大家好，我是钟伦，今天给大家分享第35本书，美国作家基思·法拉奇著《别独自用餐》。
基思．法拉奇是法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的创建者和首席执行官，还是《0NC》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》的专栏作家。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官。
法拉奇是出生于宾夕法尼亚州一个乡村的穷小子，父亲是一个钢铁工人，母亲是个清洁工。他少年时代为别人做过球童，从中悟出了人际交往和人脉对成功的重要性。 高中毕业后，法拉奇考入耶鲁大学并获得文学学士学位，于1992年在哈佛大学获得了MBA学位，之后担任德勤顾问公司市场总监。32岁时，法拉奇被喜达屋国际酒店集团聘请为市场总监，据称当时他是财富500强公司中最年轻的市场总监。2000年，他成为好莱坞知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官(CEO)，并使公司的年收入翻了一番——即使在网络泡沫破灭的那几年也是如此。
一个人的成功85%来自高效的社交能力，法拉奇在代表作《别独自用餐》中提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将彻底地改变人们思考社交行为的固有方式，通过持续的改变生活中看似不经意的行为，建立更有价值的人脉关系，从而获得更大的成功。
别独自用餐，自2005年出版，畅销至今，蝉联《纽约时报》，《华尔街日报》，美国亚马逊网站图书排行榜首位，覆盖16个国家和地区，影响了数千万人。
我是个内向的人，原来一直害怕参加社交活动，除了和熟悉的朋友在一起可以大声说话而外，其它场合几乎不敢和别人交流，因此这个社交恐惧症一直困扰着我。
自从学习了演讲之后，才逐渐有了在公众场合表达自己的勇气。不过与心之神往的社交达人相比，自己还是一个菜鸟。在现在这个社会信息化融合的时代，不善交际已经成为我事业发展的致命弱点。
可能很多朋友也有我这样的渴望， 想在各种聚会场合进行有效社交，比如:朋友聚会、商业会议、研讨会、行业协会上打破交流的尴尬，能自如地和别人聊天，结交自己欣赏的优秀人士并发展友好的关系。
也许很多人认为，能够畅通无阻地与人聊天儿是一种天性，是与生俱来的能力，以此来安慰自己社交时的无力感。但今天法拉奇的这一本《别独自用餐》就告诉我们，交流是一种后天培养的技能，如果你能下定决心，并且有合适的信息资源，那么交流能力就像其他技能一样，可以通过学习来获得。
在学习与人交流的方法之前，我们首先要明白:一个人的成功85%来自于社交能力。因为当今社会最宝贵的是人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识和信任的总价值。
有一个公式可以诠释成功:成功＝遇到的人＋合作成果
一个人的人脉决定一个人的命运。我们接触什么样的人，那我们就是什么样的人。
关于这一点，我有深切的体会。我从单位辞职后一开始是做便利店。有一次看到一个铺子很适合做餐饮。于是通过同学的介绍认识了餐饮业的一位前辈，他把我引领进了餐饮行业。然后我加入了当地的餐饮协会。在协会组织的一次合作项目中，结识了几十位餐饮业的同仁。虽然那次项目没有成功，但通过那个项目，大家相互之间有了更深入的了解。于是在其中，我选择了三位当地很有影响力且与我投缘的餐饮大佬，说服他们进行合作。我们四个人成立了一家餐饮公司。现在公司旗下有好几家店，有快餐店、中餐店、火锅店等。
我们在这几年的愉快合作中建立了深厚的友谊，不仅是事业上的合伙人，还是生活中的好朋友。合作面也越来越广，比如还合伙买比较大的铺面等，大家的命运也由此紧紧地联系在一起。
我们深切地体会到，单靠自己，很多事情办不成。正因为有四个人的合力，才达成了大家心中的一些愿望。
这就是人脉资源给我们在事业上的巨大帮助。
法拉奇在这本书中教给我们很多社交法则，我在这里暂时给大家分享四点:
法则一.找到自己的使命。
要非常清楚自己到底想到哪里去？想走哪条路？也就是说，这一辈子最想做的是什么？等我们确定了自己要走的方向，然后把自己所有的精力都倾注在这件事情上。
