#教育增长圈#教育操盘手2期-六组阿彦-DAY5-选赛道和调整

DAY5作业主题:选赛道和调整


项目方向:在线教育(0-3岁)


项目名称:在家早教5分钟XXX


第一部分、九大选盘指标


【1. 定位】


让新手家长在繁忙中抽出30分钟通过早教亲密陪伴孩子,共同获得成长


【2. 用户场景痛点】


1)单节课程只有5分钟,极易上手又不失专业

2)录播课方式,永久随时反复观看

3)教具是家庭极其常见用品,只要在家就能找到


【3. 场景解决方案】

使用训练营+公众号上课模式


【4. 场景展现+用户证言】

社群为大班来呈现给用户,并在开头说明是邀请制进入班级,社群包含每周特定活动、专栏、拓展课等活动,基本都让用户亲自参与进来,一起在活动框架下进行修改,让用户即能参与也能举办,增加用户社群逗留时间,提高心理依赖感。


【5. 业务数据】


最近一个月已开班两期,两期付费用户500+


【6. 商业模式&市场规模】


课程2C+2B,通过用户课程满意度继续裂变增长


打造‘星妈联盟’计划(暂未公开)


【7. 竞品对比&竞争优势】


点点橙


优势是价格差异化、课程内容让用户随时能与孩子进行早教不受场景限制


【8. 创始团队组成、分工及优势】


目前两人

一位是前华为人负责课程研发、品牌合作

一位是学前教育硕士负责运营、市场拓展

均是早教领域实践经验丰富且市场出身大牛


【9. 融资目标&用途】


暂无计划


第二部分、竞品分析:


【1. 竞品分析目标】


【2. 筛选出目标产品】


竞品1:


①产品简介


点点橙


②公司规模

100-499人


③公司地址


上海徐汇区创邑SPACE浦江205


④产品官网


https://www.pipup.me


⑤发展路径


2013年6月27日奈良(上海)商务咨询有限公司成立点点橙早教品牌


2018年正式推出2.0版本:共享租凭模式


⑥融资节奏

真格基金天使轮(数百万人民币)

红杉资本中国A轮(未披露)


⑦重大新闻节点

2019年3月1日,点点橙联合上海联劝公益基金会(简称“上海联劝”)发起公益募捐,向有爱心的宝妈和宝贝们收集闲置玩具,捐赠给全国三省贫困地区的儿童。

2019年3月,主打“用玩具做早教”的点点橙(Pipup)轻早教品牌,与孩子王、Mothercare两大母婴巨头正式建立了品牌战略合作


⑧用户评论


在社群、电商、评测网等存在一批用户分享点点橙产品体验,且多与竞品对比呈现,都是好评居多


⑨自我体验总结


个人觉得主要有以下三点

1)质量过硬,玩具和绘本都是全球大牌,无须担心质量问题

2)随心更换,省钱,省空间,且消毒有保证

3)配套音频,省去家人带宝宝不会玩,发音不准等问题


第三部分、优势研判:


行业基本方向


在线教育(0-3岁)不断出现新品,但是课程内容却大致相同,感觉现在更拼服务、师资和用户黏性


差异化优势

课程无配套教具,让家长和孩子动手制造教具,所有材料家庭极其常见,且社群内90%活动有用户参与,保证每次活动均为定制化呈现,且逐步打造‘星妈联盟’计划

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