上周5大早被各个群的一个举动惊呆了。
1、各社群突现送礼潮，大量囤货在线知识产品
3月3日上午，简书一哥群便有人送分答小讲
10点多，猫叔大手笔直接买了1000份送猫友
晚上7点多，幸福俱乐部群永澄老师1000份免费送
接着结构思考力李忠秋老师也来1000份送群友
后来据秋叶大叔公众号统计：
DISC双证班李海峰买了1000份！小伙伴抢光！
BM大本营陈慧敏买了1000份！
畅销书作家小川叔买了1000份！
坚持星球叫我龙兄买了1000份！！
Warfalcon战隼买了1000份！
彭小六买了1000份！
萧秋水买了1000份！
美厨娘沈小怡买了500份送！
……
2、是什么引发了各大佬们买买买？
原来他们送的是分答小讲课程《如何从零开始打造你的个人IP》，当我今天早上打开分答，发现参加人数已经到达18600人，三天时间跃居分答小讲第一名。
秋叶大叔是谁？
他是一个斜杠中年，标签很多，大学副 教授、创业导师、畅销书作者、国内最有影响力的PPT达人、网易云最受欢迎 的职场课程开发老师……
这是一个什么样的课程，秋叶大叔从几个方面讲述了怎么打造个人IP
1）什么是IP
2）什么样的人适合做个人IP
3）如何更快的打造个人IP
4）个人IP如何发展壮大
秋叶大叔分享的绝对是干货，符合现阶段人们的需求，从15年开始各种知识IP开始冒尖，时代给予了知识型人才的机会。由于这些人知识变现成功，引发了不少普通大众寻求变现之道，多重身份的秋叶大叔成功形象来分享，绝对抓住了用户的刚需。
3、买买买后面到底有什么玄机
除了我上面截图的几个群外，不少大V号、微信群都均在送送送，不得不说这已全网囤货现象是首次出现，而且发生在一个在线知识产品身上。这一现象说明了三个问题：
1）知识型IP凸现了前所未有的影响力
从全网联动来看，聚焦在秋叶大叔的周围的都是一些在各个领域有影响力的知识型IP：如知识管理萧秋水、DISC双证班李海峰、BM大本营陈慧敏、、畅销书作家小川叔、坚持星球叫我龙兄、Warfalcon战隼、简书一哥彭小六、增粉大牛剽猂一只猫……每一个IP都自带流量，传播性极强。
当一个知识IP能影响身边一批人，甚至无数个IP抱团为对方背书时，他们的影响力将是巨大的。甚至前所未有的影响力，而且面对的都是有效且忠诚的用户。
2）知识型产品将成为未来送礼新风尚
1.9元能来买什么？连个鸡蛋饼都买不来。但它却能买来一份有料的知识型产品，有朋友面前倍体面，朋友看完还会回过头感谢你。
试想，这次大范围内送知识红包，会不会引发以后更多的知识型的营销方式。难免以后哪个大咖进行自我营销时，不但可以自己在分答上售卖自己的产品，还可以利用送知识红包的方式大批量买入送给自己的朋友。各训练营、各线上课、分享课随便甩上几百份、几千份知识红包，让粉丝感谢贴心，粉丝还自愿扩散传播。
个人觉得，这不但会成为一种送礼新风尚，毕竟干货有料，送得有价值。如罗辑思维的“得到APP”订阅频道就出现亲戚朋友间送知识礼品卡的现象，未来，随着知识产品的多样性，这样送知识红包将越来越普遍。甚至还将演化为一种新的营销手段。
3）影响力远比收益重要
李笑来老师曾经讲过一个概念，验证一个是否能力的方法是，他是否做到过第一，而且持续做到过第一。在这里并不是要说能力的事，而是说那力争做到第一的好处。秋叶老师这次的营销手法，拿到分答小讲第一的意义非凡。
第一的好处：
成功的收获了用户的注意力
以单份出售转为批量出售
激发了一批愿意扩散产品的用户，带来了新的一批用户
验证了一种新的收割用户注意力的新方法
开创了全网级别的影响力
4、爆款功能带来的骚动
吴军老师最近在《硅谷来信》分享了拉里•佩奇系列文章。佩奇曾经是主管产品的总裁。Google的产品都是在他的领导下一点点成长起来的。
佩奇认为，一个好的产品需具备以下特点：
1）好产品要有牙刷功能。让用户每天都用上几分钟，如同刷牙一样，久而久之就养成了使用该产品的习惯。
2）偶尔有爆款，每过一段时间就要给大家带来一个惊喜 ，提醒大家它的存在
分答就是时不时出爆款功能的产品，除了以前刚出来的分答提问、偷听等爆款功能外，这一次推出的“赠送好友”功能，且上限为1000份就是这次推动全网级别传播的始作俑者。
分答用了这么一个爆款小功能满足了三方的需求：
粉丝：免费收到一份有料且是大咖的分享，不但自己学到了东西。还乐于向朋友们传播，送出去也倍有面子。
抱团的大咖：不但回报了粉丝，还买了秋叶一个人情。这中国人礼尚往来之道就是：这次我帮你推，下次你该识（会）做了。而且还为自己验证了一条给自己甚至是给行业内新的吸粉、扩大影响力的新营销之路。
平台本身：一个成功的平台，本质就是成就在平台用户的成功。就如淘宝成就了一批店家挣到钱、解决大批就业大学生一样。那么平台的流量自然不用担心 ，只有平台上培育了象秋叶这样的成功营销，大批的活跃用户自然就来了。有活跃用户在平台内产生更多的互动、购买，这就象平台的水流动起来了，钱自然就滚滚而来了。
结语：
无论是个人IP、还是产品，灵活运用牙刷和爆款功能原则，不失为一个好方法。把你的个人产品打造成用户每天用得着的东西，一旦用了就形成习惯。如吴军老师周一到周日从不落下的日更，他解释，你并不会因为是周末就不刷牙一样。他的日更也一样。
时不时的爆款不仅让分答吸引更多新的活跃用户，产生更多的流量。同样的，秋叶老师的爆款产品也给了新老用户惊喜，让更多的用户记住他，还愿意为这传播。
