2017年10月5日（连续第234天总结）
今日目标完成情况：
1:傅拥军案例 目标7天 第5天 100%
2:抄写概念5遍 100%
今日学到什么：
傅拥军的敬天爱人
傅拥军做事基因只有一个，那就是下决心确定好方向就持之以恒的去做好，而且做到先付出真诚尽力就好，规划到每一次可以触碰的机会和机遇。他爱摄影，他爱这个行业，他爱自己，他也爱他人，他更爱自然。
何谓爱自然，那不等于爱自然，那是一种自然而然的展现，他的一切付出都是认清事实真相后依然热爱生活，通过摄影的本质记录下他发现的真相，唤醒其他人更加关注社会现象，今天解决不了的问题，那么明天呢？越来越多的人参与进来，是否可以进一步解决这个问题呢？或者让这个问题寻找出更加恰当合适的方法和途径得到进一步的改善呢？正是基于这种一切都是爱的哲学思想，傅拥军尽自己所能及的力用自己的方式去唤醒更多人的意识和意志，无论是让他们自身想办法去解决自身存在的问题，还是借助社会的力量来协助他们一起解决。
那么回归教育的本质是什么？幼儿教育的本质又是什么？我们接到一个教育的任务已经具体到要做什么时，是否有反问自己为什么要做这个任务，做这个任务的消费者和客户/商家的本质又是什么，那么我们再继续探讨如何去做好这件事。
我在想傅拥军无论是拍临水桃树，当他决定做这件事时，他一定无数次的在问自己为什么要做这件事，每一次执行他都在想如何更好的去把这件事做好！
因此我们在做一件具体的事情时，要问问自己需要做些什么，为什么要做这些事，再进行摸索怎么去做好这件事，按照道法术的逻辑以及做什么-为什么做-怎么样去做结合起来去组织自己做这件事的逻辑以及背后的原因，我们才能更好的把事情做好或者把话说好！
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
题外话：
2017.10.5培训学习心得：
分享案例：我如何一步步占领客户的心智阶梯，取得客户充分信任
以前做照明行业，开发了一个300万的代理商，为了推动运营商的市场拓展计划，我采取了一些行动计划。
提问：1:我需要再做些什么，才能更快推动市场占有率
2:我做这些事的本质是什么
3:我如何围绕本质来做这些事情
4:我为什么要做这些事
5:我该如何更好更快的去做这些事情甚至更多
如果要推进市场拓展这件事，目的一是证明自己的能力二是为了证明自己的人品，那么做事的本质是信任，而且是彼此的。所以要围绕本质来展开动作，那么就要做到先付出真诚尽力，眼里要有活，为客户持续不断的提供额外价值：比如保持沟通，时刻为客户提供有价值的信息；为客户安装灯具到半夜；为客户统计仓库库存和梳理仓库库存物品放置做标志；跟客户一起去搞定工程客户；为客户开发二级分销商；为客户提供项目信息；
后期因为产品质量不断出问题和公司战略调整，为了售后这件事，自己跟公司耗时三个多月最后全国总监临死前才拍版售后处理最后一批10几万的货，经历过这件事后离开了常驻地，事隔不久离职该公司。至今跟客户联系时仍一直邀约加盟其公司为其操盘市场。
