《销售思想、技术、能力》作者：刘明亮——来自创始美国友邦保险公司的经验！敬请斧正指教！（代恩師劉明亮老先生轉發）
第一章 引 言
我年过耳顺！一生走过、见过多少兴盛衰退的事绩！个人三十五年的真正销售生涯也是吉凶祸福的缩影。改革开放30年来国内的经济成长已成为傲人的成果。这些都是许多人从事不同的销售工作带来的成果。因此，销售工作太多人经历过，但感悟的却各有不同！老天的安排、长官的厚爱、伙伴的支持，独让我在此领域中有很深的感悟，也看到20年来国内一切的改变。
本书可说是我销售生涯的“心得”、“印象”及“学习”、“记忆”的记录。追溯过去，是成？是功？是得？是失？这都是不足为道的因果！但对现在有意从事销售工作的道友或许有些兴趣！因为销售与人生之道的结合毕竟也有思想与功利之间的冲突！如何面对这一矛盾的问题，读完了，相信你也有自己的体会才对！
《论语》为中国人入世为人处事必备的宝典！书中第一本，第一章，第一句话就是“学而实行之”。而，学的目的在于知！
习的目的在于行！
知行合一则再于时！“时”与“实”同音。
时为时时刻刻，实为实实在在。
要能如此！则当了解孔明一生中三篇大作中的《诫子书》!
该书不足百字，但言简意赅，博大精深！将学习的目的、方式、要点，影响了中国两千多年的学子的教育学习内容！
《三字经》中：教之道，贵以专！都不能脱离他的内容。如果对照今日的学校教育，企业的培训，不得不令我们汗颜！
现节录如下，请各位自行品味！
诫子书
夫君子之行，静以修身、俭以养德，非淡泊无以明志、非宁静无以致远。
夫学须静也，才须学也。非学无以广才、非静无以成学。
韬慢则不能研精，险燥则不能理性。
年与时驰，意与岁去，遂成枯落。
多不接世，悲守穷庐，将复何及。
孔明一生在27岁前躬耕于卧龙岗时就有名句来明志向：
凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；
士伏处于一方兮，非主不依；
乐躬耕于垄亩兮，吾爱吾庐；
聊寄傲与琴书兮，以待天时！
当刘备三访南阳卧龙岗（吸取人才礼贤下士）时几句谈话！孔明就把天下大事三分（战略思想现今的企业愿景）
孔明曰：“将军欲成霸业，当北让曹操挟天子以令诸侯，占尽天时；南让孙权三代基业已固，占地利。将军可占人和，先取荆州，后取西川建基业以成鼎足之势，然后可图中原以复汉室也。”
以后刘备的经营离不开这个总原则！直到关羽被杀，在多方劝阻之下，刘备还是打破了这个原则，一心替关羽报仇，以私废公，导致蜀汉灭亡，可叹！
反观现今，虽然时代不同！但人才的自我培养及礼遇人才以德服人的真理是永恒不变的！孔明以27岁，思想纵观天下可以不出门而三分天下！可见思想的力量与伟大！而今的现代人27岁在干什么？37岁能做什么？47岁以后就别论了。
但销售人员最基本的要做到“三点”：
1、 销售事业是什么？（知真相）
2、 我为什么要从事销售事业？（动力）知己
3、 我如何去把销售事业做好？（技能）知彼知环境
而个人要做好的基本素养有三要：
1、 养成正确的心态 → 修内
2、 要有合宜的举止 → 修外
3、说话表达要得体 → 修口
（未完待续～）
代劉老師轉發09/10/2017
