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课程内容
问的思维：
1、说话不如提问。
2、问人不如问己。
3、问己不如问心。
4、问心要问根源。
课后作业：
找了三个和我背景相似的同事问了三个问题：1、你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精英应该具备什么样的心态？ 2、如果遇到一个客户确实很难成交，有曾经放弃过的，一般实在成交不了，放弃的时候，你给了自己哪些理由和借口？ 3、如果我告诉你，我用一个月时间，可以做出改变，提升自己的销售能力，你能不能给我一些建议？
相当于站在第三角度看自己，同时自己也在成长。我学到销售精英的心态1、我对别人来说有利用价值吗？2、我就喜欢那些拒绝我、打击我的客户。3、每一个被我成交的客户都非常钦佩我。4、我要告诉全世界，我就是销售精英。5、不是心态改变才会有所行动，而是行动改变才会调整心态。
作为房地产新房销售站在客户角度选产品提供五条附加价值：1、懂些基本风水知识，提供风水知识参考有多一个聊天话题，客户会更加认可相信自己看上的房子。 2、学习养生知识，提供些养生技巧给客户可以多关心关注客户。 3、代理多个新房，可以给到全面的市场房源信息。 4、关注新闻和实时政策动态 5、熟悉房产投资、股票等投资，努力作为客户的投资顾问。
