，就先打下手，用冰激凌机打冰激凌，经常冰激凌打好了，我还没有合上机器，要不就是拿着蛋卷筒，开着机器，冰激凌不出来。

人多的时候，我会去后厨帮助炸鸡排，炸鸡块，加热汉堡。

当时还有有个同事，不知道是山西哪里人，她和我同为收银，我们俩一个班，经常在别人说要两个汉堡的时候，她就说“lia”个。

我常常回家,学她说话。

同事几个相处的非常融洽，我们还相约，下班后去迎泽公园旁边的“滨秀园”游玩，拍照，偶尔翻看那个时候的照片，觉得那个时候真是清纯。

虽然早已不联系，也忘记了名字，但是依然是一段很美好的记忆。

餐厅里面卖汉堡，卖鸡腿，冰激凌，咖啡，奶茶。

那个时候初入社会，经常见到，有年轻漂亮的姑娘相跟着年龄稍大的大款，大家悄悄议论，肯定是小姐。

当时年轻气盛，非常瞧不起这一类人。

年轻刚入社会，对什么事情都抱有正义感，觉得那不是正路。

回头分析一下，趁着年轻的时候吃香的、喝辣的、傍个大款，有什么不好，每个人有每个人的生活标准，可能我们一辈子也住不上豪宅，不是谁都能过上有钱花，有福享的日子。

这一类人却可以凭着她们的青春、她们的美貌，凭着她们的年龄去享受人生最美好的时刻，想清楚这些，就明白，萝卜青菜各有所爱，不能强求所有的人和自己想法一致。

05第四份工作-超市（1997年）

报纸上看到了物资厅的招聘广告，会开一个连锁超市“寸草心”。

据说是国有企业下属的单位。

那个时候，我的很多同学都有了正式工作，当我得知这个有可能是我人生的第一份正式工作的时候，我毅然的决定加入。

开始写简历，递交材料，去面试，这个期间我依然在可丽斯继续工作，每天下班以后，我更多的时间用来琢磨，是不是能够面试成功。

第一面试完以后，通知说，半个月以后会联系。

我不知道从什么时候开始养成了一个习惯，找工作期间，我会主动询问应聘方，我是否应聘上了。

物资厅负责招聘的负责人电话，我打了好多次，每三天打一次，三天打一次，打通电话就介绍我是谁，我要询问面试的结果。

回复我的经常是乔老师，每次都答复我说还没定。

在每一次乔老师回复了“结果还没定”后，我都会表达我的想法，“我很渴望来到这个公司，很渴望这份工作。”

刚开始打电话的时候我也会担心，怕遭到拒绝，会怕知道结果是不录用我。

当我第一次打过电话之后，我劝自己把心态放平，有什么大不了的，最坏的结果就是不录用，还会怎样？

哪怕不录用我，对我来说没有什么损失，我还有工作。

这不过是多了一份应聘的经验。

第四次打过电话后，得到的结果是，已经应聘上，给了一个具体时间，统一安排去体检，做进一步的交流和签合同。

当时那份兴奋是没有办法形容的，觉得自己终于找到了一个体面的工作，而且是正式的工作。

虽然离家比较远，我在解放路的天主教堂对面居住，应聘的单位在山西大学的北门旁边。

那是太原市的第一家连锁超市。

那个时候，最兴奋的事情就是每天早上从家出来，愉快地坐上四路、五路电车到广场，然后倒103路电车坐到山西大学北门，一个小时的时间，我可以尽情的欣赏风景。

单位没有午饭，我会经常带饭，老妈总是给我带很多很多。

同事中有一个外地的，经常买着吃，每次我们在一块吃午饭的时候，他看着我的饭都眼馋，老妈觉得外地人挺不容易。

那个时候我们用快餐杯带饭，老妈给我装满满的一杯，我只能吃掉一少半，剩下的一多半都给了同事。能有人喜欢老妈做的饭，对她来说是一种很快乐的事情。

那个时候认识了店里面和我同龄的一位男同事，也是最勤快的一位男同事。

我们曾经开玩笑，假如他能够成为谁的另一半，相信家里面肯定打扫的干干净净利利索索。

每每轮到他值班的时候，总是把店里的卫生打扫得非常干净，甚至把笤帚伸到货架下面去打扫。

有时我们聊天的时候，他会讲述，作为一个男孩子，他的衣服都是自己洗，甚至帮助家里面干活。

那个时候我的传统观念还比较严重，总觉得洗衣服打扫家这些事情都是女孩子应该干的事，当我同事表达这种做法的时候，我表示很不理解，但同时又觉得能找这样的一个勤快人，将来共度一生也是一件很美好的事。

