我第一次买《华杉讲透孙子兵法》是做策划，那个时候看了华杉老师的《超级符号就是超级创意》这本书，房地产策划中营销策划机构，华与华也是数一数二的吧。那天和珍姐在酒店谈，我说不想干地产策划了，想干品牌策划，然后谈到最后的结果就是，我应该去华与华。

我从小就喜欢看商业实战，那个时候最火的叫《赢在中国》，就是创业者的实战篇，我每逢必看。还有一个节目，也是关于商业实战的，叶茂中也是在那个时候认识的，其中有一场实战非常经典，就是一张报纸在规定的时间内换东西，最后赢的选手把一张报纸变成了购房优惠券，美容VIP体验卡，在商业的世界里，《孙子兵法》还是应该多读，多用。

这篇文章主要是我对于《华杉讲透孙子兵法》的理解，《得到》专栏也有，30讲。还有一件特别有趣的事，一个人找我说，让我学习哲学，我说为啥，他说，看见你朋友圈晒《华杉讲透孙子兵法》了。

策略1：经之以五势全面分析自己优劣势

原话：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道、天、地、将、法这五个基础面，可以用来看一家企业的发展和格局。道，在一个企业当中就是企业的经营理念，也可以内化企业的文化，精神层面的归属感对于员工来说很重要。天，指的就是大势所趋，行业的新洞察。地，地理环境，就是你所在的位置和资源流向。将，经营管理者的才能，孙子兵法强调一个高层管理者，应该拥有五种才能，分别是智、信、仁、勇、严，对于下属要恩威并施，赏罚分明。我见过最牛的人在打造无敌团队，用的六字诀：招选育用留转。法，组织体制，企业必须有规章制度，有效管理，才能提升业绩。

策略2：校之以计，客观分析敌我形式

原话：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵力孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

在现代企业当中，作为一个管理者就应该思考，什么样的经营理念能够得到员工的认同并支持，作为一个老板，一定要明白财散人聚，财聚人撒的道理。那一个干部能力比较强，他的优势是什么，什么样的市场行情好，用什么样的打开方式。

策略3：兵者，诡道也，隐藏行动意图

原话：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

孙子兵法有一句名言：兵者，诡道也。当然现在的商业社会不让用欺诈的手段，但是，孙子兵法强调的是谋略，谋定而后动。一个企业要走一步看三步，就像是你在下棋，走第一步的时候，第二步，第三步已经在你心中想好了。想在商业的战场上让别人输，就要利而诱之，如果对方脾气暴躁，就故意激怒他。

策略4：出其不意，找出进攻的制高点

原话：攻其不备，出其不意。

打过高尔夫的人可能会有这样子的体验，挥杆时，如果球从支点击出，球就会飞得又高又远。这个力道要把握好，打球的角度也要选择好。就好比商业场，一定不要去硬碰硬，你要有四两拨千斤，巧劲才好。

策略5：要有胜算，才进入市场

原话：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

孙子兵法不是战胜之法，而是不战之法。孙子认为，没有胜算就不要打，那样劳民伤财，对君对民都不好。任何事情都需要考虑周全，胜算比较大再去做。反之，就应该认真检讨。

策略6：销售市场周转快才是硬道

原话：故兵闻拙速，未睹巧之久也。

商业最大的危害就是战线拉的太长了，销售周期过于冗长，产品卖不出去就会增加资本周转的负担。以前在地产行业，碧桂园就是一个很典型的例子，从拿地到开工，从开工到建设，都是有工期硬性指标的。作为房地产商，资金链断裂就意味着生命攸关。

策略7：扩张时不忘成本控制

原话：善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

好多企业比如富士康，就是在本地招人，养人，用人，这就是控制成本。为什么中国的劳动力要做代加工，那就是因为中国人的成本费用低。当一个企业有能力扩张的时候，一定要懂得控制成本。

策略8：吸收整合，内外并进

原话：故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

部众奋勇杀敌，是由于他们有同仇敌忾之心；勇于夺取敌利，是由于有财货之赏。所以，在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖赏首先缴获战车的人，并且换上我军的旗帜，再将所获战车混合编入我军行列，而对所俘敌众，要妥于收养，不要杀害他们。这就是所谓既战胜了敌人而又增强了自己的力量。

作为一个学生，我觉得孙子兵法要多读，作为一个女人，孙子兵法更要多读。