黑马特训5 沟通

2017-09-20 Magic Life 阅读 0

V尚国际第28届黑马特训第⑤课00%成交独家沟通技巧晚20:00准时开始

好，各位黑马特训营的家人们，大家晚上好。非常开心能有机会在这里和在座的各位朋友共同学习成长。那么我是金总。那么跟线上还有线下都一样，那么往往主持人问起我来的金总，这个如何去介绍你。其实我说不用怎么介绍我，那么我用我讲的内容来让大家来记住我。同样在这次也是这样，我对我自己的介绍不是过多啊，大家记住我是金总就可以啦，那么非常发自内心的感谢美极客的创办人王春峰王总和左总夫妇共同创建了堪称伟大的每天美极客公司。

也由衷的感谢我们101系统的创办人翁总和财富女神王宥忻老师。在他们的带领之下，我们这个团队创造了一个又一个奇迹，那么接下来我们还会刷新和创造更多的不可能和更多的奇迹。那么在这里呢，更应该感谢我们V尚国际的创办人欣大。他组建了这个非常完美地学习的机会，那么这次这一次的学习当中。那么我相信这这这个时候大家已经学习到了很多很多的东西。对不对？包括我每天的下午都会守在这个群里来聆听我们的这个胡医生为我们各种各样的问题的解答。说实在的学到了很多很多的专业的知识。

那么就在今天和胡医生聊天的过程当中，我还说胡医生那么这次黑马特训营最辛苦的应该就是胡医生你了。所以说在群里的所有的朋友们，我们首先把我们最热烈的掌声和鲜花献给我们这一位为了人类健康，为了我们这个团队的成长，为了我们所有的甚至不跟她相关的一些我们美极客有缘的人认真的付出和这个认真的解答。那么真的是应该用我们最热烈掌声和鲜花献给我们胡医生。

我今天所讲的主题是百分之百成交。那么美极客一些做得非常成功的领导们，都已经体会到那么做美极客真的很简单，如果说你有耐心，没有一个人真正的可以拒绝。那么我今天所讲的一些内容点也非常多，也会结合很多真实的案例，然后实战的干货，然后给到大家。所以在这一次正式的开课之前我还是想对大家提出以下两点要求。

那么第一点呢，希望大家能够有一个空杯的心态，好好的学习，好好的吸收。听课最好的状态就是像海绵一样做好充分吸收的准备。那么等你把所有的内容都听完，然后再消化吸收的时候，再做出讨论和判断。那么不要再随便听了几句就很唐突的去讨论去判断。这样对你的人格以及群里其他人的学习会大打折扣，那么第二点呢，我希望群里的每一位朋友都做好笔记，那么我曾经说过，那么所有成功的人一定是懂得学习会学习的人。那么会学习的人呢，会在用消耗同样的时间的过程当中获得最佳更好的学习效果。

那么在你听的时候你会听一遍，然后用笔记记的时候又记了一遍，这就是两遍，那么在听完课之后，你再总结一遍，然后再分享一遍，然后到自己的群里啊，再进行讨论一遍啊，这样就是五遍，那么同样的内容，那么你学习了同样的时间，你学习了五遍会获得别人得不到的效果。所以说我希望群里的每一位朋友能够拿出笔记本，能够拿出笔记本，然后认真的来接受来用空杯的心态，认真的学习今天晚上的分享。

其实今天群里的所有的家人们都是团队的领导人以及非常渴望成功的人。那么就像昨天翁总在群里所说的，美极客你要正确的去理解。比如说翁总昨天说的我给大家做一个报告，因为我今天的演讲将会从这里开始。那么今天的美极客我们的角色就是机会的传递者，就是机会的传递者，公司产品供不应求，每一个加入的会员，我们自己的订单，我们自己可能都不够用，真的不够用。那么所以说呢，在美极客不存在存货和压货。那么没有订单的一些客户那么等着产品是永远等不到的。所以说我们美极客不做零售，目前还没有做到到做零售的一种状态。

所以说美极客目前还没有到产品期，任何一家公司，任何一家组织营销的公司发展到五年，三到五年之后。也就是说到五年左右才可以到产品期，什么叫产品期呢？那么当会员有了很多，那么公司只能通过大量的推广大量的产品可以让会员不断的产生业绩。那么前期所做的就是增加会员锁定会员，那么美极客与众不同之处就在于第一。

