这是一本什么书？
1.基本介绍
本书以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多！
2.本书特点
1 运用大量实例。
2 实用性强。
3.读了有啥好处
回答了什么问题？如何谈判。
解决了什么痛点？在谈判中失利。
掌握了什么知识？ 谈判技巧。
开启了什么样的心智？系统 全面的谈判技巧。
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R摘抄原文
12条主要谈判策略
1.目标至上（你的所有行为都应该使你更接近目标）
2.重视谈判对手（了解对方，激起对方动力）
3.进行情感投资（世界时非理性的，一场谈判对其越重要，谈判人会变得越不理性。要么引导其情绪，要么让其清醒）
4.谈判形势千差万别（没有通用模式，把握本质，具体情形具体对待）
5.循序渐进（一次要求过多，会吓到对方，增加谈判风险，放大双方差异。我们要做的是逐渐缩小差异，引导对方与我达到共识）
6.交换评价不相同的东西（弄清楚对方在意什么，不在意什么，然后交换，各取所需，将利益蛋糕做大）
7.摸清对方的谈判准则（对方言行相悖时，可以指出。主要针对强硬型对手）
8开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判（谎言会被拆穿，开诚布公会获得对方的信任）
9始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路
10.找出问题的症结所在并将其转化为机会（搞清楚对方采取某种行动的原因，并使之转变为机会）
11.接受双方差异（差异可以产生更多观点，更多选择，更有利可图，更富有创造性）
12做好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容练习
I重述知识
1、说了什么
12条主要谈判策略
2、作者为什么这么说
开篇告知读者谈判技巧，加深印象。
A1:内化知识
1 从自己近期的谈判中反思一下是否达到目的。
2 分析使用过的技巧 。
3 在12条上标记自己用过的、会的、理解的、不理解的。
A2:知识运用
目标
达成win-win谈判。
如何衡量
21天谈判都有好结果，复盘并反思。
