今天我们来聊一聊营销思维。

什么是营销思维？我觉得最简单的表述就是“想办法把东西变得好卖”。

举一个最简单的例子，你去追一个女孩追不到，你想法设法的给她送花、送礼物、对她好、感动她，这都不叫营销。

而想办法让自己变得更好，让对方爱上你，这就是营销。

所以营销要想系统学习，必须先理解人性，一切的商业最开始都是先去深刻的理解什么是“人”。

理解了人性，就要学会洞察需求。

什么是洞察需求的能力？就是一个人迎面向你走过来，你闻着味就能判断出来他想要什么，他在痛苦什么，他在烦心什么。

什么是营销？是花钱砸广告吗？是街头拉着人发传单吗？

在我的概念里，这都不算营销。

举一个例子：

假设说现在你的面前有一头牛，你想让它去到一个规定的地方，你会怎么做？

我想第一反应很可能是用绳子拉，从后面推，反正是生拉硬拽的把它带过去。

你看，这就是大部分人销售的方式——你买不买？你不买我就再劝你，疯狂的讲产品的好处，使劲的打电话，使劲的做广告，使劲的塞传单，可是每次效果都差强人意。

那除了生拉硬拽还有什么办法呢？

就是把牛饿两天，在规定的地方放好一堆青草，它就会自己走过去了。

这就叫营销。

举一个例子：

如果你想把一套房卖给一个北漂，最好的方法是什么？是拼命地讲这个房子地段有多好、采光有多好吗？

不，你只用说一句话就够了：“在外奔波辗转了这么多年，不要让这座城市留下了你的青春，却留不住你。”

我们再来讲一个看似跟营销毫不相关，但揭露其本质的故事：

有一次我和一个朋友去吃饭，这家餐厅很有趣，会在点完单之后给你在桌面上放置一个漏斗，如果漏斗落完还没有把菜上齐，那么这顿饭就会免单。

当时我就想，这个招数很有意思啊，那背后到底有什么样的道理呢？

你看，如果想要提高用户体验，我们正常的方法就是管理者设定一个标准，比如必须20分钟内上完菜，如果没做到就反馈上来，并且要扣钱。

这样一来，看似能够有效地达到目的，实际上要耗费大量的管理成本，反馈和记录需要人吧？管理者统计需要人吧？改善需要人吧？这样算下来，反而搬了石头砸了自己的脚。

但是一旦用漏斗这种方法，监督的人从管理者变成了客户，一下子省掉了一堆的人力成本，最后只用去统计免单的多少就可以。

一来，用户体验更好了，谁不想吃个霸王餐？即使你上菜晚了，我能免单啊，这是好事啊，我还盼着你上菜晚呢。

二来，每次免单造成的损失对管理者造成了极大地激励，这可是关乎自己利益的啊，绝对不能姑息。

三来，又降低了成本。

你看，一个小小的改变，居然解决了激励、效率、成本、用户体验四个问题，一举四得。

这不就是我们之前所说的，引导牛的那把草吗？

每一个人都想获得财富，我想你一定遇到了很多问题，但是无论是谁，你都得学学营销。

为什么？

你想，我们每一个人从出生到长大，必须要做的事情就是不断地成长，把自己变成一个更优秀的人，这在商业逻辑中，叫做打磨产品。

可是你成了一个好产品之后呢？

你还得做一个事，就是把自己“卖出去”。

比如去公司你得面试，去交女朋友你得展现最好的自己，想加薪得让老板看到你，想有更多人脉就是使劲社交。

而在这一切背后，其实都蕴含着营销的逻辑。

所谓营销，就是让自己变得更好卖，让世界更愿意接受你。

而在今天，每一个人都有机会获得财富，只不过你还缺少方法和思维。

最好的赚钱方法是什么？

第一种，用一把铁锹使劲挖矿，这是大部分人在做的，也就是努力的工作。

第二种，用挖掘机去挖矿，这是小部分人去做的，也就是不断学习，升级自己的能力。

第三种，是用买一台挖掘机的钱，去雇佣100个工人，用铁锹给你挖矿。而这就是富人们在做的，利用思维方式的不同，去更轻松的获得更多的财富。

而这种方法，不就是我们说的给牛的那把草吗？

如果你是一个销售人员，我想你一定遇到了很多难题，为什么东西不好卖？为什么客户很喜欢但还是不卖？为什么明明很好的产品就是没人喜欢？

如果你是一个企业的老板，我想你也会忧虑，我们没有太多资金，砸钱根本拼不过别人，就算我们有资金，这样烧钱取得的利润也太微薄了，怎么办？

这些问号，在我们的课程中都会被一一找到答案。

人性的弱点是什么？为什么人们会做出这么多非理性的行为？

如果你不理解人性，你与财富的距离就会越来越远。

所有的购买行动，都源于人们人性的弱点，而这些弱点，就是商业世界最大的沃土。

知道了人性，该如何使用呢？人的好奇心是怎么产生的呢？怎么样才有更好的手段去利用人性的弱点把东西卖出去呢，营销思维让自己改变直线思维，很多男生追女神为啥追不到，因为你是直男思维，你知道怎么去介绍产品这么好那么好，这个是推销产品，而我们说的是展示产品，如果你想追女孩子最好的办法是提升自己展示自己吸引他人，产品吸引别人来最好的广告是口碑，如过你所追的女神身边的人都在帮里说你咋么样好，追起来就事半功倍