别的公司考虑卖货能赚多少钱，而每美极客的老板考虑的是不亏我就做，把利润尽量让给所有的合作者。那么第二，美极客的目标是赚人赚市场。我们的左总说那么有人就会有钱。那么第三，要赚人，唯有大量快速的给钱，这个让我们的会员赚到钱，那么因此那么才会有更多的人。所以因此近阶段，我们美极客就是烧钱锁粉，打市场，跑马圈地。那么第四，老板真正要做的是跨境电商商城，做全球的业务，对接实体，线上粉丝转为线下消费，那么消费者转为经营者。

那么第五，美极客将会打劫360行。所以近阶段，我们所做的就是跑马圈地，在跑马圈地的过程当中先塑造这个赚钱，不是塑造是你自己先赚到钱，那么自然会有更多的人来跟我们一起赚钱。那么如果说一个人，当一个人把目标定位在产品的时候，那么潜意识就会充当一个消费者的角色。所以我今天的课程也从我们翁总的这一个宣导了这一个理念就说一个指导思想来为大家来讲解。

还有一款产品，那就是可以救穷的机会。

在座的各位家人各位朋友，大家可以去思考一个问题。那么全世界的人都需要什么？不光说我们中国人是全世界的人。首先我告诉在座的各位朋友有两点。第一，全世界的人都在找货真价实的产品。那么第二点全世界的任何一个人不可能有一个逃脱掉的，那么这个呢就是什么全世界人都在找第二样东西，那就是可以让自己富有赚钱的机会。所以说我今天讲的那么一共有八条，那么第一条，那么就是需要大家去思考的，我们销售什么客户最容易接受。

如果说你有笔记本的话，你可以记上，销售什么客户最容易接受。那么在这里的话可能有很多人会学很多很多的一些专业的知识。那么学知识当然没有错，你针对于客户型的一些客户，你可以搞定，你可以说服。首先我们要想的我们客户到底要买我们的什么，是买产品的本身吗？你去思考这样一个问题。那么所以说我告诉我所有的会员不要卖产品，我们要卖什么，我们卖结果。因为客户买的不是产品的本身，客户买的是产品给他带来的结果。我们美极客有可以说确切的说有两大产品，第一个是可以救命，可以救亚健康的真实的美极客的三款产品。那么我还有一款产品，那就是什么。

如果说今天我要是教你怎么样去说，那就太肤浅了。那我教你打开思维如何去跟客户沟通。所以说从这一点上来说，我们公司的话有两种，那么你可以给到客户什么样结果，如果说一个消费型的客户，他只是针对我们的产品来的。那你要去思考一下如何去跟他沟通。如果说一个人做了资金盘做了直销做了很多很多的，他想他有梦想想要发财。那结果你跟他讲了半个小时的我们的产品知识，然后再给他讲半个小时的案例，那么他直接晕倒，就不跟你玩儿了。对吗？

还有一个真实的情况，这是发生在我们上海的这个袁道和的这个工作室。然后一个房地产商，然后他是这个很急切，对于健康有很高的要求，然后吃了很多保健品，目前的话这个了解他爱人也一直在吃。那么他本来来到这个工作室来了解能不能给他健康带来很大的帮助的一些养生以及美极客的神奇的产品。这一开始的时候讲产品的时候听得津津有味，然后听了一个多小时啊还很好，结果跟他一讲制度，然后八字都还没讲完，然后这个脚上抹油，然后撒腿就要跑。为什么？因为确实有一些传统的老板，有些传统的经营者，有一些做传统生意一直没有接触过保险直销等一系列项目的一些人，他的观念里面是很难一下子就接受了。

所以说我们在销售之前我们首先要锁定的是什么？客户想要的结果。那么当你去面对和一个人去沟通，不管是在微信，不管是在线下。那么在沟通的前期，你首先要掌握客户他是想要什么。如果说你没有掌握他想要什么，那么你所说的话，你所做的所有的介绍那么都是无用之功。

