现在在深圳从事二手房销售,也就是房产中介,去年做了6个月,挣了差不多10万,但到今年却没有挣到钱.地产这行对国家政策影响蛮大的，市场很冷清。简单介绍一下我们的行业，我们就是帮客户筛选房子，或者说帮房东找客户，然后交易过户，收取中介费。房东这边没什么问题，因为公司都有大量资料，每天打打电话就可以了，但是客户源很难找。
我们找客户的途径
1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，
2、驻守，每天驻守，就是在小区门口立着房源信息的牌子，罗列着房源信息，等着感兴趣的人自动来问。
去年成交的几个，都是小区驻守来的，还有极少的是上门店的客户，但是没有网络客户，网络客户是短板。
今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。
神秘人回答:
您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。唉，说什么都晚了，您已经踏入行业中，只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当。
其实，我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。
我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?
我给他出了几个主意
一、常规套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路：
1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜（市调），能熟练背诵200多条主要的风水说法，就能实现脱口而出，只用说一部分，就能镇住客户，说多了还可能露馅（少就是多，说多了记不住）。记住，捡好的说几句即可。
2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是请人偷拍，还是只是普通看房人，反正把过去成交的都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
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找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧
好吗。
半年后，网络客户翻了10倍，业绩翻番，线上线下的客户开始爆发，任何销售套路都是想通的。办法总比困难多，少想多干。
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