DAY-1初学文案最容易犯的四大致命错误
一、提升文案写作能力=提升一系列能力
一系列能力：逻辑表达能力、沟通说服能力、销售能力
学习文案写作会让我们的整体素质和多项能力飞速提升。
二、初学方案最易犯的四大致命错误
认知、学习方向、学习方法上出了问题
1、定位错误
3种文案发展路径：纯粹的文字生产者；贩卖广告创意的文案人；销售型文案撰稿人。
2、凭感觉写文案，忽视产品和用户
动笔之前：产品？文案？策略？
经过职业训练的文案人：1、他们会把自己变成一个专家。2、他们会花足够功夫来了解会购买这种产品的人。3、他们会去制定有效的文案策略。
3、以我为中心写文案，不管用户关注理由
写第一句文案前，应先列出：
（1）我的目标现在正在关注什么：金钱？职位？。。。
（2）他们现在的恐惧是什么，变胖，衰老。。。
（3）他们此刻的欲望是什么，一夜暴富，迅速脱单。。。
（4）他们目前焦虑的是什么，被同龄人抛弃，财富贬值。。。
找到他们最容易“与我有关”的信息
4、盲目练习，忽视拆解、模仿
从菜鸟到高手秘密武器：拆解，模仿，反馈，总结，反复
细项分解练习
DAY-2 文案 文采 ，让你的文案流畅、耐读的秘密
1、句子基本元素
名词、形容词、动词、副词
名词精髓在于比喻
形容词：一个人对这个世界的感知，主观的，抽象的。少用
多走一步，用具象词汇再描述
小结：1、方案写作时，请像戒掉毒品一样戒掉那些空洞、抽象、泛泛的形容词。2、当你描述一件产品时，让文字“多走一步”，用更具象的词汇再“解释”一遍。
副词:通往地狱的路是副词铺就的。
动词：推进文章的发动机
少用不用形容词、抽象词，多用名词、动词。
2、叙事的四种元素
叙述、描写、背景、引语
节奏感
乏味的故事：颜色单一，节奏单一，缺乏韵律。
好的故事：颜色丰富，节奏变化明快。
要点：学会用标色法分析一篇内容叙事的四要素。掌握整体节奏和语感。
DAY-3 如何写心机满满的自我介绍文案
如何写群自我介绍，让人纷纷加你好友，求合作
每份简历都是文案，有吸引力的自我介绍
你的自我介绍也是文案，很重要
文案的终极目标——改变他人行动
销售文案——顾客不买产品——顾客购买产品
群自我介绍——群友对你没印象——对你印象深刻主动联系你
写一份自我介绍文案，有哪几个步骤
我写的：
1、 客户受众
2、 我的优势
3、 我能给对方带来的好处
4、 我的自我介绍目标
5、 写稿
安顿：
一、引发他人兴趣 定位个人标签+展示长处优势
如何定位自己的标签
1、 职业/身份标签
2、 特长/能力标签
3、 地域标签
4、 口碑标签
安顿标签：我是安顿，坐标广州，知识服务平台唯库有讲首席文案。我擅长写销售型文案。我的工作就是用好文案把好产品卖爆！
二、赢得他人信任 亮眼事件、数据、他人背书等
1个人成就事件要服务主打标签。
2不要说你喜欢做什么，而要说你做过了什么。
3突出成就尽可能具体，尽可能是最新成就。
三个关键点：个人成就服务标签；做过什么而不是喜欢什么；客观陈述成就，多用数字。
三、表达你的渴望 我需要/我能提供
你渴望做什么？让别人渴望对你做什么？具体的利益点、价值点。
四、呼吁立刻行动 和我连接
通过语言提示、呼吁对方产生行动。
最后一步：编辑修改与排版
1、修改不通顺的句子，删除多余的字
2、用实心方头扩号+关键词把自我介绍进行目录一样的结构化
【我叫】
【坐标】四川
【标签】心理辅导师、催眠师、公务员
【个人成就事件】
001 三年来举办45期内在成长读书会，为200+会员服务。举办5场大型亲子线下讲座，参加者300+。
002 本地唯一古琴社“灵湫琴社”三场毕业雅集御用主持人。
003 目前每周为三人次做催眠心理辅导。
【我渴望】每个家庭都幸福圆满，每位妈妈都内外成长
【我能提供】线上心理辅导，亲子关系课程
【勾搭我】我愿用成长经历及专业技能让更多人受益，欢迎勾搭。
3、个人成就事件分点写，方便人家快速阅读
4、发出来之后的内容长度，最好控制在一屏之内。
DAY-4 海报也能秒卖货
你能在8秒内，让一个用户购买海报上的产品吗？
接下来给你一套思路
1、让海报文案0.5秒勾人的3种思路
2、一张高转化率海报所具备的7个元素
痛点——深层次的需求，生理心理或财富上所处于的匮乏状态