这份工作给我带来了巨大的乐趣，我开始享受其中，我加班工资是拿的最多的，因为吃苦耐劳。

最喜欢的就是每次公司配货，把货物从车上搬下，用打码机打上条码，然后，对单子，对数量，把货物搬进库房。加班是常有的事儿，碰上公司配货，我就坐在店外加班，边加班边和同事聊天，那个时候，也许是年轻，丝毫没有体会到累的感觉。

公司后来在矿机开了分店，于是我申请调到了离家近的矿机店，工作了半年之后，我结婚了。因为身体不太好，我又一次辞职。

06第五份工作-电器导购（1999年）

经常倒班的工作干腻了，我想挑战一个正常时间上下班的工作，因为结婚住在了尖草坪。

我想挑战个早上上班，晚上下班这种比较正常的工作，而不是像倒班那样，早上很早，晚上很晚。

又一次关注报纸的招聘广告，看到了销售电器，对我来说，因为有销售剃须刀的经历，所以做销售对我来说轻车熟路，我很容易就应聘上了。

当时销售的是深圳产的乐华电视，我被安排在了天龙大厦的销售点。

天龙大厦那个时候非常火爆，销售也是最好的。

电器销售在二层。

那个时候卖的最好的品牌是康佳，创维，熊猫，松下，三星等。

对于我们这种合资品牌，销售很一般。我最大的愿望是，能够一天销售一台。

每一份工作都会让我认识一些人，同时，我会从他们身上学到很多很多。

和我一起共事的同事，比我小五六岁，刚刚大学毕业。能说会道。可以说是阿谀奉承，极尽其所能，把天龙大厦负责电器销售的员工哄得团团转，姐长姐短叫个不停，办事那叫一个顺溜。

有时候，他们还会给我们厂家介绍顾客。

我亲眼见到了如何为人处事、见到了如何能够游刃其中、如何能够提高销售、如何能够促成销售的达成、如何能够说服顾客，学到了很多。

当有一天，我问他，为什么比我还小好几岁，但是经验那么丰富？

他给我讲述了他的原生家庭。父母早已离异，母亲带着姐姐，父亲带着他。生活过早的给他制造了创伤，所以他才要奋起，要保护自己，所以他才会那么早熟。

当他跟我描述的时候，我是心疼，可怜，同时也体会到自己是多么的幸福。

做电器销售正做的风生水起，销售额逐年攀升时，我突然发觉，怀孕了。

这个时候，我还不想要孩子，我的大好前程不能因为孩子受影响。

回去和老公商量、老妈、老爸商量，全家人一致要求孩子留下，没有什么比孩子更重要。

他们坚决要求我在结婚一年之后留下这个孩子，那个时候很幼稚的想着，要是怀着双胞胎我就留下，要是一个就不要。

终于，我还是没能按照自己的想法做决定。

决定留下孩子，意味着需要辞职，因为做电器销售，整天接触电视机，会有辐射，对胎儿影响特别不好，我又一次辞职了。

07第六份工作-化妆品导购（2002年）

在家休息了两年多，全职带儿子，住在老妈的家里。

父母年龄大了，带孩子确实精力有些费劲。

楼下有一个比我年轻的邻居，常常说我又变胖了，动员我上班。

我想，这带着孩子怎么上班。她当时在离家最近的解放大楼卖箱包。凭着她的长相，凭着能说会道，一个月也挣1000多块钱，我觉得待遇还好。

她对面的化妆品柜台的老板，要招聘是一个销售，那我就试试去呗。

面试的过程依然体现了我能说会道的本性，很顺利。

以前对化妆品从来没有考虑过，本身皮肤黑，而且皮肤相对来说比较粗糙，不是很细腻，毛孔粗大。

当我开始上岗后，我发觉，顾客根本不看你皮肤好不好，其实更关注的是产品的效果。

和老板学着怎么销售。一干就是半年。那会儿上半天班，早上8:30上班，中午2:00下班。一个月1000多块钱，下班就带孩子，我觉得这个待遇对于新手妈妈来说，也还不错。