那么如果说你抓住了这个客户他想要的。比方说他想要健康，然后他想要解决便秘的问题。因为我们在朋友圈的健康发知道苹果干细胞可以解决便秘的问题，可以减肥。那么当我们去了解到一个人这个有便秘的问题的时候，然后我们要锁定他到底想要什么，然后我们会给他描述她想要的结果。所以说我的这一条的话，第一条，你要记住结果。所以说你描述的结果越具体越有效，那么你描述我们的产品那么越接近客户想要的结果，客户越容易采取行动。所以说在我们美极客卖几盒产品，卖上三盒六盒啊，甚至卖上二十盒产品那简直就是太简单了。

所以我在这里提醒我们所有的伙伴，我们在介绍美极客的时候，要把百分之九十的精力放在客户最终想要的结果上。那么一个客户，做了很多年的直销，做了很多年的保险，然后不甘心赚不到钱，然后又做直销，做直销某某公司然后又赚不到钱投了很多，然后后来又做资金盘，然后等等又做了很多，然后参加各种各样的学习，然后口才也很好，各方面很好。但是呢就是没有好的平台，然后在这个时候，这个人找到你，那么因为他想干嘛，你自己去想他想要干嘛，你可以去锁定他的结果吗，他想要到什么样的结果？他想要快速赚钱，他想要像翁总一样拥有一辆劳斯莱斯，想要佳琪老师一样和佳琪一样拥有一辆法拉利。

而且刚刚好，我们美极客又是这么一个可以快速成功的一个行业。然后有很多人通过第一个月赚了十多万，那么有很多人通过三个月可以实现日入过万那么等等。那么你要学会结果去描述结果。所以说关于结果有四点，第一轻松的得到结果。你要懂得去描述第一是轻松的得到结果，第二你要懂得去描述快速的得到结果。那么第三你要懂得安全的得到结果。在座的各位朋友先讲，那么第四你要懂得简单的得到结果。

首先第一点，轻松的得到结果。做美极客真的很简单，他不像一些其他的一些公司，然后经营了五年，十年然后到台上去领奖，然后开心的不得了。哇，我一个月可以赚两万了成为什么什么经理，什么什么总监。要奋斗那么多年，别家公司是什么，这个三年上什么低级啊，几年上什么的那个。其实轻松的得到结果，并且快速的得到结果，美极客有太多的第一个月就赚十万以上的这些结果。那么安全的得到结果，那么美极客有一个非常好的特点，那就是推荐两个同级市场回本，回本了就安全了吗？而且美极客是产品不存在任何的风险，美极客产品虽然迟一些。

但是我们美极客公司产品迟早都会到。他不会，这个他不会去亏欠我们任何一个会员。那么这是第四点，简单的得到结果，美极客很简单啊，你不需要去学什么手诊，面诊，也不需要去学很多很多的一些技巧，中医理念，各方面。我们的产品很简单，肽，苹果干细胞啊，还有男神女神，这么简单的一家公司，这么容易做的一家公司。所以说你要学会用这四点去描绘客户想要的结果。

所以我今天讲的第一条，就是你要懂得在一开始就要去寻找，去锁定客户想要什么样的结果，然后用客户听得懂的语言去描绘他想要得到的结果。然后在整个过程当中你要用百分之九十的精力记住，你要用百分之九十的精力放在客户最终想要的结果上。你只要是抓住了这个要点，我敢保证跟你接触的了解美极客所有的人，你可以达到百分之九十九以上的成交率。

如何具体操作呢？那就讲第二点见证，客户见证。要记住啊，一个客户见证胜过你千言万语。那么紫虹那么我们团队优秀的伙伴紫虹老师在我讲课之前，然后给大家分享了一个见证一个案例，对不对？那客户自己的分享的语音，然后转到招商群里面去。然后你的招商群里面会经常会有一些客户的反馈，他自己在招商群里这样去讲。那么在座的各位朋友真的可以胜过你的千言万语。那么客户见证有九大秘方。那么第一，名人见证。在座的各位朋友，大家都知道。

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尤其是针对于这个比较时尚，比较年轻的一些客户来讲解的时候，你一定要学会运用名人见证。因为你只有运用名人见证的时候，你就针对于客户来说，就是找到了目标客户对于他的影响力中心。那么还有些名人见证，就比如说房地产大亨等一系列的非常知名的非常，本身就成功的一些人士然后来从事我们美极客的见证。

