到了次日,何晓心中纵然有一百个不乐意,但因为发出邮件的是总裁室,她也不敢随意违抗,所以只好满怀歉意地给邱丽丽道歉,并承诺下次把年假都拿出来,来个跨国游作为补偿。
而公司这边组织的所谓度假,正如卢维达预言的一样,简直就是一场鸿门宴。大巴载着她们一声不吭地行驶了两个小时,然后抵达了一个偏远的渔村小镇,最后在一个酒店前停了下来。
何晓打量了一下酒店,虽然远离市区,但还算气派奢华,并且环境一流,临山靠海的。只是心里依然打着闷鼓,这公司到底是演的哪一出呢,如果说是旅游度假,为什么既没有导游,也没有行程安排呢?
然而,没有人问,也没有人说。何晓当然也不能犯傻,她压制住了心底的疑惑,跟随同事入住了酒店房间。心想着,这样也好,干脆洗个澡好好补上一觉,因为这几个月连续高强度的工作,她实在是太困了。然而,行李还没有来得及放下,手机却已经响了,要求大家十分钟之后抵达酒店会议室,召开紧急会议。
当何晓匆匆忙忙赶到会议室的时候,大部分人都已经抵达了,主席台上坐着的是董事经理王浩。何晓心里估摸着,如果真如卢维达昨天所说,只是品牌运营总监黄宇石临阵倒戈了,那也不至于这样草木皆兵吧,看起来应该是发生了更加糟糕的事情了。
果不其然,会议的第一要务就是声明纪律,要求所有人的手机立刻上交,统一使用公司配发的。并且宣布说,这个酒店已经被租赁了两个星期,是没有外人可以随意进入的。在这两个星期内,连家人都不可透露行踪,这是为了防止竞争公司的侦查手段。
宣布完纪律之后,董事经理王浩开始了发言。他说,地皮竞标已经进入到了最后的攻坚阶段,可是我们现在却是腹背受敌,一方面是我们的合作者美利基金在上周突然中断合作,公司需要的融资很可能不能及时到位。另一方面,无论我们怎么封锁消息,但竞争对手Veike公司很有可能已经知晓了这个消息,他们本是有备而来志在必得的,现在更有可能趁虚而入,一口吞掉项目。所以,我们不能坐以待毙,任由对方宰割。生意就在一瞬间, 变化也在一瞬间,现在把诸位召集起来,就是为了群策群力找出应对措施。
Veike公司其实就是大家通称的维科地产,成立于1986年,是目前国内最大的专业住宅开发商企业之一,也是国内最早的地产上市公司。经过三十多年的发展,销售规模持续居全球同行业的前茅,实力不可小觑。
而何晓所在的Aurora公司是一家跨国公司,创建于1966年,总部在慕尼黑,全球商业地产的十大品牌之一,大型商业地产投资及运营商,1996年进入中国市场,在国内一直被简称为极光地产。多年以来,两家公司是打得难解难分,彼此都把对方当成最大的敌人,甚至是国内唯一的敌人。
按照这个思路,所以马上有高层职员开始了发言分析。他们说,美利基金在这个时候突然中断合作,十之八九就是Veike公司动的手脚。他们不让我们好过,那么我们也不能让他们好过,必须以其人之道还治其人之身,即使拿不下项目,也要尽可能地把价格做低做赔,再让对方来收拾烂摊子。
此言一发,顿时得到了大部分员工的响应,他们都认为时间太短,在这个博弈中,我们Aurora公司的胜算太小,即便做下去也只能是死撑,不如拼个鱼死网破,让对方也不能赢。
大家议论纷纷,但董事经理王浩却只是摇摇头。很显然,他并不看好这样的提议。王浩是哈佛大学的高材生,回国之前在华尔街已经很有名气了,是公司花巨资挖回来的新贵。他的到来,就像是一针强心剂,为了重新激活了Aurora公司的创业细胞,他对公司进行了一定程度的改革,比如说推行事业部制,把公司划分为BU(业务单元),不再吃大锅饭,各BU有很大的自主权,收入、奖金等均与BU的盈利能力直接相关。
所以说,这样杀敌一千自损八百的招式肯定是入不了王浩的法眼的,他直接打断了一名从德国总部派来的高管的发言。然后,抛出了两个问题,第一,我们此次的会议目的不是讨论如何放弃,而是讨论如何博弈。第二,在这样的不利的局面下,我们将如何与对手进行博弈。王浩直指要害的发言,把参会的人都给镇住了,没有人再发言了。
只是,王浩的锐气并没有因此消失,他直接点名了一线产品经理丁石欧,丁经理只好无奈地摊了摊手说,“这么短的时间,恐怕神仙也帮不了。”
“说得对,现在摆在我们面前的最大问题就是时间太短,甚至于任何周旋都来不及了。”王浩接着说,“那么顺理成章的是,我们接下来需要改变的是什么呢?”
“改变时间?将拍卖时间延期。”有高管立马接上了话茬。
“但拍卖的时间是市政府发布的,那是我们不能主导的。”又有高管反驳说。
“除非发生不可抗拒的意外,否则政府是不会更改时间的。”
“什么叫做不可抗拒的意外,地震,火灾……这恐怕也不会这么赶巧吧。”
“那都只是传说,我们能制造的只可能是人员因素导致的大事情。”
“如果我们公司宣布退出竞标,算不算大事情?”
“应该算,但难说。再者我们毕竟是外企,只要维科地产在,估计市政府就是吃了定心丸,怎么可能更改。”
“如果维科地产在这个时间出事了,宣布退出竞标呢?”
“怎么可能的事情啊。如果我们宣布退出,维科地产就是一家独大,高兴还来不及呢。”
一时间,大家议论纷纷,可是还是没有找到合理的办法。但就在这个时候,王浩叫停了大家的讨论。他说,其实办法大家已经找到了,那就是要由维科地产来提出推迟竞标大会,我们再辅以支持。现在我们要进入的是第二环节的讨论,如何才能使得维科地产提出推迟竞标大会?
这一个问题就更加尖锐了,直接是把大家镇住了。
虽然说,在王浩到来极光地产之后,他总要求大家在讲业绩的同时更要讲政治,对于对手的产品手册、市场走向、乃至报价清单,他要求一线市场人员比对手本身还要了解。
何晓也曾是其中的一员,她在极光地产的工作生涯中,她都记不清自己编写过多少黑维科地产的材料了,每次产品方案的比拼测试,她和团队总要针对维科地产的方案产品,专门研究应对解决方案。但是,要使维科地产吐出到口的肥肉,就不是那么简单了。至少现在看来,简直就是天方夜谈。
因此,会议再度陷入了僵局。
无奈之下,王浩宣布说,会议暂时结束。现在各部门各司其职了,外联部负责重新寻求合作基金,事实上已经派出了不少高层,正在和新的基金和银行在接洽,如果短缺人手的话,可以从销售部调配;设计部负责调整项目的规划方案,改变设计模本,力求更加环保低碳;财务部在保持好股价,把盘子守好的同时,负责重做项目报表,暂时先剔除美利基金;市场部和企划部联手,务必在两天之内攻克维科地产,迫使维科地产内忧外患,不得不申请退出或者推迟竞标大会……而他自己,24小时都可能随时和各团队开会。