08第七份工作-小老板（2003年）

工作时间，我认识了一个关键性的人物，小魏，小魏是我隔壁柜台的一位，和我同样打工的人，她的老板和我的老板是老乡，都是静乐县人。

小魏头脑灵活，长相不佳，看着有点凶狠的模样。

我俩站在柜台里，等待顾客的间隙，聊天儿。她做的时间比我长，对产品有更多的了解，对顾客的想法也琢磨的比较透，同时她已经看好了商机。

她动员我和她一起单独出来干，不给老板打工，这可是我从来没有想过的。

我以前一直都打工，从来没想过自己要做老板，但是这是个机会，不挑战下，怎么知道行不行？

我想挑战下，看看这个事情能不能做成。

我们俩商量来商量去，调在同一个班，下班以后共同去寻找，最终找到了千峰百货大楼，在下元附近。

那个时候的国营商场，因为口碑，因为地理位置，因为环境，还是人们首选化妆品的地方。

超市不像现在这么普遍。

租金一个柜台800/月，要交押金，核算成本，核算进货，最后我们俩一人需要投资一万元作为起步资金。

我曾经想过，万一赔钱咋办？

我们俩都愿意走出尝试这一步。

在和千峰百货大楼百货组的人交涉的过程中，我又一次发现了自己的短板。

本来觉得自己挺能说，但是，当小魏上阵时，我败下阵来，对于领导我有点发憷，有些话不太敢说，也不知道该怎么说。

也就是从那个时候开始，我们俩的合作方式变成了：她负责和领导交流，和上层领导沟通，处理关于柜台相关事宜，我进货。

两人都是为了共同的目的，不要计较太多，还是可以合作的很好。

谁干的多？谁干得少？我从来没考虑过。

我负责进货，负责调研，有什么新产品，负责了解市场需求。然后我们俩商量决定，进还是不进。

每天骑着自行车，进货箱捆在自行车后边，下了班的任务就是去看市场。

关于小魏，想知道她下了班干嘛？打毛衣织毛衣，陪孩子，接送孩子。

谁知道，那个时候，矛盾会慢慢产生。

我丝毫体会不到，也意想不到我们俩会产生矛盾。

直到有一天，老爸生病了，查出了胃癌。

生病的那一天，我记得很清楚，我正在钟楼街的小香港发廊，那是朋友介绍我的，在那里烫头，老爸打来了的电话，说不舒服，我急忙问怎么不舒服，他就说疼得上不了楼。

赶紧动员老爸要打急救电话，打120。

问他打了吗？他说打了车还没来，这个时候我头上满是烫发的夹子。我让店员赶紧给我解下夹子，然后我就开始往能打车的地方跑，等我打车到了中心医院的时候，没有救护车，也没有看见老爸。

左顾右盼，来了一辆救护车，却没有看见老爸出来。

忽然看到了我的邻居和我老爸老妈从出租车里出来，老爸说等不上救护车就自己打车来了。

家中就我一个，只能是我陪伴老爸，服侍左右。

在医院辗转治疗了半年之后，老爸去世，因为没有其他人照顾老爸，所以半年未上班。

在那之前，我已经和小魏提前商量好，由她全权负责进货，销售。

当我处理完老爸的后事，终于走出悲痛，开始走向我的工作岗位的时，小魏给了我一个晴天霹雳。

她毫不留情面地对我说，因为我半年没来，她打车、让孩子吃小饭桌、她这个辛苦那个辛苦，不仅我们的柜台销售一分钱都不给我，而且让我倒给她3000块钱，我的火腾一下就窜上来了。

