我第一次买《华杉讲透孙子兵法》是做策划,那个时候看了华杉老师的《超级符号就是超级创意》这本书,房地产策划中营销策划机构,华与华也是数一数二的吧。那天和珍姐在酒店谈,我说不想干地产策划了,想干品牌策划,然后谈到最后的结果就是,我应该去华与华。
我从小就喜欢看商业实战,那个时候最火的叫《赢在中国》,就是创业者的实战篇,我每逢必看。还有一个节目,也是关于商业实战的,叶茂中也是在那个时候认识的,其中有一场实战非常经典,就是一张报纸在规定的时间内换东西,最后赢的选手把一张报纸变成了购房优惠券,美容VIP体验卡,在商业的世界里,《孙子兵法》还是应该多读,多用。
这篇文章主要是我对于《华杉讲透孙子兵法》的理解,《得到》专栏也有,30讲。还有一件特别有趣的事,一个人找我说,让我学习哲学,我说为啥,他说,看见你朋友圈晒《华杉讲透孙子兵法》了。
策略1:经之以五势全面分析自己优劣势
原话:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道、天、地、将、法这五个基础面,可以用来看一家企业的发展和格局。道,在一个企业当中就是企业的经营理念,也可以内化企业的文化,精神层面的归属感对于员工来说很重要。天,指的就是大势所趋,行业的新洞察。地,地理环境,就是你所在的位置和资源流向。将,经营管理者的才能,孙子兵法强调一个高层管理者,应该拥有五种才能,分别是智、信、仁、勇、严,对于下属要恩威并施,赏罚分明。我见过最牛的人在打造无敌团队,用的六字诀:招选育用留转。法,组织体制,企业必须有规章制度,有效管理,才能提升业绩。
策略2:校之以计,客观分析敌我形式
原话:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵力孰强?士卒孰练?赏罚孰明?
在现代企业当中,作为一个管理者就应该思考,什么样的经营理念能够得到员工的认同并支持,作为一个老板,一定要明白财散人聚,财聚人撒的道理。那一个干部能力比较强,他的优势是什么,什么样的市场行情好,用什么样的打开方式。
策略3:兵者,诡道也,隐藏行动意图
原话:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。
孙子兵法有一句名言:兵者,诡道也。当然现在的商业社会不让用欺诈的手段,但是,孙子兵法强调的是谋略,谋定而后动。一个企业要走一步看三步,就像是你在下棋,走第一步的时候,第二步,第三步已经在你心中想好了。想在商业的战场上让别人输,就要利而诱之,如果对方脾气暴躁,就故意激怒他。
策略4:出其不意,找出进攻的制高点
原话:攻其不备,出其不意。
打过高尔夫的人可能会有这样子的体验,挥杆时,如果球从支点击出,球就会飞得又高又远。这个力道要把握好,打球的角度也要选择好。就好比商业场,一定不要去硬碰硬,你要有四两拨千斤,巧劲才好。
策略5:要有胜算,才进入市场
原话:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!
孙子兵法不是战胜之法,而是不战之法。孙子认为,没有胜算就不要打,那样劳民伤财,对君对民都不好。任何事情都需要考虑周全,胜算比较大再去做。反之,就应该认真检讨。
策略6:销售市场周转快才是硬道
原话:故兵闻拙速,未睹巧之久也。
商业最大的危害就是战线拉的太长了,销售周期过于冗长,产品卖不出去就会增加资本周转的负担。以前在地产行业,碧桂园就是一个很典型的例子,从拿地到开工,从开工到建设,都是有工期硬性指标的。作为房地产商,资金链断裂就意味着生命攸关。
策略7:扩张时不忘成本控制
原话:善用兵者,役不再籍,粮不三载。取用于国,因粮于敌,故军食可足也。
好多企业比如富士康,就是在本地招人,养人,用人,这就是控制成本。为什么中国的劳动力要做代加工,那就是因为中国人的成本费用低。当一个企业有能力扩张的时候,一定要懂得控制成本。
策略8:吸收整合,内外并进
原话:故车战,得车十乘已上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。
部众奋勇杀敌,是由于他们有同仇敌忾之心;勇于夺取敌利,是由于有财货之赏。所以,在车战中,凡缴获战车十辆以上的,就奖赏首先缴获战车的人,并且换上我军的旗帜,再将所获战车混合编入我军行列,而对所俘敌众,要妥于收养,不要杀害他们。这就是所谓既战胜了敌人而又增强了自己的力量。
作为一个学生,我觉得孙子兵法要多读,作为一个女人,孙子兵法更要多读。