“救猫咪”这个词源于好莱坞著名编剧布莱克·斯奈德的《救猫咪——电影编剧宝典》,意思就是说:与其让主角去拼命装酷,不如给他安排一个小小的温馨场面,比如救一只猫咪。因为张扬浮夸是很无聊的,一个人真正的素质和涵养,在细微小事里的体现才能不经意间的打动人。
放在写文案上来说就是:用心刻画一些细节,制造一个“救猫咪”的场景,这样更能成功打动读者,并让他们产生预期中的反应。
关于救猫咪思维,有一个非常经典的案例:1925年,美国天才广告人约翰·卡普尔斯,应邀为美国音乐学院写一篇推销音乐函授课程的广告。
在广告的标题上,他没有夸这个函授课程有多么多么好,而且写了一个只有21个字的小故事:当我坐在钢琴旁时,他们哄堂大笑!但是,当我开始弹奏时……这句文案一出,立刻勾起了无数人想要学好钢琴的欲望。
虽然90多年过去了,约翰·卡普尔斯大师的这个模板仍然被不少文案人使用和模仿着。你不妨也试着使用下这一模版,为你服务的品牌主撰写系列文案:
当我在淘宝订购衣柜时,我丈夫嘲笑我,但当我省下50%的钱后……
当我下载陌陌时,他们都嘲笑我,但当我约到女神时……
当我开始写文案时,朋友们都觉得没有出路,但当我在北京全款买了房时……
巧妙地运用情感联系,抓住人们的情感和兴趣,尊重了受众的个性,是“救猫咪”思维成功运用的关键。