我们从来没有产生过矛盾，既然大家为了一个挣钱的目标，谁也没有必要互相为难，我一般选择忍让。

但是这个时候我实在是忍不下去了，半年没来，销售，我一毛钱利润都没拿，但是反过来却让我付出3000块钱，我觉得太过分了。

回家的路上，左思右想，我还是决定，一来因为老爸去世之前我们搬到了长风街，离下元更远了，二来，这件事情让我看清楚了一个人，我觉得我们继续再合作下去，已经没有任何意义，矛盾已经产生，裂痕已经产生，不会再恢复成一个完整的圆。

所以，我选择退出。

小魏不愿意我退出。后经我们俩协商决定，把货物盘点之后，她给了我应有的一部分。

说实话。痛心的是，我们俩，好几年的感情，怎么没了？痛心的是，她怎么可以在我的伤口上撒着一把盐？痛心的是，她怎么可以这么无情，她对我说出那句话，“你每个班都不如我的销售额高、你每一次交接班的时候都会迟到”。

当你遇到这样一个事事都斤斤计较，甚至早已算计了这么久的人，听她说出这番话的时候，我的心碎了。

一个人要承受多少痛苦？才会长大，遇到什么样的人才会让你看清这个事件的本质。

我由这一点，看清楚了这个人。

我再也不想和她打任何交道，每个人都是为了自己的利益。考虑问题都是站在自己的立场，怎么会考虑到别人的感受，她怎么会了解到我的丧父之痛？怎么会了解到我也是在丧父之后才知道了，我原来不是这个家庭的亲生女儿。

这种痛如何化解，深埋在我心中好多年。

这些年我慢慢的淡忘了她，我始终相信，好心有好报。

自私自利，唯利是图的人，不会有好下场。

09第八份工作-超市导购（2005年）

深思熟虑之后，我又开始了我的第八份工作，老本行，做超市导购员。

工作离家非常的近，走路10分钟，在长风街美特好，销售化妆品，老板人很好，我们打了多年的交道，她曾经也是我的供货商。

我和我的同事相处融洽。化妆品销售，那个时候走的也是提成制，没有底薪，卖的多提的多，如果一个月销售额达不成，没有工资，白干。

工资的计算有一个递增的，卖2万，提6%，卖2.5万，提7%，卖3万，提8%，卖4万提9%……一直按这个累加上去，最多的一个月挣了5000多元，这份工作相当的不错。

机遇有时候就是会这样悄然来临。

儿子上小学了，开始上课外班了。虽然有老公的接送，但是周六日的时候，我还是特别想陪伴在家里。

经常早上上班的时候，儿子还没起床，晚上回来的时候，儿子已经在老妈的陪伴下进入了梦乡。

10第九份工作-外企（2006年）

我想多抽点时间陪伴儿子，想过一个正常人的生活，有周六日，有节假日，很巧，我碰到了原来在乐华彩电工作的同事，他正好去了外企，动员我和他一起去外企。

外企，听着就高大上，那是我渴望已久的地方，电视里常常看着外企的员工，身穿制服，脚穿皮鞋，女的带领结，男的系领带，坐在舒适的空调下，优雅的环境下办公。

我可以有机会去这种企业吗？可以去外企吗？

第一关心，是不是周六日可以休息，第二关心是不是可以正点上班，正点下班？

最关心的两个问题，得到认可之后，毅然决定去外企闯荡一番。

门外汉的我哪里知道外企还会分办事处、经销商、促销员、督导。

外企的活也不是那么好干。

我的同事那时是产品经理，也不是我的直接领导。首先把我安排在了山姆士建南店做促销员，销售成人奶粉。

一个月的实习期之后，把我派到了经销商那里。

我在金虎便利开启了我的便利店生涯。金虎便利在广播电视学校对面，一路上坡，为此我专门买了一辆电动车。

需要经常带着赠品，带着产品，去店里面换回过期的产品，换回来的货还要再拉回公司，用我的电瓶车。

经常走的时候大包小包箱子带着，第2天早上回公司报到的时候，又是一包一包又一包。

很渴望什么时候，我就背一个书包可以轻轻松松的去上班。

最难的挑战就是并东店。

攻克好几个月，攻克不下，对我冷嘲热讽，热脸经常贴着冷屁股，最终在我的诚意下，感动了他们，我们成了很好的朋友，成了很好的合作伙伴。

工作区域我被划到了南城，负责南城包括小店，骑着电动车，去过小店；和同事去过河西杜尔坪；最北边我们去向阳店，中北大学。

也就是那个时候把太原市摸了个遍。

我这个人从小就有这种挑战的心态。

公司出来一个活动，正好是卖夏季橙C的季节。一天销售达200袋，可以奖励业务员，一人一个带企业LOGO的背包，那是身份的象征，那是脸面的象征，那是人品的象征，那是骄傲的象征。