优秀的文案一定善于攻心
特点：马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格非常优惠
成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销
三个心理工具：恐惧、获得、求快
恐惧：你有多久没有读完一本书了？半年时间会让我们发生什么变化？
有书共读海报启发：海报标题，不要写产品卖点或项目亮点，要突出的是用户的恐惧感，通过敲响警钟，制造压力，直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张意识，改变他们的意识和行为，这是一个很重要的营销策略。正确运用恐惧心理设计文案。
三要点：1、恐惧适度；摄像头2、恐惧要发生在眼下；戒烟3、消除恐惧的文案要有说服力。APP
恐惧型海报=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决文案 有书共读
他怕什么你就指出什么，把需要转换成恐惧。产品和服务就是最好的安慰和关怀。
获得型海报=生理获得、心理获得、财富获得
看到实在利益，吸引注意力 活动或产品能让客户获得什么利益
拆解案例：
加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链
获得感，心动感 生理、心理、财富
——普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年你错过的一个亿
用户不关心你的产品能干什么
只关心用了你的东西他能干什么
求快型海报=时间少/学习量少+呈现效果
阿拉伯数字
烧脑一小时，引爆你的学习力
一小时——时间短，学习量少压力小，展现结果
十个常见句式：
一、1小时学会轻松冥想术：冥想5分钟等于熟睡1小时
二、不去健身房、不请私教，20天也能练紧致好身材。
三、茶艺入门课，1小时让你从喝茶到懂茶。
四、0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女神。
五、3节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果。
六、我口才不好，口才速成班，7天成为说话高手。
七、0起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你1道私房菜。
八、毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？1节课带你复制牛人思维，不走弯路！
九、我想好好说话，每天5分钟，说一口流利普通话。
十、3天玩转OFFICE，每天早点下班。
模板七元素：首席增长官进货营
主标题（产品名称）：吸睛关键词，足够大，短平快，秒懂
副标题（购买理由）：3大求速心理，恐惧、获得、求速
人物/产品照片：真人/实物照片+尽量大
权威背书：行业认证、权威机构、KOL推荐、真人推荐
产品组成+亮点罗列：具体由哪几部分组成，能给用户提供什么价值，简单产品可不要此部分
促销信息：价格锚点+福利赠送，用紧迫性、稀缺性调动其损失厌恶心理
二维码：行动召唤，引导立即扫码，临门一脚
DAY-5 这样发朋友圈文案，不仅能收割点赞，还能24小时不停收钱
一、朋友圈卖货不行，是文案问题吗？
二、如何“谋划”你的朋友圈
1、学会定位，赚钱不累
2、打造专业形象，建立朋友圈信任
3、朋友圈产品文案4步写作法
铺垫，之前发的文案都是基础，养熟了圈子
你是在瞎玩朋友圈，还是有意识地“谋划”你的朋友圈？
今天发圈行为一定要在未来有结果
利用朋友圈文案打造个人品牌
学会定位，赚钱不累
有了定位才能通过文案给用户一个预期和导向
怎么才能精准定位呢？分析自己
职业、副业、技能、特色、长处、爱好、资源——筛选特定领域
每天发6条朋友圈：专业内容3条+个人生活2条+产品1条
发圈小技巧：1、通俗易懂，用大白话，不能太专业
2、一次只讲清楚一个知识点
3多用“你”和“我”的对话式语调
4用“提问”来开头
5使用心机关键词：很多，总是，经常......
