刚开始工作的时候我选择做一名销售，因为内心的喜欢。工作不久我就被派往东北市场，远离自己的家乡，刚到市场的时候自己什么也不懂，每天的工作就是跟着老业务也是自己的直属领导一起出去干活，当时自己话不多只知道埋头把自己的活干好，由于平时和领导沟通得少，领导对我也不太了解，本着锻炼我的原则让我去开发辽宁南边沿海的几个弱势市场。当我接手这些市场的时候，情况很糟糕，有一个地级市区域里只有一个经销商，而且准备不干，另外两个地级市区域里没有经销商。市场环境虽然不好但是自己并没有灰心，依旧满腔热情的拜访陌生客户介绍自己的产品，并且做好老客户的维护工作，有什么不懂的我就及时的问领导，公司有什么政策我也及时的跟客户争取，中间犯过一些错误，也被领导批评过。刚开始，领导就告诫我们，作为一名业务员，绝对不能懒惰，懒惰是业务员的癌症。这句话我牢牢记在心里，在没有监督的情况下高度自觉，严格遵守公司的规章制度，保持一定的工作强度，但是在这样的条件下我的成绩依旧不理想，一个月没有订单，两个月没有订单，三个月还没有订单。在这过程中自己埋怨过，绝望过，也有过放弃的念头，但是当第二天的太阳升起的时候我还是调整好心态去面对客户，并且坚信自己一定能把这个市场给做好，所以到现在我自认为做成一件事最重要的因素就是决心，当你下决心要做好某件事做不成不放弃的时候你就成功一大半了。那时，领导从我的表现上也很认可我，并没有因为我业绩差对我有过多的责备，有一次在通话过程中，领导说，要想快速成长就不要害怕犯错误，输不丢人，怕才丢人，把你犯的错误改正过来，并保证不再犯的时候你就可以出师了。当时这句话说到我的心坎里，领导的支持给了我很大的信心，让我坚信总有柳暗花明的一天。到了第四个月，也就是春节刚放假的时候，我和领导在一起吃饭，不善言谈的我和他聊了很多，中间他说，如果你那个市场不行就不要坚持了，我给你换一个好的市场，我听后谈谈一笑，对领导说，没事，我的市场很好，我能把市场撑起来。也许拒绝领导的好意是不明智的，但那时我真的觉得我能把自己的市场做好。几天后，一个空白市场的客户给我打电话过来了，决定与我合作，这个客户是当地行业内排名前三的客户，那一刻，心里真是百感交集，付出的努力总算没白费。
刚进入职场的时候就有人跟我讲，想要职业生涯走得好就要跟对人做对事，选择是排在第一位的，选得好了事半功倍，选错了再怎么干也是瞎忙活无用功，总之就是选择大于努力。刚开始，我并没有放在心上，只是觉得做，干活才是最重要的，如果在企业里大家都忙着做选择而没有实际行动的话企业又怎么能运行得下去呢？那时的我觉得脚踏实地的干出成绩来才是光荣的，选择大于努力这句话对于初入职场的我来说只能是批判性吸收，认为这只是为自己不努力所找的托词而已。工作许多年经历过许多事之后才慢慢明白其中的道理，回想起来，还是当时的自己看问题不周全，世界也并非是非黑即白二元对立的。不管是在哪里，每个人为了生存的压力，为了生活更美好大家都是努力的，比如说富士康流水线上的工人和企业的老板努力的程度付出的汗水差不多，但是结果为什么会差距那么大呢？由此可见努力不是成功的唯一标准，努力只能提高成功的概率而已。而且，人在职业生涯上从菜鸟步入到老鸟的阶段，比拼的就不仅仅是下力气干活这一项了，因为再怎么拼精力也不会比年轻人更加旺盛，这个时候比的就是经验和判断了，比的就是谁的眼光更加长远，谁的意志更加坚强，谁的心理承受能力更加强大了。总之人每一阶段就有该阶段要面临的难题，外部环境变了人也要随着变化以适应环境，你要不断的摸索着去适应，有时没有人给你指路，也没有万无一失的办法保证你一定能成功。于是，犯错是不可避免的。到现在，我依然坚持我原来的观点，犯错不丢人，因怕犯错而畏畏缩缩失去机会才丢人。
