点击收听音频
昨天我们聊了商业计划的第一个要点：你要有绝活儿。我们今天呢，就根据大家的反馈，看下几个具体的案例。
昨天的第一个观点是：你若只有一个想法，却没有一个绝活儿，是不会有投资者看好。比方说：我们这个未来社群，换到去年，虽然那时候我已经看清楚了大趋势，但是，当我要开始经营社群的时候，别说是投资界，就连身边最亲的人们都不看好。因为第一、当时的我连基本的口才都没有具备——这叫没有绝活儿，第二、我没有名气、也不是名人——这叫没有任何关键资源。
那大家回顾下，这种情况下我们昨天的建议是什么？——自己先干出来再说。
并且那么多的平台，优酷、头条、微博、公众号、腾讯、百度，我只干了一个喜马拉雅平台，这就叫：将有限的资源集中在针尖上，如果是抱着那种什么都想干的想法，这两个月下去，肯定不会有任何效果的，只能用针尖去刺破一个口子，并且在喜马拉雅平台，多少算是刺破成功了吧。
那反过来我们看下什么样的项目，算是有绝活儿、或有关键资源。凡登读书，比起不下上百个的同行，他总能提出比作者更高一层的总结、归纳，总能简练地归纳出那些有价值的地方，还能有跟作者不一样的观点。
再看中体飞行项目，就是一个滑翔机俱乐部的项目，他之所以能成功，最关键是他拿到了飞行许可，全国范围内的，别人拿不到、他可以，这就是关键资源。
还有一个叫XBED无人酒店，别说前台没有人，就连清洁阿姨都是用互联网家政平台的阿姨。
这些成功的项目，我们也会通过专题节目来给大家介绍，让大家开开脑洞。
但称得上绝活儿的天才项目，毕竟是少数，真实情况是：大部分的创业者一开始是没有绝活儿的。这种情况下，没有投资者相信你，但你就是对自己有信心，那么只有一条路——先干出来。
尤其在中国，是商业模式大国，没有太多的行业门槛，模式嘛，看到了就能复制，
能够从拥挤的市场、惨烈的竞争中脱颖而出的创业者，刚开始一般都是没有人相信的，只有自己相信自己——你要用事实证明你跟同行不一样的地方——不管是产品也好、市场开拓能力也好，都可以。
事实，再怎么简陋，一个赤裸裸的事实，总比完美的故事更性感。
还有一个要强调的是：痛点，昨天我们说过，光有痛点、没有好产品，肯定不行，但不管你有没有好产品，你要干的项目，一定要解决某个痛点、满足某个需求。还是拿我们的社群来说吧，就是针对——在这个急剧变革的时代，面对环境的变化，每个人心中多少都有的、那么一点点迷茫感、不安全感。没有这个需求，什么绝活儿都是空折腾一场。
还有一些产品，功能很奇葩，有一个一千米距离的无线麦，产品算是够厉害了？但就是没有广阔的应用场景，有了一千米的距离，用网络来替代不就可以了么。
腾讯在QQ之前也干过这种傻事儿——搞了一个传呼机的项目，结果还没上线就被手机的普及给干掉了。
这都是没有考虑市场需求的结果，并且，别看着好笑，这类产品还真不少。
接下来，我们看昨天的第二个观点：你的绝活儿，只要占商业计划的一页纸就足够了，不要担心投资者看不懂。
公司介绍，投资者只关心资产规模和股东结构，两句话就足够了，产品介绍，不要写那些技术相关的内容，产品参数啊，系统架构啊，统统都不要，只要让投资者看到你的绝活儿就够了。
再则，如果你的产品，真的无法用一页纸、一张图、一个体验能表达清楚，抱歉，你的产品肯定有问题——大道至简，真正的需求与痛点、真正的好产品，还真没见过一张PPT不够表达的。
最后，再次强调下，关于将来的宏伟蓝图，真的不用写，投资者比你更清楚，大家都知道的事情何必长篇描述呢？或许你想表达的是你的大局观，但投资者看来，更像是纸上谈兵的空想者。
看下时间，还有一点，还是补充一下前面所说的针尖理论为什么管用——
一方面，是因为一旦有了突破、有了长板，其他的长伴，很快会找上你——大家都是长板，短板太多，只能是大家一起抱团儿。比如：我们就有缘结识了名人堂，大家想干的事情都一样，领域也不冲突，就很快走到一起了。另一方面，一旦刺破了一个口子，后面还有很多人想借这个口子一起突破，比如：那些教育领域有价值的资源，也很快跟我们走到一起了。