6固定每天发布时间段
素材来源：1、书籍，2、电影纪录片相关视频演讲，3、公众号文章4、学习社群、小密圈
塑造专业形象——价值展示
核心：秀自己
第一个版块：参加过的活动、上过的课程、跟行业大佬的合影
第二个版块：个人生活互动文案 每天坚持两条，固定时间
真实+有温度
所见所闻、兴趣爱好、工作进展、友情爱情、成长感悟、家庭生活
第三个版块：产品文案
1、知识平台—知识类产品
2、有赞微小店APP—各行各业各类产品
3、亲戚朋友同学同事——特产、农产品
喜欢的认可的
确定了产品，文案怎么写？
描述个人学习体验产品价值
拆解猫叔饭团：一步，加入后的收获，二步，强调必看，三步，强调价值，四步，重复评论
朋友圈产品文案写作公式
自身体验收获+强力结论+对他人价值+评论回复
饭团必看！根本停不下来！没有之一 ！
产品对别人最大的价值：生理，心理，财富
回复评论——引导立马下单
已有.....人报名 最后...小时特价抢购 紧迫感刺激
DAY-6 不刷屏不LOW逼，如何让朋友圈月入2W
1、把握发朋友圈的关键点
2、找准产品售卖的切入点
3、建立深度链接的结合点
一、把握发朋友圈的关键点
没有人喜欢被刷屏，进行分组，不是提醒别人拉黑你
不发朋友圈的秘密
1、想偷懒，找各种理由说服自己不发朋友圈
2、怕发不好，没有人点赞、评论，自己失落
3、怕别人屏蔽、嫌自己LOW，怕努力没结果
首先要让自己感受到发朋友圈是快乐的，吸引关注、欣赏、变现
3+1 三条生活圈+一软广
也是发现情绪、整理情绪
朋友圈黄金时间：
早上0700-0900
中午1130-1300
下午1600-1800
晚上2100-2330
早起打卡，借别人名义夸自己
软广、笑话、干货
朋友圈的发圈素材：
向优秀的人学习：大咖，同频优秀的人
积累优质的内容：微博、公众号、书本
打开挖掘素材力：时刻采取自省式反问
第二部分 找准产品售卖突破点
找产品：易耗品、复购高、口碑好
建立人设“四不要”
不要满腹牢骚；不要恶语伤人；不要低俗内容；不要泛滥刷屏。
建信任
我买了+我在用+效果很好+推荐你用
我卖了+我在用+评价很好+推荐你买
珍惜朋友圈羽毛
第一招：让产品出现在朋友圈
第二招：让故事主人公出现
第三招：告诉大家文案能赚钱
第四招：告诉大家很多人想学
第五招：告诉大家课程可以分销
第三部分 建立深度链接的结合点
方法一：走心评论 评论文字最好超过8个字，连续点赞评论8-10条朋友圈，让别人感受诚意
方法二、随喜红包
1、表达感恩：借文案、借图片、谢帮助
2、表达祝福：对方生日、有好事情庆祝
3、喜悦分享：在社群里多发言、巧发包
金钱的唯一途径就是用来表达感恩的。
回报后置
方法三、点赞送礼
用最简单的方式把礼物送出去
种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在
DAY7-想写好文案？先学会用20分钟挖出产品王牌卖点、用户核心痛点
架构，撰写公式，完整清晰的文案系统，系统引导，有步骤
爆款吸金文案写作6步骤
挖掘卖点——吸引点击——激发欲望——产生信任——立即下单——打磨文案
AIDA公式，最有效的卖货议案套路
例：电动牙刷
卖点是否精彩决定效果
关于卖点最常见的两大错误：1、把产品功能当成卖点；2、卖点太多，没有核心
