哈喽，大家好，我是苹果。好久不见，今天和大家聊聊生鲜类文案的写作技巧。

因为工作内容的原因，我经常需要撰写水果类相关的文案，包括但不限于水果的产地、种植环境、运输方式、口感、新鲜程度、如何保存、如何挑选等。写这些无非是为了成交服务，但在生鲜类文案的写作上，是有一些技巧的，今天我主要谈谈产地和口感方面的写作。

首先，产地。作为一个长期守在电脑旁写东西的人，我对于水果产地的了解永远来自于采购部或者营销部去产地拍回来的照片（可以说是很委屈了==），看着别人在产地拍的好看的照片，码着自己的字。

通常我都是对照同事拍回来的图片，然后去网上搜索这个地方相关的资料，然后集中寻找这个地方对水果种植有利的部分。产地集中描述地理环境，光照和降水，毕竟这是水果生长的必备条件。

这里，我举个例子。

前段时间，进口西梅（智利产）到货了，公司开始全面推广，我这边自然少不了要做一个专题。于是，我便开始搜集智利相关的资料。

一番了解下来，我知道智利的地理特点，靠近海洋和山脉，还有沙漠和冰川，是沙漠气候、亚热带地中海型气候和温带落叶阔叶林气候等多种气候的混合体。不过，我肯定不会和顾客说气候的，因为画面感不够，引起不了共鸣。

我就直接从产地的实际环境写起：“智利是最大的西梅出口国，产出的西梅有‘奇迹之果’的名号，这主要得益于其优越的地理环境。西临太平洋，东靠安第斯山脉，北有沙漠，南有冰川，智利像被一道天然的屏障保护起来了。充足的光照和降水让西梅茁壮地成长，天然的冰川水又让西梅的果肉中多了一份纯净与清甜。”

突出地理环境对气候的影响，然后气候又对水果生长的影响。

再来说说口感。记得上次我做过一次调研：对于买水果，你最在意那几点？

最后的结果是：新不新鲜、好吃不好吃、贵不贵。那我们写文案的，最主要的工作就是将水果和新鲜和好吃传达给顾客，从而让她觉得不贵（很有难度，毕竟很多不贵的水果也很好吃哈哈哈）。口感方面的文案撰写，有一本书对我的帮助很大，向大家推荐《爆款文案》。书中讲到一个点，在对产品的描述上，要对你的顾客进行感官上的占领。具体如下图：

我依然用智利西梅做例子

“一层薄纱，一袭紫衣（眼睛），她从遥远的智利赶来，身上还带着露水。你拿起一颗送往嘴里，手指触碰到她饱满而紧实的果肉（身体触觉），“咔嗞”一声，你的牙齿触碰到她娇嫩的肌肤（舌头），一股透着清香（鼻子）的甜蜜在你的舌尖炸开，接着你会看到她淡黄色泛着亮光的果肉（眼睛）。你慢慢咀嚼，让西梅的果肉在你的唇齿间缱绻，然后溜进你的喉咙，你会感觉仿佛是在身体里注入了一股清泉，你的精神也随之振奋起来。（心里）”

不知道以上内容有没有让正在看文章的你想吃西梅呢？如果没有，那肯定我写得不够好，我会继续加油的哈哈。

在感官占领的层面，还有一个技巧可以用，那就是通感。比如在描写澳洲的新奇士橙，我写的是”咬下一口，仿佛尝到了澳洲清晨的微风“；写千禧红圣女果，我写的是”那沁入心间的甜，似是小红果在舌尖的欢歌“，等等，通感的作用主要就是调动起顾客自己的想象力，从而增强购买的欲望。总之，这个感官占领法真的蛮有用的，其他生鲜类产品都可以这样写，大家不妨试试看。

另外，分享几个我自己觉得写得比较好的果品副标题给大家：

红玫瑰苹果----红艳脆嫩果，玫瑰浸齿香

金丝蜜枣----玲珑小枣藏金丝，余味绕齿甜三日

红提----粒粒红果堆绿藤，颗颗甘脆好滋味

佳沛绿奇异果----是你眼里的绿意，也是酸甜的印记

莲雾----鲜红的铃铛果，清甜又脆爽

好啦，这次先写到这里，希望对大家有启发，大家有好的文案写作技巧也可以分享给我噢~

我是苹果，一个一直在学习的运营人，下次见~

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