本文来源于亲身经历+采访实录。

下面人名采用化名形式

今年的互联网寒冬到来，大量的公司裁员、缩编。

很多在北京做互联网的同学陆续来到了华东和华南寻找工作机会。

我采访了两位从北京到杭州的同学。

同学1—小蔡：

小蔡是在北京做教育互联网的产品经理，

在北京月薪12k。

今年4月份，因为想定居杭州，

所以来到杭州找工作。

但，找了一个月，也没有找到。

有几家公司给了offer，但是薪资基本上不过8k，

和boss上的相差甚远，

最低的一家公司只给了3.5K，但是在boss上写的是12-15K，

原因在于这家公司是全员销售岗！

写文章的前一天，特意问了他。

他现在在一家电商机构做新媒体运营，薪资6K。朝九晚五，不加班！

同学2—小贝

小贝是在北京做课程运营的同学，主要是做社群这块的运营。

因为爱情来到了杭州，在北京薪资13k*14薪。

也找了一个月的工作，最后入职了丁香园。

她感慨的和我说，杭州的互联网公司真正就那么几家

如果你只找教育的，很难！但是其他行业有很高的技术壁垒，很难突破。

前一天采访小贝的时候，她已经回到北京，入职新东方了。

原因是：

她还是喜欢做教育，且男朋友去北京读研。

今天我们探讨一下，为什么北京的同学去上海或杭州找不到工作？

也就是说从北京过来的人，能否找到合适的工作？

我们从下面两个维度来分析一下：

一、城市文化

城市文化是一个城市的灵魂，

他会深深影响这个城市的一切，

我们从两个词汇，来带大家简单领略一下

北京和华东的地方差异：

1、陌生男性之间互相称呼：

北京：哥们儿

上海、杭州：朋友

2、租房时，租一套房中的一间房叫法：

北京：合租

上海、杭州：单间

城市文化还可以从他的城市气质中找到答案：

北京：几百年的古都，风气开放，包罗万物。

在北京可以做很多个性的事情（裸奔不算啊），

比如:温普林行为艺术展，最先就是在北京开的。

上海：建城历史短暂，

外来人口（含外国人）筑成的城市，

城市性格最明显的就是：不响。

最明显的就是：自己的房间内就是我的世界，不管他人闲事。

杭州：曾经南宋国都、浙江省省城，

杭州也是由大量的外来人口构建，

与上海不同之处在于，

杭州的文化是建立在浙江的文化基础上包容其他文化形成的。

杭州的城市文化更多的是：

生意文化（因为我对杭州的文化并不太了解，但是从浙江的高度推断）

城市气质最简单的例子，

就是说话：

在北京，说话生怕别人听不见，

音量都是尽量往高了喊，

而且北京很多人都喜欢分享和交流经验，

学习氛围十分浓郁。

在华东，说话生怕别人听见了不好，

声音往低了压，比如：上海人更多的是

喜欢管好自己的事，不想和你有过多交集。

从上面的分析可以推出两个简单的结论：

从北京过来的同学可能很难适应华东的城市氛围，

不管是从合作的同学还是同事之间，

都不像北京那样显得亲密；

并且在办公室的文化中也会发生明显的差异，

比如争论一个事情的时候，

就不会像北京那样的大声争执！

二、气候

气候对文化的滋养其实是非常重要的，

因为气候会影响一个城市或地区人的性格。

北京：四季分明，一根香烟放一年后，还是原来的味道；

更重要的是，一年四季基本都是晴天！

大概率会培养出乐观开朗的性格。

华东：全年都在防湿，天气基本都是灰蒙蒙的，

这也像极了华东人民的性格，暧昧不清，不爽快！（不响）

再举个小案例来说明气候对人的影响：

买食物

我在北京买菜或者在高校打饭的时候，

经常会碰到一个词：yao，

就是称重的意思。

在北京的高校打饭，

一定要知道你的食量，不然很容易闹笑话。

一般人的饭量是米饭二两。

我第一次去打饭，打了一斤（别问我有多少，反正吃不完）

在北京买菜，尤其是冬天，

经常会看到大爷大妈们，买一大堆蔬菜（白菜萝卜）。

为啥呢？因为不会坏，而且白菜和萝卜耐储存。

（都是涮羊肉的好配料，有时间和大家说一下火锅的那些事）

在上海买菜，经常是按份或者按克来买，

尽量你两天就能吃完的量。

比如说：半只土鸡，两颗小葱，一碗米饭。

产生这些差异的原因就在于这两个地方的气候不一样，

所以塑造了两个地方不同的城市性格。

也造成了很多北方人误解我们华东人扣扣嗖嗖、磨磨唧唧的。

我们可以推测出一个简单的结论：

北京的办公室文化中更容易出现分享的文化，

更喜欢的是一种略粗放的维度去经营的感觉。

华东的办公室文化更容易产生出白领文化，

更喜欢的是一种精致的利己主义者，生活在自己的小圈子里。

我们在了解了三个的城市的文化差异对求职者产生的影响后，

接下来再来看看三地公司其他因素对求职者产生的影响。

北京：

北京是被认为最有创业精神的城市，

尤其是当年克强总理去了3w咖啡后的一个月，

你在北京中关村创业大街的星巴克里面坐下，

十分钟内，你能听到30个改变中国的方案，

20个改变世界的构想，

10个能够冲出银河系的梦想。

但是，那边绝大多数的创业者只有一个PPT而已。

（那个PPT造车的，大家都知道吧）

为什么会出现这样的现象呢？

因为北京很多的公司，

用的都不是老板自己的钱，

用的大多都是融资。

