一

《论语》当中，孔子说过这样一段话：

“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”

二

在谈判领域当中，熊浩先生提出一个谈判的经典范式——听力的三角形。（详情请参阅：熊浩，《熊浩的冲突解决课：谈判》，法律出版社，2017年5月）

这个三角形的起点是提问，拐点是聆听，终点是反馈。

有关提问部分的理念，我在质询的相关章节当中，已经清晰的勾勒，你可以翻书去回顾。而在实际上，反馈更多关乎于技法，所以我将在接下来的章节予以澄清。那么，作为反驳部分的第一个章节，我将试图与大家沟通一个重要的观念——聆听。

三

在哲学中有一个经典的问题。

在寂静无人的旷野当中，一棵大树轰然倒下。而当它倒下的时候，究竟有没有发出声响？

关于哲学意义的探讨，我不做过多的诠释。由这个哲学问题引发的另外的意义，是对于Hearing和Listening这两个在中文语境下，全部翻译为“听”的不同解读。

自然科学领域的学者认为，这棵大树倒下之时，与空气的摩擦、与大地的撞击以及自身的断裂等等这些物理意义上的声音，一定是存在的。所谓的Hearing是指能够听到包括物理意义上的声响。

社会科学领域的专家则认为，树的倒塌无论发出怎样物理的声响，都因为它处在旷野而无人听到，所以它没有发出声音。所谓的Listening更多的面向人能够接收到的声音，是出于人生理和心理的反应。

四

辩论当中有关聆听的观念是Listening语境下的含义。

在谈判的课程当中，熊浩先生做过一个小的实验：当你闭上眼睛，全身心去听，你会接受到许多不曾关注的声音，比如风声、椅子的响动、呼吸声。

人类的生理进化为听觉器官衍生出一套机制，我称之为选择性失聪，也就是一些你觉得无用、无益、无聊的声音，你的听觉神经会自动的选择不接收。

五

在辩论当中，我不得不指出这一项在我看来几近反人类的赛制——打断。

当然，这里需要做两点澄清：

第一，如果对方明显在胡搅蛮缠或者在讲与核心议题无关的事项，该打断就打断，因为这是出于比赛效率的考量。

第二，打断当然会有其自身的功用，在这个部分我指向地打断，是不听对手说完言之有理的陈述而从中拦截。

有相当多的辩手，似乎很享受打断的乐趣，因为他们认为，打断的越多、越激烈，越能引起评委的共鸣。我要指出，这种思想是辩手要洗刷的原罪。如果你打断对方言之有理的陈述，在事实上只能给评委一个反馈——你怕了。

是的，辩论不就是双方在说理吗？你凭什么用自己打断的权利去僭越对手说理的权利？

而倘若真这样做了，我往往发现，双方的争执越来越激烈，这种激烈无关乎内容，而关乎情绪，而情绪的控制，是辩手的基本能力。

六

似乎有点偏题，但我在上面这么多的铺垫、陈述、描摹，倘若你能理解清晰，那么下面的内容，你也将感同身受。

回到聆听的部分，在表面上看起来，聆听似乎是一种选择。它帮助你选出自己想听到的部分，而不想听到的部分被自动的忽略。真的是这样吗？

其实这是对于聆听最大的误解。

在辩论语境下的聆听，其应有的状态是：无论对方说理、提问还是在进行无关性描述，我们能接收一切，从中凝练出对方隐含的真意。

七

似乎有疑问，交给选择性失聪的机制不是更高效快捷吗？

这里有两个原因：

第一，你不能保证自动选择的内容就是对方的核心内容，即便是经历过无数比赛历练的老辩手，也会有个人的偏颇，更何况是初学的我们。

第二，能够聆听对手的发言，不仅关乎于评委能不能和你同时接收相同的信息，也关乎于对对手的尊重。

当我们明白这两点，再回来看辩论中聆听的应然状态，会不会有新一层次的启发与思考？

八

你觉得这只是技术？

你太天真。

回到最开始的故事：孔子对于他一生的描述。

孔子说：“我十五岁就立志学习，三十岁就能够按照礼仪的要求立足于世，四十岁遇到事情不再感到困惑，五十岁就知道哪些是不能为人力支配的事情而乐，六十岁时能听得进各种不同的意见，七十岁可以随心所欲却又不超出规矩。”

当然，在这部分于我们最重要的是“六十而耳顺”。

九

什么是耳顺？

大概的译文是听进听出各种不同的意见，但实际上还应当有扩展：能够聆听各种不同的意见而不产生情绪上的波动起伏，并通过聆听来获取言者最深层次的含义。

你，似乎发现了什么？

是的，这是辩论语境中聆听的奥义。

聆听的应然状态是听尽对方的话语，不喜、不悲、不嗔、不怒，从中撷取自己需要的部分、凝练对手背后的深意，然后作出反馈。

（佛经中记载，如来佛祖释加牟尼不悲、不喜、不明、不寂）

十

当你以为我在讲技术，但实际我在讲理念。当你先入为主的断定，我在这一章节没有讲理念而讲了技术，在心中暗暗自喜我写书发生了巨大的构架错误。

我却告诉你，这是理念的奥义。

这何尝不是你所实践的打断？

接收、撷取、选择、凝练，四位一体组合而成的聆听，才是辩论语境下的聆听。

这聆听，你以为是实实切切的技法，然而我却告诉你，这是古时圣哲历经一生升华的精义。

是的，耳顺，或者聆听，是儒学的真谛。

你要问，这简单的道理，何以成为深邃的儒家内涵？

倘若你承认，如今的我们还践行着儒者的理念，那这就是我们还得以实践的支撑、柱石和原因。

是的，耳顺，是儒学的真谛。

是的，因为聆听，辩手方显儒者的风范。

（本想正常的找一张儒释道三圣图，意外的发现这张“基”图）

十一

请记住：你可以反驳，但不可以僭越。

本文节选自拙著《法府论辩——兼论辩论理念与技术》（原《大日神辩经》）