做势做事 不可偏废
文/斧头哥
在创投圈一直存在这样一种刻板印象：北方创业者偏向大社交，南方创业者偏小圈子；北方重势，南方重事；北方偏愿景，南方偏营收；北方创业者讲气氛、宣传、格局，南方创业者讲耐心、实干。
到底哪一种类型更合适，斧头哥不予置评，我更倾向于认为能集两者于一体之人可以成大器。
创造“社会证据”
有两个创业团队价值相当，其实擅长吆喝（宣传、营销）的团队拿到融资的概率要比埋头做事的团队拿到融资的概率高很多。这种现象不仅仅是一个品牌曝光度的问题。我们探讨一下这其中的社会心理原因：社会认同。
社会认同的规则是：在判断什么是正确的时候，我们会根据别人的意见行事。
在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
举个例子，我们都遭遇过中国式过马路的尴尬，当绿灯还没亮的时候，在一个人的带动下，一群人开始过马路。然后自己就会陷入一种困境“过马路吧，违反交通规则；不过马路，又觉得自己像一个不懂变通的傻子。”如果正好你赶时间，你极大地可能就会跟着一起过马路了。即使在客观证据（红灯过马路违反交规）那么明晰的状况下，社会证据（大多数人都这么做）还是会影响你的决策。寻找社会证据其实就是社会认同心理。
回到投资人投会投哪个创业项目，也会有社会认同心理作怪，即使理智精明如阅项目无数的投资人。
投资哪个创业项目的考虑因素除了创业团队、估值、商业模式、盈利模式、创始人（创业项目的综合价值）等客观因素之外，别忘记了，人的本性是，还会被社会证据（接触到的人和信息倾向于哪一方面）影响决策。尽管这些信息不一定正确。
投资创业项目，其不确定性因素太多，尤其是初期的创业项目，很难根据具体客观的量化标准去判断它是否值得投资。而这个时候，一些媒体告诉他，这个项目估值合理，想象空间大，创始人很牛……同时，这种宣传造成更多关于这个项目的话题，引发圈内人群的讨论，这些信息其实是在给投资人提供更多的“社会证据”从而影响到投资人的决策。他会因此更倾向于投资社会正面声音多的一方。
你只是不擅长营销
金斧子创始人张开兴在谈到南方创业者说过，北京集中了全国的媒体资源，所以北京的创业者很擅长到处吆喝忽悠，其效果也不容置疑，北方创业者团队拿融资的概率远远大于南方团队。华南创业者在营销高地上站得不是很好。
是因为南方人太踏实了？还是因为不懂得利用资源去营销推广？有时候不是因为太踏实，而是因为缺失这方面的能力。
其实低调务实就是低调务实，它不能成为不吆喝的原因，这是两件事情。吆喝是创造“社会证据”，实干是创造“客观证据”。两者都会影响投资人决策，不可偏废其一，毕竟有时候机会不是你有了好的想法，好的团队这个市场就是你的。而是谁有资金实力，谁就可以快速滚动。
