01
小敏应聘到这家公司的时候，很多人都说她适应不了这个岗位。
为什么？
说到底，就是因为小敏毕业的学校不是很出名，和公司要求的名牌大学学历相比有不少差距。
小敏是个自尊心很强的女孩，因为学历，她在找工作时没少受歧视，这家公司，是她应聘的第12家单位。所以，她至今还记得当初来公司应聘时的场面。
面试的时候，还没听完小敏的自我介绍，一位面试考官就直接打断她：“你好歹算有点文化的人，难道在应聘前没有认真看我们的职位要求？你这个学历，怕是无法胜任我们的岗位。”
小敏听了这话，火气就上来了，她大声说道：“相信能当上面试官，你也好歹算是有点本事的人，难道你都不愿意多听应聘者把话讲完？就这么武断决定一个人的去留？！”
旁边有人笑了，是另一位面试官，五十岁左右的样子，他微笑地看着小敏说：“你这么伶牙俐齿的，你妈知道吗？”
小敏也笑了，尴尬场面轻松化解了，这位面试官翻阅了小敏的简历，简单询问了一些专业知识，以及在学校兼职的情况，当即说：“小姑娘看着有股闯劲，行！给你一个机会，试用期三个月，努力表现哦。”
就这样，小敏进了这家公司。
02
大概是因为应聘时的“出色”表现，实习期内，公司没有让小敏去从事自己熟悉的专业，而是被安排在市场部跑业务。
即便如此，小敏也没有气馁，倔强的她，总有着一股不服输的劲头，她时常在一边偷师学艺，认真观察老员工是怎么工作的，她一边观察别人，一边照猫画虎、按图索骥，并时不时加入自己的想法和思考。
小敏是一个聪明的人，还别说，她这种笨办法，还真为她带来了一些客户，这让她欣喜不已。
但同时，小敏发现，自己越是勤奋，越是付出的多，有一种结果却不是自己能掌控的。那就是，欺负她是新人，美其名曰锻炼她，同事将一些难缠的客户全部都推给了她。
这样的情况，导致实习了两个月后，小敏每月业绩排名，都是市场部里最后一名。
一位要好的同学为小敏惋惜，说付出没有回报，在这样的公司没有前途，劝她趁早跳槽。
更重要的是，同学认为她太傻：“都说职场如战场，是要分个你死我活的。你倒好，不但喜欢帮助别人，还恨不得把所有苦活脏活都揽下来，结果呢，除了换回两句好听话，你得到什么了？学到什么了？实习期一过，你肯定留不下来，你这就是明显的吃亏！为她人做嫁衣！”
可小敏并不计较这些，她说：“怎么会吃亏呢，我是刚入职场的新人，我不去做谁去做呢，没事，各种客户都见识一下，说不定还是好事呢。”弄得同学无话可说，只能怒其不争哀其不幸。心想：以后有得你哭的。
03
一天下班后，小敏像往常一样呆在办公室加班，正忙着，她的手机响了起来。
她赶紧接通后，电话那头传来焦急的声音：“你好，是小敏吗？”
电话那端，是公司一个公认为很难缠的客户，每次采购量小不说，还拼命讲价，让你反复跑好几次就是不下单。好不容易下单了，收货后又是嫌这里不对那里不爽的， 总是找各种瑕疵各种理由希望公司能降价。
对于这样的客户，其他销售人员都唯恐避之不及，在小敏进入市场部后，大家直接就把这个客户推给了小敏。
小敏看了看表，快十点了，这么晚了，客户能有什么事呢？
电话里，客户语速很快，非常着急地说，“我在火车上，赶着去省城洽谈一份大生意，今天光注意拟合同去了，刚才突然发现我要带的试用品落在办公室了，你们单位还有备用的吗？”
听完客户的叙述，小敏记起两天前，按照客户的要求做了一个缩小版的试用品，方便他出差去外地洽谈。小敏急忙安慰对方：“你别着急，我们还有备用的，你看我明天一大早发快递给你可以吗？”
对方着急地却说：“来不及啊，和对方商量好明天就要签合同，签完合同对方就要出国一个月，这可咋办啊，明天的生意决定我这个小公司的生死啊。”客户话中竟有了哭腔。
小敏这下也着急了。客户在火车上，自己也爱莫能助啊，怎么才能帮到他呢？
突然之间，她有了主意，对客户说：“你放心过去吧，等会儿我查一下最近的航班，我带上试用品给你送过去，这样就能不耽误你谈合同。”
电话那头的客户听小敏这样一说，语气变得兴奋起来，连声说：“好，好，那太感谢你了。我就知道你的人品让人信得过，你买完票后把车次发信息给我，我在机场等你。”
04
挂完电话，小敏就有点后悔。
因为，自己没经过领导同意就擅做主张了三件事：第一是直接同意将公司价格不菲的试用品直接送给客户；第二是居然打“飞的”送过去，这么高的成本无疑对公司是极大的损失；第三是明天肯定无法按时上班，迟到早退是一个新人的大忌。
小敏当即给主管打电话汇报，可主管也做不了主，说和经理商量一下。结果反馈的信息是经理电话打不通。
小敏不再犹豫，她做好了最坏的打算，不过就是开除自己，没什么大不了的，客户才是上帝。
她立马查找最近的航班，是凌晨五点十分的，她在网上订购了飞机票，回家小憩了一下，拿上钱和身份证直奔飞机场。
早上七点，在陌生的城市，刚下飞机的小敏和客户如期会面。拿着试用品，客户激动得连声道谢，邀请小敏在这个城市游玩两天，自己出全部费用。
小敏拒绝了，说要立马赶回去上班呢，客户没有强求，当即帮小敏购买了返程飞机票。
当天下午，小敏带着浑身的疲惫，赶回了公司。
刚一走进办公室，小敏就感觉氛围怪怪的，大家都微笑着盯着她，让她不知所以。
当初面试她的那名五十岁左右的面试官和市场部主管走了进来，拍拍她的肩膀：“小敏，我的眼光没错，我当初果然没看错你。”
小敏一头雾水。主管笑着说：这是公司张董。他是亲自来对你表示感谢的！
原来，早上客户顺利谈成了那笔大生意，开心不已，当即打电话在公司订购了超亿元的大订单，这笔订货量相当于公司去年整整半年的产量，难怪董事长都亲自出马了。
张董事长对市场部所有员工说：今天中午，客户把电话直接打给了我，他说，从我们公司员工身上，他看到了一种可贵的品质，看到了公司职工具备的高素质和靠谱精神，觉得和我们合作非常放心。所以，我们所有人，都需要向小敏学习，学习她这种不怕吃亏的精神。
第一次被表扬，小敏很不好意思，她的脸红红的，一直不敢抬头。
05
五年过去了，小敏依然呆在市场部，不同的是，现在的她，已经褪去了当初的青涩，并已升职为市场部的主管。
很多同学说她走运，遇见了贵人，小敏却不这么认为。
每次部里来了新人，小敏都会真诚地教诲他们：不要怕吃亏，只有真正将自己当成公司的主人，不斤斤计较，不要怕吃亏，自动自发地做好每件事，当然也包括很多分外事。如果能够做到这一点，发展的机会一定会等着你。
正如小敏所说，很多时候，很多事情，不要怕吃亏，也许，不一定哪天，福气就会来敲门。
