“曾经是老师，现在是售货员。”这是29岁的董宇辉贴给自己的标签。

“曾经”二字，透露出教培人转型的艰难和无奈，这也间接说明了新东方想要在直播界插足的困难。

值得开心的是，董宇辉一夜爆火，这位直播界的黑马交出了一份漂亮的答卷。

他做对了什么？又是怎么做到呢？也许，我们可以从董永辉的经历中，发现端倪。

01

人最怕认真二字

在董宇辉通过层层考核终于如愿进入新东方后，还没来不及高兴，就进入了紧张而又繁忙的工作之中。成长的开端是痛苦的，在记不清的无数个深夜，董宇辉都会认真伏案读书备课至凌晨，每上一次课之前，都需要备课、磨课、试讲，认真执行，从不敷衍，每个周末，上完一节课，总要匆忙赶往下个校区，几乎没有足够的时间吃一顿体面的午饭。他形容七年里的自己，“见过凌晨中关村的华灯熄灭，也见过新东方大楼的第一缕阳光，挨过北京夜晚刺骨的冷，也呼吸过清晨空气的甜。”

也许这段经历是他成长最快的时光，工作和生活的压力没有压倒他，而是成为了他的磨砺石。

在尝试做主播时，董宇辉把以前做老师的方法复用到主播的职位上，当英语教师转型互联网销售员，三尺讲台变成直播镜头，他仍旧是认真执行，从不敷衍。

02

被质疑时，保持平常心

其实如今备受追捧的董宇辉，在过去半年内，遭受过不少网友的质疑，有人吐槽“不好好卖货说什么英语”，也有人嘲讽“这种长相怎么做直播”。

“有一天晚上，评论区全说这个男主播长得太寒碜了，都看不下去，直播本来就在花钱，还让我花钱花得这么难受。”董宇辉说，自己也为此痛苦过，但那场直播结束，他认真地照镜子，“照了半天，我发现他们说的是对的，没有撒谎。我怎么能生一个诚实的人的气呢？我后来就想通了，不生气了。”董宇辉就这样用平常心接受了别人质疑的声音，继续工作。

峰回路转，没想到曾备受质疑的特质，如今却成了爆款直播的代名词“兵马俑小哥”董宇辉。

03

自我调整能力

董宇辉凭借自己的努力，23岁就当选了公司最年轻的教研主管，之后又从西安来到北京工作。

生活本该如此顺利走下去，然而命运总会玩些花样。2020年，疫情来了，他不得不带领团队开始尝试线上直播上课。正当董宇辉为网课而斗志昂扬时，新东方教育的大厦却轰然坍塌。2021年，教育双减开启，这是一次严峻时刻，很多教育公司应声而倒，股票一路下跌。 

那段时间，新东方在线的市值缩水90%，俞敏洪每天靠着安眠药度日。沉寂了一段时间，俞敏洪宣布进军直播带货行业。董宇辉因为舍不得这个团队，也选择留了下来，从教书先生变成了带货主播。

当身份转变，他重新审视自己，发现这两份截然不同的工作也有共性：“服务对象变了，创造的价值是相似的。当老师，给孩子丰富灵魂；现在，给大家丰富餐桌。充盈的头脑和健康的身体，都是我们对美好生活的向往。”在痛苦与纠结中，董宇辉逐渐调整好了心态。

04

善用长板，激发自己的优势

管理学上，衍生出了一个新的词汇，叫做“新木桶效应” 。

讲的是：木桶能够装多少水，不光取决于最短的那块板，更取决于最长的那块板。

当我们把木桶放置在一个斜面上，木桶倾斜的方向的木板越长，则木桶内装的水越多。

放在人的身上来说也是如此，懂得经营自己的个性长板，同样可以让我们脱颖而出。长板就是公司或个人的核心竞争力。当你拥有一块长板的时候，围绕这块长板展开布局就更容易成功。

新东方的直播间之所以爆火，也正是因为其懂得利用自己多年的教学特长，形成独特的直播卖点。

董宇辉简直把直播卖货硬生生做成了直播公开课，双语直播、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来。介绍商品时，他中英文切换自如，出口是一连串精妙的比喻，还有信手拈来的诗词歌赋，时不时迸发浓缩智慧的金句。

