俗话说：产品上线总死掉、多半是定位没定好。本期微课我们请到了十余年资深产品/运营经验的前UC盛大产品总监——傅淏老师为我们讲解产品战略系列课程的第一讲：锁定细分蓝海，找到弱势竞品。
产品战略第一原则：哪怕是在红海，也要找到细分领域的蓝海。你要和别人不一样，才有活下去的意义！
傅淏老师通过利用创立的无漏设计方法，来严谨解决产品战略定位的问题，并做到规范、可重复。
无漏设计体系是什么？
产品开发中很多团队遇到的问题是：开发到一半的时候，改弦易辙重新开发，或者方向不变改一个功能，改一个功能。即使是没有这种情况，上线后发现有些问题，在把控蓝海点不是很准，我们都可以通过无漏设计体系来解决。体系关键有两点，1.严谨。保证设计过程没有漏洞；2.可重复，有具体的规范可以重复。
产品战略聚焦蓝海三部曲：
1.分析团队优势，初步做定位。
要从领域细分找到蓝海，找蓝海中的弱势竞品。需要分析团队优势来初步定位领域，结合自身的经验、技术优势，结合用户、运营方面的分析，量化计算团队优势。从技术、产品设计、运营、推广、品牌五个维度来判断每个维度的门槛和自身实力的稀缺程度、和实现的难度来做评估。
有无门槛、资源稀缺系数、原始满分、调整后满分来最终判断团队得分。超过60分以上就是可以做的方向！（参考量化表格）
2.如何细分领域，找到蓝海。
首先，通过应用市场来初步判断与定位方向更细分的领域。分析竞品的标签属性，从用户评价内容着手发现用户需求。
其次，通过维度穷尽法，确定市场边界、细分领域。从用户属性，使用场景细分，期望类型细分来确定市场边界。
找出未被满足的点：匹配度、功能细节、体验感受、真实性检验。
最终确定细分蓝海。
3.寻找蓝海领域的弱势竞品。
找到弱势竞品，需要从三个方面证明。
第一：同类竞品少。
第二：市场需求大。（下一节课内容）
第三，竞品力量弱。（下一节课内容）
仅仅竞品少、足够做最后的产品定位吗？
我们如何从竞品和其他产品的角度、最后证明市场足够大？竞品足够弱？
锚定了细分蓝海，还要排除这片原始丛林的风险。
如何排查原始丛林同样分三步：
第一步：深入分析市场逻辑
通过分析用户使用习惯、付费习惯、用户触达途径（包括：口碑、搜索、渠道、推广）、用户付费逻辑（包括：资源数量，资源质量，服务内容，服务时长，增值服务），来判断市场大小。
1.市场发展现状本身用户数
以移动社交市场现状发现，移动社交已经形成一定的用户使用习惯付费习惯的教育。
如果说市场足够大但竞品非常多怎么办？那么进行优势细分来创造蓝海，如外卖O2O，把产品领域和用户再次细分，如减肥人群外卖、糖尿病患者外卖、孕妇等细分领域的定位。
这样子对人群细分后，我们还是能发现小的蓝海没有被发掘的。
2.市场发展趋势
发展之后的市场，容得下这么大的用户量和竞争产品吗？
3.用户规模进行定性分析
包含目标用户年龄段、用户使用场景特性等，分析所在市场是否是大批用户被教育过的用户市场。
第二步：分析蓝海领域中的竞品状况，来判断市场。
以老师举例的高端交友平台案例来看：
判断同细分类产品的数量。
判断竞品的优势、劣势、
如果竞品很弱，但下载量依然很大，说明市场不小。
（尽可能的多找到一些竞品类别来分析，避免因为推广或者其他行为导致的数据假象。）
第三步：分析仿品
市场够大，竞品够弱，但是有别的人能够做出来更好的仿品吗？还是说是目前市场的普遍瓶颈？如果在国内找不到好的仿品，可以尝试在国外去找。分析产品概况，业务模式，以及存在的时间，看是否能够把模式打通。
在确定我们可以走通这条路的时候，我们还要明白怎样走！
这一次，我们要深入分析“我”。
所谓知己知彼，百战不殆。海陆空的形式已经分析完毕，那么通往目标的路径怎样导航，就是本节课的要点。主导者，就是“我”！
首先，进行用户分类分析。
我们要做的产品的根基，就是用户。最终确定下来的产品方向是否真的与我们的用户产生关联。需要按不同目标用户类别走通一遍，根据动机、价值分析、用户care的内容来建立用户画像。
以我们一直以来的“高端婚恋产品”的案例分析：
高端婚恋网平台，想要完成这样一个领域平台，需要有两个方面的用户。
A类：也就是高端人士，也就是可能的金主，他们成为你用户的动机就是通过你的平台来高效率的找到合适的伴侣，达到目的。
其用户价值分析：是这类用户只在乎效果与体验，愿意为之付费。
