【第4课作业】
任意阅读一本适合自己的书，列出一些自己可以操作的观点，并总结出你的行动计划
（不低于500字）
成交一切都是为了爱
向往美好，期盼和谐，是安住在我们内心的渴仰!当我们内心安然、强大的时候，就会发出一份光和热。即使是烛光之明，萤火之亮——都会为孤独茫然者，带来心灵上的慰籍。星星之火可以燎原，暖心暖语可以温暖全世界!我们的存在，也是最美的风景。倘若不能引领，也可以影响和改变别人；如若能引领和带动，那就是非常难能可贵的能力——领导力!这样的人就可以领导和改变他人，具有十足的领导别人和自己的能力。其实我们人生无时不刻都在有意和无意中的营销。走到哪里，我们都是行动的名片，它是客观存在的，躲避和面对也都是在营销自己。这就强调了销售力的重要性，销售个人品牌个人品牌，日常积累，正能量……对国家和社会有用的正知、正向、正思维……要得到的别人认可和支持，把自己的思想装入别人的脑袋，是不是要学会沟通，交流和销讲能力呢？与其拒绝不了营销，到不如享受其中!有很长一段时间，我都沉浸在销售与演讲的学习中。一直认为可以不成为演说家，但一定要有销售和演说的能力！
在学习期间，我听了亚洲销售女神徐鹤宁的线上演讲!成交一切都是为了爱，她的爱的信仰感动了我。她说我们每个人都是光的来，光光的走，唯一不能带走的是高尚而美丽的灵魂。我们的生命不属于自己，属于世界宇宙，与神对话是我们的终极目标!布施自己和布施自己的财产，是我们爱的信仰。销售是伟大神圣的，是一份使命。是对他（她）一种责任，因为你的成交才是真正的帮助每个人解决问题。无论是（健康、事业、家庭、孩子）都离不开销售。爱他（她）才会成交，销售一切都是为了爱。因为爱，才有生生不息的成交!对于这些成交的信念，我确实认同。成交就是因为爱，想把好东西与人分享。但对于变质的爱，有利欲熏心的成交，不敢苟同。而且教育的初心也不能走样——以别人口袋的钱为目的成交，那样变质的爱，走样的初心供养不了高尚的灵魂。以服务他人，帮助他人为目的的成交是和谐的，利他的!出于对徐鹤宁老师的仰慕，也出于对别人的支持，我得到了这本书。虽然这本书有些成功学的味道，但也有一些可操作性的观点值得我们学习！
这本书的名字是《销售女神徐鹤宁》!是徐鹤宁的父亲——徐云龙，和作家潇竹合著的。这本书讲了徐鹤宁有哪些人生教练？如何从平凡到卓越？如何从灰姑娘到销售女神的？在这里我阐明的读书立场，客观的评价一本书，批判性的继承书中的精华——不能全盘接收，也不能全盘否定，找出文中可圈可点的部分来吸收可。“身为普通工人的母亲，多年如一日不厌其烦的告诉女儿，你的身上留着流淌着第一名的血液。”影响他的母亲就给他女儿做了一个强者的诠释，给她以足够的自信力。我们作为父母，也应该将这种坚强注入孩子灵魂，让他们相信我能，我可以。“管教吗？为了监控她的高中课余生活和交友，父亲在她放学骑着自行车悄悄跟着她，一晃就是三年。” “是严厉吗？为了锻炼她的意志，父亲在她娇嫩的身体上套个汽车内胎，狠心的将她丢在刺骨的松花江水中……”我们作为父母随时也要关注和陪伴孩子——对他们的身体健康和内心健康，给予充分的关注和陪伴!该看着时，是看着；该插手时候，也不能懒散；该狠心时，也要锻炼孩子的自主能力和抗挫能力；不能一味“狼性教育”，也不能“羊性教育”，因材施教与恰到好处地给予精准陪伴!
