文/黄金艾琳
前两天不是陪某人去配眼镜了么，因为家族遗传的优势，我自己视力还可以，所以之前没有特别了解过这个市场，这次让我大开了眼界。
北京一个聚集性配眼镜的地方，竟然可以火爆到这种程度，即便一个四五层的商场，你可以看到每个柜台都有顾客在咨询配眼镜。更不用说潘家园那一站，大的商场，小的门店多的数不胜数。可能是过年放假，刚刚开门没几天，那天又是周末，很多是开学给孩子配眼镜的，再就是我们这种正常的更换需求，居然门口都开始限流，因为商场里人太多了。我在路上观察了下，粗略估计戴眼镜人群的比例在70-80%，而且随着人们对电子产品的依赖程度，这个比例一定还在增长。再加上老花镜、太阳镜、隐形眼镜，以及有人为了看3D电影专门买3D眼镜，潜水或运动专用的眼镜，又甚者某些视力好但是想满足眼镜配饰功能的需求等等，眼镜的市场真的好大。不信你自己想想，从你的第一副眼睛开始，是不是不管常用还是不常用，不管是什么功能的眼镜，家里每人还不得有几副呢？！
所以就着这个感受，我大概了解了下眼镜市场的情况，也算给自己科普下知识的空缺。以下报告纯属自己兴趣瞎研究，不代表任何专业观点，请专业人士莫见笑啦～
01
市场发展和需求
截至2019年，中国近视患者逾6亿。据中国卫健委近日发布的《中国眼健康白皮书》，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%。其中，6岁 儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。中国的儿童青少年近视率冠绝全球。（本段摘抄于网络）
下面这张图和文字是学习的时候看到的，足以表明眼镜行业的市场发展之快以及需求之大。
02
技术含量：
目前的眼镜主要大部件就两个，镜架和镜片，镜架主要是金属钛架，因为比较轻，当然也有树脂的材质，镜片主要以透光率比较好的树脂为主，玻璃的由于重量原因渐渐退出了市场。镜片透光率啊，防蓝光啊，肉眼根本看不出来，所以，普通的买家就只能以价格高低来判断眼镜的好坏，只能祈祷卖家良心点，贵的给你用的就是好东西。
自我感觉行业的核心从业人员是验光师，验光技术含量还是有的，尤其是近视、远视镜这种功能性眼镜，毕竟需要科学的诊断和明确的镜片配置，才能起到矫正视力的作用。
03
门店分布
眼镜不同于衣帽行业，因为眼睛构造的复杂性，目前貌似市场上没有一款技术可以在家自测自选完成配镜动作的，所以造成了其目前市场的线下性，同时，为了选择性多，竞争拉低成本，顾客更喜欢聚集性的市场或商场，单独的门店并不很受欢迎。
04
关于利润率的思考
之所以说眼镜行业是暴利，是因为我们看到了很多关于眼镜成本的说辞，一副镜架十几块成本，良心点的卖到一二百，更有甚者三四百，镜片更是因为其可吹嘘又不可捉摸的护眼效果，使得它的价格更是没有谱。我并不想深刻剖析人家的价格和利润率，毕竟咱不是专业人士，但有一点不可忽视，就是现阶段越来越高的租金成本，人工成本是无论任何行业都不可避免的。如果说眼镜是暴利，恐怕也是停留在几十年前的认知了，同比来看，餐饮是不是暴利呢？几个胡萝卜才多少钱，去饭店炒一盘鱼香肉丝又多少钱呢。所以个人认为，暴利不暴利是认知问题，但眼镜行业的技术不透明性，才是暴利与否的关键，这个问题，让广大消费者比较头疼。
好吧，通过以上的思路梳理，这个行业想破局，自我感觉有两点：
1.打破技术壁垒，让隐藏的技术外显化，让顾客真正知道什么是好坏，什么是物有所值。
2.增加客户体验，在技术上下功夫，常识OTO或OMO，让客户的配镜体验更加方便快捷的同时，让利于顾客，而不是地产商。
浅显的学习和思考，欢迎大家扔砖，不吝赐教！
p. s. 今天阴天，太阳公公躲起来了。书上开始出现淡淡的绿色，春天真的要来了。