那么客户见证的九大秘方，那么第二就是见证结果。那么你，如果说你在讲制度的时候，在整个过程当中从来不讲这个见证的结果，比如说某个人通过哪些人叫什么名字，然后通过一个月赚了十万块钱以上。比如说哪一个人叫什么名字，然后你团队的包括是谁谁谁。你要说的出名字，然后他通过几个月做出什么样结果。比如说像欣大然后现在通过一年多的时间，然后她有什么样的结果。然后还有军哥，还有团队优秀的一些老师，那么这个很重要。所以说见证结果。那么第三就是数字化量化。你要详细的，如果是你听过翁总的一个制度的解说，包括在现场的，那么翁总会经常说，然后像杜老师，然后第一个月赚了多少钱，第二个月赚了多少钱，第三个月赚到多少钱。

我有的时候在自己我有的时候在跟客户沟通的时候，然后在讲案例的时候，在讲我们的制度时候，那我在中间一定会讲，你像佳琪老师，然后这个以前是做美商婕斯，然后第一个月然后赚了两万兼职。那么第二个月全力以赴，然后赚二十万。第三个月三十万，然后到现在然后成为法拉利的车主，然后在中间还给自己的父亲买了辆奔驰等等这些，这些一定要数字化。那么第四，那就是加入美极客的理由，这也是一个见证了。所以说我们有的时候我们要组织我们团队的成员的分享。那么分享的主题其实很简单，你就可以做一个你为什么加入美极客，然后加入美极客的结果，如果说没这个没结果的话，用产品有什么样的效果和感受。

那么第五就是海量大量的见证。那么如果说一个人，他想要改善自己的亚健康，关注的是我们的产品。那么如果说你不给他讲产品，直接来讲我们的制度，那就OK，可以说他就不跟你玩了。那么他对于自己的健康很有要求，他很怕死，然后他很怕自己得癌症，所以说你要让他去不断的去看我们的产品的案例和结果，那么看完之后直接就搞定，直接找你买。就这么简单的事儿。然后第六就是图片见证，所以说你要是收集大量的图片，然后可以让他视觉化，他以后可以得到什么样的结果。那么第九就是综合见证，视频，图片，文字，全方位的见证。所以有的时候你只发一些客户的反馈用文字的，没有图片，没有视频是没有用的。

所以我第一点讲出了，讲的是结果。然后第二点讲的是见证，其实我讲这个见证，说白了也是加深结果。通过见证的方式，让他知道跟我们合作，让他知道用我们的产品会有什么样的结果。

好，第三点角度。那么从现在开始，你必须百分百地站在对方的角度，同时要走进对方的世界，深深的就是深入的去了解对方内心的对话。所以说没有随随便便成功的，如果说你想把美极客做好，那么你必须要从这方面用心。比方说你要去思考对方关心的事情。

所以如何去行动呢？那么分为五步。那我第一步要走出自己的世界。所以说大家，你总是感觉到我们美极客多么好，然后不选择美极客就是傻等等一系列的。但是你要先走出自己的世界。然后走进第二步就是走进对方的世界。因为每一个人都是在沉静在自己的世界里。你会看到你明显感觉到他那个世界不如美极客，然后有很多人也确实知道。自己做的那个东西不是很好，但是呢，有很多人是无法走出他的世界。所以说我们所做的就是走出自己的世界，然后走进对方的世界。然后第三步将对方带到他世界的边缘。那么第四步，那就是将对方带入到你的世界。

所以有一些人可能是也是做直销，但是做了很长时间一直没有什么结果。然后呢，你跟他去聊，然后他还说了很多，然后好像什么都懂，然后呢，你怎么样去引导，你都没有把他引导对于美极客产生很大的兴趣上。然后你甚至还在困扰，我如何去搞定她，如何去跟他沟通，其实说白了，你没有走进他的世界。你没有甚至你没有用问的方式，其实我们在整个过程当中，包括你去了解客户想要什么样的结果，需不需要问？需要。那么你在走进她的世界的过程中，需不需要问？需要。那比方说在燕子在前天然后请教我的啊，给一个客户沟通，那个客户啦，他之前所做的一家类似于直销的公司，然后不赚钱呀甚至是亏钱。