用户CARE的内容：是高效、有保证、有品质的产品服务。
B类：也就是对结识高端人士有需求的用户，这类用户可能始终不会为你的产品进行付费。
此类用户价值：愿意为节省费用而付出时间成本或者操作成本。人数量级大。
用户CARE的内容：用户信息的可靠性，以及真正能够得到接触的机会！和成功的可能性。
这两类用户分别满足了品牌的内容、和传播的两个运营的可能。那么如何获得两类用户，并结合自身优劣势找到突破点呢？
分析用户的属性的目的：可以进一步排查风险
1.用户需求有没有团队技术不能满足的地方。
2.我们的用户容不容许我们在这一点上做出爆点来。
排查风险的无漏方法，就是SWOT分析法。
SWOT分析概述：
S（strengths）:团队内部优势
W（weaknesses）:团队内部的弱点
O（opportunities）:团队外部的机遇
T（threats）:外部威胁。
按照内部与外部的象限，框定一个二维表格，横纵坐标结合最终就是我们的产品战略。分别罗列出第一讲我们分析的团队与市场的优劣势，你将得到这样一个象限表格！
按照我们的权重分析表再排查一次ST、WO、WT的组合是否能通过SO来规避掉或者弱化掉可能存在的风险：
1.用户资料的真实性是需要验证的。排查这个风险是需要成本和技术支持的。
2.冷启动阶段的成本与能力评估
（无论是2b还是2c都需要冷启动，但是量上可能会有区别。）
3.打通用户的付费合理逻辑在用户犹豫期的一个博弈过程。
（用户在付费犹豫期阶段给他一个值得期待的服务）
例如：当平台没有用户的时候，推广成本是否能够HOLD住；当第一个用户进来之后，身份真实性验证的技术手段能否满足，或者其他方式的来保证用户质量；用户在体验到基本服务的流程中，是否展示了产品的作用，给到用户付费回报的信息，排查是否存在用户无需付费即可满足需求的漏洞！
走完这些流程，你的产品战略方案才是经过检查，可以付诸实行的。
▶问题精选：
问：怎么在各有利弊的方案中根据运营成本做取舍？
不是绝对的标准，可以把所有的方案给你打个分，就像之前有一个运营成本，人力上是积分，金钱成本是多少。应该是得多少分，最后得到一个优势计算表格，评分的具体标准要根据所在领域的特点划分，比如这个领域，风险其实基本都在运营方面，一个是运营管理方面，一个是人力成本，三怎么样去运作，四、技术上要怎么样实现。先每一个都给出一个基本分打一个难度系数。
问：很多人创业人的计划通常是源于一个IDEA，并不是一步一步分析来的。
假如说我们以能够达到的效果是100分，那么有些人天赋很高，比如乔布斯能够达到120分，那么他真的可能不需要，或者其实是另一套方法，如果你天赋是80分，可以用这一套方法来验证，或者规避一下风险。如果你的天赋只有60分，那么可能你需要用这套方法来做一个辅助，补上你的缺漏。如果严格运用这样一套方法，哪怕是从来没有这方面经验也可以走完验证完这个流程。
范范：细分蓝海这块老师讲的很细，现在各个领域都在深挖细挖用户需求，很多都被占了也想问一下老师有没有系统挖掘用户需求的方法？
你首先要对应用本身来分析，从软件界面的分类里区找；2，从用户的属性去细分，年龄啊、性别啊、需求上分；3，把需求心理和场景做细分，你就一定能找到细分领域的蓝海。任何一个领域理论上都是一个完整的领域，比如餐饮020，有外卖有堂食，有团购，理论上说基本上是以传统企业主导，互联网企业做工具的，反过来就一定有互联网企业为主，传统企业来做工具的。
Shin：APP估值怎么算？
一般来说这么计算，根据你的活跃用户数乘以一个每用户终身价值，比如说你产品有一千万用户，经过一个转化率之后可能只有100万用户在付费，那么这一百万用户呢，他可能UP值是十块，每个月给你付十块，生命周期是4个月，那么就是40块，那么这个40块就是转化后每付费用户的终身价值，平摊到所有用户上，每个用户在生命周期给你付费4元；等到用户量扩大或缩小你就再拿这个数去衡。
马上双十一了，现在到处是为促销定制的产品页面，我觉得这已经是红海了，双十一真正的流量还是被几家巨头吞了，没什么必要参与，老师觉得呢？
我觉得要分两头来看，一头这是个事实，一头呢，在细分市场上也不是没有机会。我们有同学在帮商家来导流量！包括很多第三方的比如像美柚这样的平台，你不一定是跟着天猫和京东他们来打这张牌！找到他们直通车啊等等传播方式达不到的地方来做你的市场蓝海。