钱烧完的时候，如果还没有找到商业模式？

那就等死吧！

这就是为什么去年年底资本寒冬袭来的时候，

北京很多公司没有招架之力的根本原因。

从互联网的三种驱动的公司形态来看

（产品、运营、销售驱动的公司）

北京的公司非常适合做产品驱动的公司，

什么意思呢？就是打造产品，

公司在短时间内会亏本，长时间也许会赚钱，

比如：京东、滴滴、字节跳动（抖音和头条的老东家）等等！

从行业上来看，

北京是中国教育行业的圣地，

优秀高质量的人才输出，是北京教育行业持久不衰的秘诀；

乐于分享和交流的氛围也为教育行业提供了深刻的土壤。

来北京的大多数人都是怀揣着梦想，

希望能够在北京创出一片天地。

在这种文化氛围下，

加班成了北京非常浓厚的文化。

晚上20点之前下班，

都不好意思和别人说；

凌晨12点总会在朋友圈

分享一条学习动态；

每周的单休貌似成为了

一件很正常的事情。

牺牲休息时间换来的

是全国最高的工资待遇。

从boss上看，应届毕业生的薪资基本都超过了8k，

8—12k貌似是最低的配备，低于10k每月，

貌似在北京都活不下去。

小结论：

北京是人均加班和工资最高的城市，北京的城市性格比较喜欢学习分享，分享的有些是干货，有些只是梦想而已。北京的企业是最有互联网氛围的，最起码在融资上是这么表现的。北京聚集了中国80%以上的互联网教育公司，是教育从业者的天堂。

杭州：

杭州是全国闻名的电商之都，

杭州九堡是直播网红的聚集地。

我先给大家简单介绍一下

为什么浙江这么多人会选择经商？

在农耕时代，

浙江可耕地面积极少，浙江70%都是山地。

迫于生计的浙江人有两条路，

一条就是去读书，当官！

另一条就是经商暴富，

在上世纪6、70年代时，

义乌人的鸡毛换糖，

就是因为土地贫瘠所出的下策。

浙江山多，

造成了一个个相对封闭的环境，

宗族之间非常团结。

比如：一个村可能全都是一个姓，

一个祖先（我们都是炎黄子孙）；

经常会发生的一个事情就是，村里的一个人去做了什么事情后，

就会带上村里的其他人一起干。

比如：我们诸暨的山下湖，就是全世界淡水湖珍珠最大的生产基地；

我们村是梅岭傅氏，

在抗日战争中，有150多位可以追溯的抗战将士奔赴前线抗敌，

在2015年申请了吉尼斯世界纪录—中国抗战第一村（致敬！）

在这种文化氛围下，

浙江就出现了很多小作坊式企业，

这些文化氛围也深深的影响了杭州的企业，

所以也造就了中国电商之都的杭州。

从互联网的三种公司驱动形态来看，

杭州的很多公司属于销售驱动型公司。

也就是说：

大部分企业的经营成本都是从老板的腰包里面掏，

这些公司最看重的是转化。

比如今年很火的社交电商，很多企业就在杭州。

不过话说回来了，

互联网进入下半场后，这种的企业模式反而很牢固，

因为有源源不断的资金可以支持公司去开拓新的业务。

杭州的加班氛围和北京不相上下，虽然会比北京会稍弱一点。

杭州的薪资也是在三个城市中最低的，

打开杭州boss，

上面最低档的薪资是：4-6

但是杭州的房价和生活成本可不低，

杭州的轨道交通网还没有织起来，

公共交通的时间和杭州互联网加班时间不成正比，

这个是制约杭州发展的重要一环。

今年很多人从北京来到杭州追寻诗和远方，

却发现和杭州八字不合，

杭州最多的企业是：医疗和电商行业（阿里和网易除外）

医疗行业有：丁香和微医

电商就多的数不清了

小结：

杭州是医疗大健康和电商最密集的城市，

杭州的企业大部分是老板自有资金起家的公司。

杭州的薪资是二线城市的，生活成本和压力是一线城市的。

教育行业在这片土壤中也能找到，但是机会很少。

上海

上海的互联网上班时间

是所有互联网城市中最轻松的了，

很多人在晚上20点左右就已经到家了，非常适合生活！

上海的租房成本也比北京便宜太多

上海的互联网公司也符合着上海的城市风格—海纳百川。

既有杭州这样的销售驱动型公司，也有像北京那样的产品驱动型公司。

但是更多的还是两者的结合，

创造出上海特色的互联网企业。

比如像拼多多和趣头条，

既是产品驱动的互联网公司，又是以营收为导向的电商型公司。

上海的普遍薪资比北京略低，最低档薪资基本上在6-8k

小结：

上海的租房成本比北京低，其他方面略高于北京。

上海的企业种类是最丰富的，加班文化不太流行，不太适合创业型公司。

因为海纳百川的城市文化，在上海能够得到尝试的机会比杭州略多。

说了这么多，相信你自己也有个判断了吧！

我说一个关于面试很有意思的现象：

北京面试的习惯一般是：

面试者在最后环节，报一个价格，然后公司再砍一下价格；这样才定。

上海和杭州这边则是：

你报一个价格，如果高了，面试官就把你pass了

（选更便宜的，但是面试官一般会跟你说，你的匹配度较低）

我的疑问是：在上海和杭州这样注重生意的地区，

为什么对员工的薪资则是一次性买卖呢？

本文纯属个人观点，如有偏颇还望指正！

写作不易，请客官点个好看再走哦！

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