然后亏钱都还做了好多年呀。然后这个用他的话来说跟他一些客户来谈的话就相当于对牛弹琴，然后我就叫他去问他既然不赚钱，你为什么还要去做？然后当初你做这个事业的时候是为了做这个事而做，还是为了赚钱，为了这个你自己的有一个美好的人生而去选择你原来那家公司。

你说可能有一些某些公司啊，他生是A公司的人，死是A公司的鬼，然后做了很多年都没有什么结果。然后你要用问的方式啊，去来啊这个可以说去打破它的神经面，所以说你要走进他的世界，然后站在他的角度来考虑问题，然后他是怎么想的，然后你才能够把他带出他世界的边缘。然后带到他世界的边缘之后啊，然后就比方说，他对他原来做的事业产生了恐惧，比方说他已经做了五年了，已经做了三年了，没有什么结果，接下来他的团队还正在减速，然后收入还正在减少。然后他团队来很多人去做别的了，去做美极客了。然后这个时候你问他，然后再过三年你会有什么样的结果。

再过三年你会有什么样的结果，同样可能他会有一个恐惧的画面。团队越来越少，你也可以跟他说会不会你的团队会越来越少，你的收入现在一个月可以赚八千，会不会减少到三千，甚至没有。你要让他去思考，然后再过三年，你在这个行业努力了六年，你想要的车没有，你想要的房还没有。然后你跟你家的子女要提供一个好的教育环境没有。你的父母想要去旅游，想要干嘛，你也不能提供。让他考虑坚持他那个原有的那个在他沉浸在他自己的世界里面会有什么恐怖的结果。

当他对他的世界产生恐惧和怀疑的时候，你可以顺利的把他带进你的世界。所以说你去跟别人去讲美极客的时候，你不要去他的工作室。你哪怕你没有工作室，你把他请到喝咖啡的咖啡厅。然后那一个场都是你的场。你可以在讲咖啡厅的那里，放一些关于美极客的图画，照片，还有一些美极客的一些其他的资料。这叫什么？这叫把他带进你的世界。然后还有如果说我们有一些美极客的工作室，你带进你的工作室，然后这个带进你的世界，包括有我们美极客的其他的伙伴。然后就是你的场，带进你的世界，要把他经常带进这个你的工作室。这样的话，然后其实。

如果说不管你讲的好，讲产品讲的不好不要紧，讲制度讲不好不要紧，只要是你能够三番五次的把他带进你的工作室，把他带进你的世界。OK，这个人就能被你成交。

好，给大家讲第五步啊，这个最重要的一点，客户在了解美极客的过程当中付出的越多，成功的速度就越快，成交的数额就越大，投入的也就会越彻底。很简单，然后我们几乎每个月我们团队的领导人翁总还有王宥忻王总都会，王老师都可以去到马来西亚或新加坡去开发市场。那么如果说你跟一个朋友去讲这家公司太厉害了，来自于新加坡，然后总部设在新加坡，然后这个工厂在马来西亚。然后包括我们在日本，巴西，马来西亚，新加坡都有会员，团队做的已经非常大。然后我们团队的老师翁总，还有王宥析老师，然后每一个月都会去新加坡和马来西亚开发市场。

当一个人产生好奇，有了兴趣，哪怕没有加入，只要是你能够把他邀约到去到马来西亚去听课，去到这个新加坡去考察。那么可以说这个人百分百会和你并肩作战，一定可以成为你的其中的一个核心。为什么？因为当他在选择了解美极客的过程当中他付出了很多。因为他付出了几千块钱跟你去了马来西亚，因为他付出了几千块钱给你去了新加坡。如果说没有渴望，没有追求，没有兴趣，他根本就不会去。所以说在介绍美极客的过程当中就是引起客户的兴趣的过程。你如何去引起他的兴趣，调动她的好奇心，让他我不去了解，我甚至美极客不搞清楚我都心有不甘，你做到这一点。

