2016/10/20--51/70 晚打卡
全球知名的管理咨询公司麦肯锡有一条著名的理论，说一般情况下，人们最多记得住一二三，记不住四五六，麦肯锡因此要求员工，不管什么事都要归纳在3条以内，用最短的时间表达清楚，这就是著名“30秒电梯理论”。如果你和投资人只有同乘一班电梯的时间、只有30秒，如何打动他呢？天使投资人李卓桓就着这个问题，给了三条锦囊。
第一条锦囊叫“一句话介绍”。
举个例子，冷战时期美国提出登月计划，就遭遇了“如何把项目介绍清楚”这个问题。你可能会问：这跟我们找投资有什么关系？很简单，登月计划的发起人也需要把事情说明白，获得国会、美国群众的支持，如果不被支持，就得不到预算、拉不到投资。如何把登月这个复杂又庞大的计划，简单明确地表达出来，也是计划发起人需要解决的问题。
按照咱们很多人的想法，要想说服纳税人和国会掏钱，就得往高里说，得提到这个计划对牵制苏联很有好处、对军工科技的发展有很大提升等等。但是，如果用这种方式，计划的价值，短时间内没办法讲清，讲了太多细节又会让别人丧失兴趣。当时的美国总统肯尼迪描述这个项目时，只用了一句话——10年内实现太空人登陆月球并安全返回。这句话最终被传为美谈，因为肯尼迪直接把复杂的事情说得普通老百姓也能听懂。
第二个锦囊是二维定位法。
所谓二维定位法，就是先找到一个大家熟悉的产品做对标，再说出自己的产品和对标产品的区别。举个例子，工业革命开始前，西方上流社会人士出行习惯马车。后来，内燃机发明了，就有厂家把内燃机安在了车上，直接取代了马，拉着车跑。这在当时是高科技，那么如何让普通人都能接受这个新发明呢？当时负责推广的市场团队，抛弃了那些细节描述，比如介绍内燃机有多厉害、是什么样原理等等，他们的描述，简短有力——没有马的马车。先找到对标产品“马”，再指出差异性，直接用对比说清了产品的核心价值。
第三个锦囊是宝洁三段式。
第一段先讲个故事，把用户代入到鲜活的场景中，比如产品的使用场景；第二段是提出一个故事中存在的并且大家都感觉深刻的问题，可以简单理解成“引出痛点”；第三段，是告诉用户，自己的产品能解决这个“痛点”。
以海飞丝的广告为例，开头先讲个故事，帅哥和美女相聊正欢，接着指出“痛点”、提出问题，忽然发现衣服上落了很多头皮屑，非常囧，画外音就是：头屑这么多，好烦啊，该怎么办？最后解决痛点：海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众！自然引出了产品，问题得到解决。
最后，李卓桓总结说，30秒打动投资人其实是一个信息介绍的过程，在这个过程中，大家记住了上面三条锦囊——一句话说清项目、用二维定位法介绍产品的核心价值，还有在描述产品时，参考“宝洁三段式”——这三条，多多少少对你都是有帮助的。只不过，千万别忘了，进电梯之前，得提前认真地排练。
