今天又是知识量丰富的一天，上午博涵老师给我们讲述了做预售、销售要胆大心细还要有具备观察细节重视对方的感受，不要一味的自己说，一定要学会聆听，站在顾客的角度去思考问题，要挖掘出顾客的需求点。首先要把我们自己推销出去，与顾客产生信任，体现产品的价值。还给我们分析了四象性格的分析与应对，这对我们以后在市场的运用有很大的帮助。
下午菲菲培训了预售流程，销售的技巧，逼单，外场收定金以及由我们的小伙伴的真实演练的过程，还有怎样去定目标，拆分到每天，怎样去达到自己的目标。（一定要有明确性、数据、动力和明确的时间）还给我们说了一些公司小伙伴的从破冰到加微信的全过程，一定要多说多问要有不放弃的毅力。今天学到了很多知识，需要自己消化一下，也要反思自己的弱点和不足，多与菲菲和身边的小伙伴去学习。看到一个不一样的自己，加油！
