定价的艺术
01
全线降价促销如同吸毒
奥格威说过一句很经典的话，低价促销是吸毒，一时爽，毁众生，难戒掉。不知道多少创业者有真正重视、琢磨、领悟！
如果你注意观察企业里的老司机，他降价都是有规律的，比如KFC，他的王牌产品不降价：比如吮指原味鸡就是那么贵！而且，他从不搞全线降价，而是从非王牌产品，比如辣鸡腿堡，小食里面，每个月轮流挑几款出来降价，要么就是新品促销！这样又做了销量，也能维护品牌价值。
随意降价，就如女明星脱了的衣服穿不回来，产品降下去的价格涨不回来，一个道理。
其次，价格一路走低，那么之前做的顾客就会觉得上当受骗，凭什么我花了8000，后面的顾客才花6000？企业很难给出让人信服的解释，顾客不爽了，就会到处给朋友抱怨，品牌口碑就会受到伤害。
正确的做法应该是保持价格坚挺，然后不断的提高自己的产品力。乔布斯在世的时候，iPhone从来没有降价过，始终保持5-6000块的坚挺价格，做业绩靠提升产品力实现，每年推出新一代的iPhone让你心动喜欢就ok了，何必变着花样促销来讨好你？
频繁变化的价格背后，是企业上蹿下跳的浮躁心态。商战中的成功者，总是心如激雷而面如平湖的那一位。
02
人在江湖，心潮澎湃
企业对自己王牌产品必须有足够的信心，如果没信心，应该打造到有信心为止，并且保持价格坚挺。这一点很多企业走不到，想走其他捷径，无一例外都掉到茅坑里去。
这么简单的道理，难道老板都不懂吗？其实他们都懂，但是，人在江湖，心潮澎湃。人都是非理性的，每个人都会嫉妒，会害怕，会着急，老板也不例外。尤其是看到原来不如自己的企业，逐步超过自己，把自己甩在身后，心态就会崩盘。
事实上，每个企业至少要有一款王牌产品。打造强大的产品力，掌控对定价的控制权，才是经营正道。
03
价格底线
在外行看来，整部营销学或许可用一句话概括：降低售价，就能卖出更多东西。这是一种大而化之的恶劣说法。
很多企业对于业绩很敏感，其实做生意就一定有潮起潮落，这很正常，但是有的老板神经崩的太紧，业绩一下滑就很紧张，马上主管开会施压，定了很高的KPI，严厉要求一定完成。老板心里想着，我压给你们1000万的业绩压力，你们做的打折扣，也能给我完成800万，得意自己的算盘敲得如此精明！
却不知主管在高压之下，只能举起促销大旗，一会儿买二送一，一会儿第二份半价，价格越调越低。这种搞法有很多的后遗症，首先，活动变来变去，内部员工要花很长的时间去理解，以及解释给顾客，把大量精力耗费在无用功上，却忽视了产品力的提升，在竞争中掉队。
价格策略是企业提高其竞争优势和底线的关键路径。低成本+低利润运作的低价商业模式，往往死在顾客流失和技术落伍上。