为了这个荣誉，我要想办法得到。我把地址选在了小店蓝天商厦，接着申请品尝台、品尝筒，纸杯、一次性手套、口罩、垃圾袋、品尝品、赠品。

所有这一切都准备好，送到小店。

早上8:00卖到晚上8:00，一天销售了200袋。完成任务的那一刻，我们欢呼雀跃，为自己的成绩拍手庆贺。

公司在例会上，查了当天的销售数据，奖励了我们三个业务员，一人一个背包。

不说包值多少钱，那是荣誉的象征。

11第10份工作-督导

因为工作表现突出，我和河西的同事，一同回到了公司办事处。我对公司有了更多的了解，更多的渴望。

督导这个活不好干，上层需要衔接领导，下层需要衔接导购员，起到一个承上启下的作用，既要维护公司的利益，还要维护促销员的利益，但是，我就是那么摆不正立场，不知道自己应该做什么。

做业务员和做督导当然不一样，做业务员，主要是销售产品，你的业绩都和产品挂钩，销售量挂钩，但是作为督导，接触人，管理人。

人是最难管的，因为你要琢磨每个人的心态、心理、看法、想法，然后你要说服他，尽心尽力的工作，这一点对我来说确实是有难度。

更有难度的是，公司会要求，你会做一系列的PPT、 Excel表，word及促销员开例会。

我当时在公司算是年龄比较大的，30多岁才开始。

我向我的领导虚心求教，什么是PPT？什么是Excel表，什么是word文档，领导演示一下，让我回家继续练。

有空就在家里的电脑上练习，实在不会就给同事打电话求教，终于，我也可以做好表格了。

有一天，领导开例会，让我主持促销员的周一例会，我花了一晚上的时间做到凌晨2:00，把表格做好，同时又导出了数据统计，每位促销员，当周当月的总销售。

销售额的合计，领导说不对，然后问我说怎么做的，我说，昨天晚上做到2:00，我拿计算机加的，我那个时候不知道Excel表有数据合计功能。

领导说，怪不得你做到两点，你用的是最笨的办法，而且结果还不对。

哎，少问一句，耽误多少事。

看了我的前任做督导，我总是想，要比她做得更好，所以在促销员的例会上，有时在开使前我会给大家放一首歌，有时会给大家讲一个励志的故事，而不是干巴巴的单纯开销售会议。当然这种情况下也锻炼了我的个人演讲能力。

也就是那个时候我开始做计划，因为每天上班的时候是上班，下班的时候依然是上班。

每天促销员的电话，公司的电话，经销商的电话，接都接不完，没有办法，去上班的公交车上，列出来计划，1234567。完成一项打一个勾。晚上回家的时候坐在公交车上做第2天的计划，1234567 8910，按照重要程度排序。

终于，我还是看到了自己不灵活的方面，没有得到我直接领导的认可，我的生涯很不顺利。

我在寻找机会，如何跳出这个牢笼。

机会是等来的吗？是在寻找中。

这个时候我得知了经销商对接处需要业务员，我主动找我的领导去申请，我想去做业务。

如果不给我这个机会，我会选择辞职。

我不知道领导是什么心态，可能没人申请，也可能觉得我这个人比较执着，或者是说他认可我的能力，最终，对接经销商业务的这个工作交给了我，我负责唐久便利，我又一次接触到了便利店。