不少网友直呼：这种没有背景音乐的直播间，真的让人忍不住津津有味地听下去。

甚至有直播间粉丝调侃说，请大家自助下单，不要耽误老师讲课。

在这里，主播和粉丝的互动不像在售卖商品，更像是老师和学生的互动。不少粉丝在评论区刷屏，“我们是来听课的，顺便买买买”。

转战直播带货的新东方老师们，正在用他们的才华和价值观影响着手机屏幕前的人们。他们谈吐专业，修养到位，有用、有趣、有温度，这就能让人耳目一新。没有卖场紧张的焦虑感，有着不同于其他直播间的文化氛围和单纯的气息。他们在用文学、历史、地理学、心理学以及自己的人生阅历介绍一袋大米，一条鲫鱼时，这个世界也随之丰富、浪漫、诗意、温馨。

有能力、有情怀，也有社会责任感，成就了这股直播带货界清流。

总之，想要稳步前行，就要懂得找到自己的长板，并将其发展成“一技之长”。

当生活的洪流席卷而来，你的长板优势，就是自己的救生圈。

05

主动求变，拥抱挑战

董宇辉曾经是新东方在线高三英语名师，也是高三英语学科最年轻的负责人。2021年下半年，董宇辉收到一封全员邮件，新东方集团面向所有员工招募和选拔主播，正式启动MCN项目。董宇辉就是主动报名的老师之一。经过几轮筛选，董宇辉成为东方甄选的主播之一。

“这次遴选主播的门槛很高，不仅对形象、性格、 语言表达有要求，还要求有一定的自媒体经验积累，被选中的分布在各个城市的员工集中在钉钉群里培训。”一位新东方员工说。

董宇辉曾透露，东方甄选正式开播之前，自己就和团队筹备和奋战了小半年，“犹如上满弦的时钟，连轴转。去农场实体探访，和团队删选产品，整理产品和直播内容、排练，恨不得将一分钟分成两半用。”

有人说：所有一成不变的路，其实都是下坡路。

当然，我们不希望每天生活在紧张焦虑的节奏中，但当问题袭来的时候，我们也能抗事，不怕事。

当面对挑战的时候，相信我们也能做到主动求变，拥抱挑战。

06

真诚一点

在做英语老师时，董宇辉每上一次课之前，都需要备课、磨课、试讲。前期，东方甄选团队去天津探访生态养鱼池时，尝试做主播的董宇辉要去实地探访自己要播的农产品的产地，采访农人，为了验证这家农场是否真的无污染、生态养殖，董宇辉喝了养鱼的水，吃了鱼食，探访了鱼排泄物如何循环等整个流程，准备自己直播时要阐述的内容。

“大部分农产品是非标品，我要确保自己镜头前讲给消费者听的都是真的，我必须自己去探访和了解，否则我直播时会不自信”，董宇辉表示。

有粉丝对董宇辉此前凌晨1点下播前的一幕印象深刻，“像极了老师课堂上拖堂的样子”。当时，在导演催促主播下播的间隙，董宇辉请求再给他一分钟，并在白板上写出榴莲的英文单词——Durian。

“等一下，等一下，有问题怎么能下课呢，最后一个单词，我刚看到学生提问题了，不对，有朋友提问题了，职业病犯了，最后一个单词，Durian，好，下课”。

董宇辉直播的魅力，不在于紧张喧嚣的促销技巧，不在于谋篇布局的营销套路，而在于朴实无华的满满真诚。

如何做到真诚？没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

董宇辉常在直播间，反复说一句话：

“厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。”

既是说给自己，更是说给他热爱着的每一位粉丝。

在教培行业转型的艰难时刻，新东方没逃，董宇辉没逃。

他们用一颗赤子之心，打造了知识与售货相融合的独特直播方式，让人们眼前一亮，在直播界刮起了一股清流之风。

“不忘初心,砥砺前行!”这句话在董宇辉和新东方身上再合适不过。

世界很复杂，但他们让我们相信，我们仍然可以选择做一个认真的人、靠谱的人、向上的人。

感谢他们给我们带来前行的力量。

本文作者：

齐十七，一个终身学习者。人生苦难重重，学习使我快乐，实践给我力量。陪你探索自我，不断精进，经营好当下。