同时我们要分析清楚，自己最擅长的是什么？阻碍自己前进的困难是什么？然后找到自己的优势和梦想的交叉点，这个交叉点被称为“蓝色火焰”。因为它既是你的能力所在，也是你的激情所在。当一个人的“蓝色火焰”被点燃时，它就会转化为助你抵达目标的巨大能量。
爱迪生一生发明了很多东西，但他心中有个使命是:让天下亮起来。于是他试了一千五百多种材料，终于发明了灯泡。
马云2005年开始做互联网，因为心中有个使命是，让天下没有难做的生意，所以他和他的团队2009年创办了阿里巴巴以及淘宝等，让无数人实现了创业梦，收获了财富。
有了使命，然后定下有利于完成使命的目标。将有助于完成这个目标的人、事物和地点联系起来。找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人，这样可以加速目标的实现。
法则二.建立自己的圈子，并慷慨待人。
人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意，任何行业都是如此。有研究表明，我们整体的生活质量，幸福感。在很大程度上取决于朋友圈给你的支持、指导和关爱。
所以我们要主动去构建我们的关系网、朋友圈。在与人相处时，尽量考虑怎么样给别人提供帮助，给别人慷慨的贡献你的时间，专业知识，与别人分享信息，让别人获得更大的成功。别人在与你的人脉关系中，能够得到好处，才会反过来帮助你，达成你的目标。
法拉奇曾经请 一位叫大卫的朋友给他介绍娱乐圈的人认识。但大卫拒绝了，他对基思·法拉奇说。:“基思， 我确实认识派拉蒙影业的一位高管，不过是这样的，我可能也需要在某个时候有求于他，想把这个机会留给自己，对不起。”
大卫把人际关系当做了煎饼，认为吃一块就少一块，但其实人际关系就像肌肉一样，使用越频繁，他就越健壮。像大卫这样的做法会把自己的人际关系搞得越来越窄，他自己的发展确实也受到了很大的限制，因为在娱乐圈他很快就销声匿迹了。
皮金先生是法拉奇高中母校科士奇中学的校长，他深知把朋友介绍给朋友，把校友介绍给校友的巨大价值。他给法拉奇以及其他人都给与很大的帮助，给他们相互介绍认识，这些人都成了皮金先生忠实的好朋友。最终也帮助皮金先生拯救了他在宾夕法尼亚即将分崩离析的公司。
建立朋友圈不是一朝一夕就能建立起来的，不能临时抱佛脚。关系都是一点一滴累积起来。不断的为别人付出，慢慢地赢得别人的信任。
建立圈子的几个方法:
1.找一个大家认同的事情去做。比如读书会、某某沙龙等。不仅可以学到知识，还能和朋友们加深友谊。
2.参与某项你感兴趣的业余活动或其它组织，并成为领头羊。只有成为组织者、领头羊，为大家服务，才能与别人多接触，给别人留下深刻印象，也能让别人对你更快地建立信任。
3.参加当地的校友会，或者行业协会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的人交流。
4.参加社区大学，学习和你目前工作或者未来工作相关的学科。
5.与自己的直系成员，比如朋友的朋友，家人、亲人的朋友，同学、同事的朋友等建立联系。
用现在的社交圈给其他人的社交圈连接起来，不断地扩大社交圈认识新朋友，认识的人越多，你的机会就越多，以后在关键时刻得到的帮助也越多。
法则三.把关系由浅变深。
认识了别人，不等于你就已经与别人 可以有好的发展。最重要的是，要有后续的跟进，只有把后续的跟进工作做好，才能够甩开95%的竞争者。
而约吃饭是跟进后续关系的一种很好的方式。
吃饭时大家都离开了办公室，心情自然很放松，这种愉悦感可以进一步加深大家的感情。而且有些在工作场合不方便谈的问题，在饭桌上可以很轻易的搞定。午餐、晚餐可以分别请不同的人，每一次可以把好几个朋友约在一起，相互介绍认识。给大家提供交流信息，扩大圈子的机会。
法则四.做个有趣的人。
先让自己成为某行业的专家，让别人想到某个问题的时候，马上想到你能解决。同时每天花时间了解一些时事新闻，看看这个世界正在发生的事儿，对于听到的趣闻或者手机上推送的消息留点儿心。和别人聊天时做到有话可说，而且还有自己独到的见解。让人觉得跟你交谈是一件非常值得的事情，愿意花一个小时的时间和你一起共同进餐。
亲爱的朋友，无论我们现在正处于人生的哪个阶段，无论我们知道什么，都要明白，我们所拥有的这一切都是我们的思想、经历以及那些我们接触的人共同促成的。因此，从现在起，我们就要下定决心开始广交朋友，积累知识、经验和人脉来帮助自己实现想要的目标。