把产品功能当成卖点，问题是？
1、你的功能顾客听得懂吗？专业名词听不懂。只关心具体好处，能解决的问题。
顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。25MM的洞。
2、顾客凭什么听你说这些功能？
没有差异化的利益，但有差异化的利益。
包装、技术、成分、功效、价格、定位
提炼特点，从看不见的地方去发现去挖掘
主观挖掘针对客户个体化差异化的功能
1、指出利益，从对方出发
转租小区
1老人少年轻人多—老人少无广场舞困扰
2有各种商店—小区内有菜市场和超市，下班就把菜买了
3交通便利附近有地铁—步行5分钟到地铁，上班晚起20分钟不用慌
4同意转租后跟房东签约—直接跟房东签约，免去坑爹中介困扰
例：碗碟文案四种利益：
1、让宝宝避免接触洗洁精。有什么比宝宝的健康、卫生更重要呢？
2、保护你的双手不会被洗洁精伤害。
3、洗碗很快，感觉一下子解放了双手。
4、老公爱上洗碗是多难得的事情啊。
给用户“这款餐具很懂我，跟别的不一样的感觉”
用这四种利益诱惑用户比工艺材质更有效
向对方描述一个产品—告诉对方这个产品对他有什么用！
掌握这一点，你将打败80%的文案
告诉对方——用了产品有什么用，他能做什么能变成什么样
如何写出产品的利益
一个经典法则：fab法则
利益型文案——三步骤描述产品利益
案例：小米xx手机，644爆屏；看视频画面更大，电影、电视剧够震撼；男神、女神通通看得清，两个人也能一起观看。
特点：他是什么—小米xx手机，644爆屏
用处：他能做什么—看视频画面更大
利益：他能给用户带来什么利益—电影、电视剧够震撼；男神、女神通通看得清，两个人也能一起观看。
一个产品可以从三个不同角度表达
第一步：写出产品特点
小米充电宝：20000毫安容量
抗皱衬衫：100%阿克苏长绒棉，完美接缝
优衣库T恤：网眼双线
第二步：写出产品优点（为特点和利益之间搭建桥梁）
小米充电宝：20000毫安容量—充电领航能力更持久
抗皱衬衫：100%阿克苏长绒棉，完美接缝—抗皱好打理
优衣库T恤：网眼双线—不变形
第三步：写出用户利益
小米充电宝：20000毫安容量—充电领航能力更持久—玩手游不怕没电
抗皱衬衫：100%阿克苏长绒棉，完美接缝—抗皱好打理—不怕挤地铁
优衣库T恤：网眼双线—不变形—衣服更耐用
fab法则
产品：文案训练
特点：30天实战技能陪伴式训练
作用：在刻意练习中巩固和提高写文案的技巧和水平
利益：通过提高技巧和水平写出有销售力的文案，老板给钱多
德芬文案
心理学研究证明，视觉听觉触觉感觉全打开全吸收，才是由外及里真正有效的学习。张德芬老师的文字我们读过不少，从纸上—眼里—脑袋—身心，一层层删减扭曲归纳后精华能量所剩无几。9月17-19日晚，让德芬亲自陪伴你，在她的见面会及心灵戏剧中，看、听、感觉、连接、疗愈，遇见自己，遇见爱。
17日19:30 德芬见面会 (场地费100元)
18、19日19:30 《遇见.小食空》（演出票价100-580五等选）
特惠：购《遇见.小食空》票送见面会门票；购第二张票半价。
DAY8－这样创作暴击标题
，让你的文案成功一半
DAY9－文案要怎么写，才能击穿用户欲望，让TA忍不住尖叫“我要、我要”