其实做到这点就够了。那么在选择美极客的过程当中，那么当然可以选择VIP，也可以选择流通商，可以选择一个流通商，也可以选择三个五个七个流动商。我敢保证选择VIP的人可能最后问题最多的人。那么选择这个七个流通商的人基本上是没什么问题的，在跟你合作的过程当中也不会有问题，因为他投入的多，他就会不断的去学习。

所以我接下来讲这个第四点，那就是焦点。什么叫焦点？钱在哪里他的心就在哪里。那么大家知道一个叫什么爱量子的一个盘子。如果说他在那里放了八万块钱，在美极客只做了三个VIP，你认为他会把心放在哪里，他肯定会把心放在八万块钱那里。如果说你在这个过程当中你成交了他这个三十一角。然后这个花了二十多万，然后那边只投了三万。你说他会把心放在哪里，他百分百会把精力和心放在美极客。我们黑马特训营，他就会来听他就会来学习，然后呢翁总然后在这个台湾的感恩大会，然后他就会奔赴到那里去。

然后我们在下个月可能会在新加坡然后举办一个会，他也会奔赴到那里去学习。所以说焦点，心在哪里焦点就会在哪里，钱在哪里心就会在哪里。所以说你接下来写下下一条那就是焦点。你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长。

所以说各位朋友，一定要记住你生命的目的不是去弥补你的缺点，一定是弘扬你的优点。每个人都有缺点，但是如果说你过多的去关注你的缺点的话，你的缺点就会被放大。然后如果说你可以忽略自己的缺点的话，不断的去发现自己的优点，然后去发挥自己的优点，那么你的优点就会放大。所以说你要做到什么？聚焦聚焦。

所以说你要做到什么？聚焦聚焦再聚焦。那么关注优势才能成功，将优势发挥到极致才能成功。

你要聚焦。你要把你的焦点放在你的目标客户想要的结果上。

所以说，在营销时。在介绍美极客时不管是产品还是机会，如果说你没有锁定你的目标客户他想要的结果。那么你这个过程，你这个营销的过程就类似于大海捞针，非常艰难。

好，我们讲完了第四点聚焦。那么接下来讲第五点，那就是打破平衡。这一点非常的重要，其实我们。

其实营销呢，就是打破对方的平衡。因为对方没有意识到问题的严重性。所以说有的时候还是那句话，你要用问的方式去打破他的平衡。那么比方说一个人然后做这个，不管做什么一啊，做了好多年，肯定是在做直销，然后团队也挺大。但是呢，他的团队在紧缩。然后他囤的货越来越多，卖不出去。然后但是呢，他有团队的收益和收入，他有团队的基础，但是他又恐惧离开她现在所做的这个行业。所以说你要用问的方式，就像我刚才说的一样，你要问他，然后你这样的方式去运作，再过三年会怎么样，你的团队会不会越来越少，然后这个你要用这种问的语言去打破他的平衡。给她讲一个真实的案例，然后我一个同学。

做香港的一家这个直销公司，应该说做了五年了，这个无限什么啊。然后那么后来的话，可能种种原因，这个团队越来越紧缩，后来一直做不下去，现在又开始做房地产。那么就在前几天，我跟她聊天，我都聊她掉眼泪。为什么聊到她掉眼泪的原因，就是要打破她的平衡。为什么？因为当我跟她聊天的时候，我说，你不应该是一个以失败而告终的人呐，以我来对你的了解。她说，对，我没有失败。我说没有失败，你还会再回去做这个什么极吗？她说我现在一直在坚持做。我说对，然后你已经做了五年了，然后你对你的结果满意吗？她说我这个种种原因。

我说这种原因是普遍性的，还是只是在你身上发生了。是你不够努力吗？她说不是，我很努力。因为我对她家庭比较了解，一直是同学，是个女同学。然后我还会再问他，然后我说，我知道她是一个单亲妈妈。我说你之前努力工作也赚钱，那个时候你想跟你的儿子提供最好的教育。你妈妈帮你带孩子，然后你想让你妈妈去这个享受全世界的旅游，你想让她住别墅，住更好的。但是你想你用你现在的状态去做。那么这个我会问她，我说你认为你所做的这个行业，叫什么极，未来再过五年这个更好做，还是你已经走过的那五年比现在的五年好做。