正是由于贫穷和挫折，让徐鹤宁心存感激与爱心，童年的艰苦生活也为她后来疯狂般的努力和超人般的毅力打下来了身体和心理的基础。一个人幼小时的心灵，就像是一片肥沃的土地，给他播撒什么样的种子，就会长出什么样的植物，得到什么样的结果。“成功是要有准备的，是处心积虑的，如果你现在很成功或有一定的成绩，一定在小时候就累积了一些东西，比如：习惯，意志，贵人，心态，思维模式等。”我们自己和教育孩子，成功是条件。我们自身要累积东西，修炼身心。当懂得足够多的时候，在再某一刻就会爆发。成功的速度就是学习的速度，也就是从值钱到有钱的过程。“大凡成功者，都敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿意做的事，做别人做不到的事。” 销售女神徐鹤宁说：“八年来只做一件事，将之做到最好，做到极致!”敢于和别人不同——特立独行，然后找出自己的优势或喜欢做的事，专注喜欢到极致，就会成为专家、行家和精英。“心有多大，舞台就有多大!格局的大小，决定了成功的大小。如果目标是天上的太阳，即使没有射到太阳，也可能受到天上飞的小鸟……”现实生活中的我们，应该启用智慧，拉伸自己的格局!对自己有要求，才能不断进步。要把一部分钱投资在最有生产力的脑袋里。年轻时，你有没有钱，有多少钱不重要。重要的是脑袋里有没有长久持续不断赚钱的能力!也就是用对的方法，做对的事情，得到对的结果。“四流推销员靠价格，三流的推销员靠产品，二流的推销人员靠服务，一流的推销员是靠被人喜欢。”不管是我们的人格品牌，个人魅力，产品和服务都能让别人喜欢。被别人喜欢是能力，也是成功的条件——懂人性，懂得付出，懂得给予，懂得微笑，懂得赞美……走到哪里，就被人们喜欢!因此人做好了，事自然也就做好了。卖产品，不如卖自己!其实销售很简单，就是信心的传递，情绪的转移!之后情绪甚至比产品本身更重要!一个人为金钱而活，会活得很辛苦。为理想，为使命而活的时候就会活得很富有，很快乐!
“我站在台上一定要发自内心讲出我的故事，我要真正帮到台下的人，我不要去紧张，我不要去考虑自己讲得好不好，不要去考虑别人给的掌声多不多，其实只要我能帮到他们，就是最成功的演讲!”这也是演讲的内功心法，全然展开，全身心的投入。期待太多，就会限制太多，享受其中就是最好的状态!心中要做到“无我”，就是没有自己，只想到奉献，全力的奉献。“成功真的是被逼出来的，有时候真的需要一个人拉着你往前跑。当时鹤宁的感觉就像是陈安之老师在天上飞，她则像小蜗牛在地上爬，陈老师在她身上进了一根绳，这样拉着拼命往前冲!”深深认同这句话，被逼着成长是幸福的。狂人先生每天在逼我们成长，否则我们身上的某些潜能是不会被激发出来的。我们要懂得“舍”，“舍”不仅是种为人处事的技巧，更是一种心态，一种修为，一种忘我精神。用爱心做事业，用感恩心做人，一切皆有可能!只有想不到的，没有做不到的。因为潜能是无限的，只要决心够强，而且敢于向公众承诺，那么就可以化不可能为可能，化腐朽为神奇!成就别人，也就成就自己!无 私的付出，往往收到无尽的回报。人生成功的意义不在于自己拥有多少，而在于你的存在能够帮助多少人改变命运!其实每个人都是带着不同的天赋，来到这个世界。上天让我们拥有财富，只有一个理由，就是要我们去使用天赋。到此，我认为这本的相对真理，已经呈现。我在本书的精华中感悟到：我们自身都有自己的天赋才华和责任使命!我既三位书屋的联合发起人，就应该牢记我的责任和使命——传承鲁迅先生和狂人先生的智慧。我自己本身也要生发智慧和思维，把我的内心想法和得到的知识很好的诠释与释放!然后用语言和文字很好的表达和表现出来!修炼身心，让自己有超强爱的信仰，诚心帮助想改变的人，让他们的潜能和才华充分发挥出来!从而享受成长、交流，乐于服务的来传达给别人。实践是检验真理的唯一来源!我会在努力与享受中跟随狂人先生的脚步——不论是思维
、格局、境界、智慧……以他为榜样视之!让自己多学、多悟、多实践、多应用，多传播。具体可行性计划在实践中践行——于每天的学习分享与输出，还有生活和工作中根基扎稳，每天愉快行动不空想。一边行动，一边测试 有偏差就及时给予修正!人做对了，事就做对了，我会用行动践行我认为的相对真理
!更要让一切成交都是为了爱!