但是，两年前的我，接触的是便利店的店长，促销员，两年后的我，接触的是经销商的采购、业务主管。

接触的人层次的提高，促使我需要提高沟通技巧。

工作不断的在摸索中前行，为了提高业绩，出主意想办法，和经销商的采购共同合作。

在销售旺季，由于没有现成的礼品盒，我去寻找、定包装箱，和促销员在经销商库房里面包礼盒，赶上过节，打包完礼盒，很晚的时候，跟车跟到经销商库房，协调库房把货收了。

当业绩每个月超额完成的时候，那种成就感是无法言说的。

我的领导说的最经典的话：“最佳的员工是能把领导安排的事做好，会把领导想不到的事情，做了并汇报；第二类员工，领导安排的工作完成，同时还帮领导想领导没有想到的。第三类员工就是领导安排的做什么，员工就做什么。”

公司希望把我们培养成最佳员工。

那个时候曾经自负的想，我就是比别人强，我就是和别人不一样。这个公司离了我就不转，这个地球离了我也不转，甚至当我辞职的时候，和我的领导说，我相信接我班的人，不会比我做得好。

现在想来，想法是多么幼稚。

11第十份工作-自主创业（2011年）

儿子上初中了，近视了，同班的同学妈妈介绍我去治眼睛，突然喜欢上了那个环境，布置的和家一样温馨，甜美而做着喜欢自己的事业，我动心了。

回家来和老公商量，我也想开这样一家店。

老公说，现在刚接触还不知道疗效，等看看效果再说。我和老公带着疑问，坚持给孩子治疗了100天。结果很完美，效果很好，更加坚定了我要做这个事业的决心。

一旦下定决心，我就会义无反顾。

我开始联系总部，了解加盟的事项，加盟的资金，加盟的具体情况以及选址的位置。儿子在八一上六年小学，我从来不知道，附近还有个九一小学，直到我一个在九一小学对面住的朋友，给我提供，九一小学附近可以开一个这样的店。

我第一次才知道，九一小学和八一小学离得这样近，就在一条街。

选门面，选位置，谈租金。最终敲定了门面，装修改水管，换灯，换门头。

给公司交8万块钱加盟费的时候，我失眠了。

第一次失眠，我和老公说，万一赔钱怎么办？老公说，钱都交了，你现在说也没用了，只能说，尽力去把它做到最好。

我站在布置一新的店里面，心情是那么舒畅，舒畅的同时带来的是担忧，店开了，人在哪里？客源在哪里？

公司给的宣传单，每到下学期间，我就去九一小学发传单。看着戴眼镜的小朋友，就发给家长，有时甚至聊几句。

头几个月时候没有固定的客源，真的是很难，那个时候店里没有网络，没有电脑，我抱着一个半残的手机，守着店里一部电话，期待着来咨询电话，熬过了一个月，两个月，三个月，四个月，一天只有一位顾客，剩下的时间怎么度过啊？

看书，写字，同时回想我这么多年的人生。

那个时候我我开始意识到，我的教育方法，可能有所偏颇。

聪明的人一旦醒悟，就不愿意再走原来的老路，我慢慢体会到了成长的快乐，改变的快乐。

我开始把我的想法灌输给来治眼睛的家长。表达给家长们，我们需要学习。

另一方面，我又开始琢磨，店里孩子治眼睛的时候该干些什么？

无聊的时候，陪他们聊天，但是孩子多了呢，如何能让孩子喜欢上这里？我到处搜索创新。

那时候孩子们最喜欢的是穿珠。准备好的鱼线，准备好的珠子，闭着眼睛摸索着穿，刚开始第1天，可能穿50粒，到了第3天结束的时候，他们就能穿200，我一直在给孩子们灌输，熟能生巧，家长们看着孩子愿意高兴的来治疗眼睛，然后孩子们和我，很谈得来，我们谈天说地，为了和孩子们能搭上话，我会经常关注他们读什么书，聊些什么话题？平常喜欢看哪类节目，关心哪些明星，我也尽量去了解，然后想办法走到他们的内心。

我喜欢上了这份工作，喜欢上了和孩子们打交道，这个时候我觉得，好像是找到了我的价值所在。

我越做越得心应手，客源也不断的增加，很多顾客都是我的顾客转经别人介绍过来的，我想这就是口碑的力量吧。

​（未完待续）

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