市场竞争是市场经济的基本特征,任何企业都无法回避竞争。市场竞争取胜的首要保证,是对竞争对手的了解。企业首先要用以产业和市场两方面结合起来为基础的分析方法辨认竞争者。在此基础上企业需判断竞争者战略和目标、评估竞争者实力、估计竞争者的反应模式等,从而确定自己的竞争性定位,选择自己的竞争战略。
市场竞争主要有两种形式,即价格竞争和非价格竞争。随着竞争的发展,企业的竞争越来越多地转向非价格竞争。非价格竞争是通过产品差异化进行的竞争,主要有高质量竞争、差异优势竞争和集中优势竞争三种战略。
根据企业不同的竞争地位,可将其划分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者四种类型。它们各自有其适宜的营销战略。
市场领先者通常有三种选择,即扩大市场需求总量、保护市场占用率、、提高市场占有率。
市场挑战者首先要确定自己的战略目标和挑战对象,然后还要选择适当的进攻战略,如正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等。
市场跟随者可供选择的跟随战略主要有紧密跟随、距离跟随、选择跟随等。
市场补缺者往往也可通过其敏锐的洞察力和灵活的战略获得较好的效益,其战略主要是实行专业化营销。