上篇文章我们分析了应届生在求职前如何利用自我评估来了解自己，算是“知己”，这篇文章我们重点来学习下应届生如何了解招聘企业以及岗位的招聘需求，达到“知彼”的目的。
我们可以通过很多渠道来了解企业的背景以及岗位的招聘需求，从而制作出与之更匹配的简历。下图是了解一家企业的问题与渠道，我个人特别建议去做市场调研。
了解企业及其招聘需求的渠道
说下我的经历，可能会对你了解企业有所帮助。
我的第一份正式实习工作是房地产市场专员，当时我还没毕业，但是已经做过很多兼职了，其中就有房地产的派单拓客兼职。
我做好了简历，满怀希望的去人才市场找工作，放眼一瞧，人来人往，都挤不动了，我学的是计算机信息管理，可惜全场300家企业，招聘此类专业岗位的企业只有5家，还都要有项目经验或者实习经验，论专业能力与经验我都不符合招聘需求。不然去培训？后来想了想还是没去，但不说培训的价格，单单是四个月时间我就没生活费了。
看来只能转行了，打定主意后我开始了我的曲折的求职之路。
一星期下来，我投了30家公司，从销售、市场再到物业，我都投了，但全部石沉大海，后来发现当地某房地产咨询公司在招聘市场专员，就看了下，待遇真不错，可是我怎么才能应聘上呢？不得已，我只能慢慢思考了。
当时为了硬凑自己的简历来匹配对方的招聘需求还真是费了很大的心思，但感觉还是没有把握，相对于其他应聘者来说我既是跨专业，又没有实际经验，该怎么办呢？忽然看到了他的岗位职责之一是对楼盘的竞品进行市场调研，如果我带份市场调研过去会不会效果更好呢？
说干就干，由于当时不懂房地产市场调研，在网上搜索了很多房地产调研的方案以及做法，我还去问了之前做当地产派单兼职的朋友。在网上找到他们当时在负责的一个项目楼盘之后，花了两天时间来做市场调研报告，从竞品的价格、存量、销售策略我都一一做了收集与分析，并且加上了自己在网上看到的营销策略，投了简历后当天接到面试电话，约了第二天面试，面试前就准备好了与面试岗位匹配的自我介绍，信心满满。
面试的时候是两个人，一个是HR，一个是市场部部门经理，自我介绍之后HR问我：“你是计算机专业，怎么要做房地产的市场专员呢？”
这个问题在意料之中啊，“我学的是计算机，但我对市场营销非常感兴趣，我在学校还专门报了市场营销的选修课，并且通过房地产派单兼职接触到了房地产的市场工作，我很感兴趣，所以就投了这个简历。”
“对了，这是我这两天做的关于咱们公司剑桥城楼盘的市场调研，您看一下。”
HR和部门经理非常意外，看了之后问了我很多问题，最后我还说出来了我的解决方案，一切顺利，谈好了薪资，第二天我就去上班了。
经过自我评估与企业和岗位需求调研之后，我们就可以很清晰地将想要应聘岗位的招聘要求与自身条件来进行映射，从而调整我们的简历内容，突出相关的重点部分。针对招聘方的需求，我们要做到了解与满足，只有简历通过初筛，我们才可能会有面试机会。最重要的是研究下对方的业务逻辑，做一份岗位职责的分析，比如市场调研，这样你就肯定能够打动HR。