他会找很多理由很多借口，因为前几年他会说他没有认真的做，我好，你做了一年好，认真做一年好，做了两年也好。但是呢，你认为在未来的一两年好做，还是之前的已经走过的那两年好做。他肯定会会思考。为什么让他去这样思考，我们就是要打破他的平衡，让他去想，他认为好做的两年都没做下来，那么后来那两年的更难做啊。如何完成自己的梦想，然后再过五年啊，你的孩子多大啦，上初中了，上高中了。你的承诺呢？让他接受最好的教育，贵族学校。这个再聊，那么再过两年，再过五年，你的母亲多大年纪了？

身体状况怎么样，是朋友肯定要关心一下，糖尿病是否好一点了，然后有并发症了等等。那么万一啊，这个等等一些原因去刺激，他去打破平衡。直到她流泪，直到他痛苦，直到他确定要改变。直到他决定要改变。OK，美极客可以。

所以说要让他意识到问题的严重性，他才肯改变。所以说这就叫打破平衡，美极客可以把你以前所失去的，所没有得到的，全部帮你挣回来，全部帮你赚到。所以呢，大家去考虑为什么意思不到。就是因为每一个人都深深的沉浸在自己的世界里。他总认为他所经营的，他所选择的是最好的。所以说我们做的我们做的跟她聊的原因和目的就是要打破他的平衡。

所以大家要知道啊，这个因为恐惧，世界上每一个人都不愿意离开他原有的团队和他原有的这个组织和工作。哪怕是他原有的组织工作，只有十个市场，只有十个全力以赴的人，他可能都不愿意离开。我们所做的就是要打破他的平衡，因为他恐惧他恐惧在在美极客得不到它原有的那种水平那个结果。

所以说为什么有一些团队的领导人，然后在别的一些团队的一些领导人，甚至别的公司做保险的不会做其它的行业的，非常优秀的，然后来跟我们来，包括来跟我来从事美极客。很简单，因为我们可以抓住他的一个心理。然后因为她是有，不管是做A公司也好，做什么公司也好，他是有梦想是有计划的。当他一次一次达不到梦想，一次一次达不到计划，那么一次一次感觉到困难，当他的团队里面的成员一次一次地流逝的时候，那么他就慢慢的失去了平衡。所以说呢再加上你的语言和你的思想和引导，然后让他彻底的打破他的平衡。

再用美极客来弥补他的平衡。他自然就会选择了。

所以去用美极客来弥补你所打破了那种平衡，所以说呢你要学会去描绘蓝图，给客户一份这个梦想成真的体验。因为每一个客户在决定跟你合作，或者是来决定买你的苹果干细胞也好，然后男神女神也好，肽也好。那么他的背后都有一个巨大的梦想。他想让自己健康也好，这也是他的一个梦想。然后，所以我经常会问，然后你是想调节哪方面的问题，便秘也好，肥胖也好各方面。然后多长时间了，然后用过什么保健品，吃过什么药，然后结果怎么样。为什么要这样去问？然后就是让他更加强烈的描述他想要的结果。

然后用了那么多，然后吃了那么多，然后她还是想要她想要得到的结果。因为人想要的结果得不到，他会不甘心，会不断的去追求。所以说你要去描绘，去给他一个梦想成真的一个体验。包括想要机会的也是这样的，然后做了很多的资金盘，做了很多的直销保险，然后一直在追逐自己的梦想，一直在追求卓越。但是呢从来没有得到一个好的一个机会和平台，但是这个人一直在努力。然后经过跟她聊天，你打破了平衡，然后用美极客来弥补她的平衡。为什么？因为美极客很多人成功，很多的案例，然后经过案例的话，他会自己。你可以帮她，她也会去描绘它自己的蓝图和梦想。因为每一个顾客，然后再跟你合作的背后就是他这个梦想来支持他。说白了，这梦想就是他想要的结果。

接下来来给大家讲第六条，就是价值感。这个如何塑造价值？首先这个价值呢，这个分为两个，叫量化价值。第一是真实的价值，第二是这个心理价值。说实在的，我们的肽就是590嘛，对吧？然后你像我们团队的玉梅姐，然后通过使用我们的肽和苹果干细胞，然后大概是用了十多盒，然后之前是子宫肌瘤，乳腺增生，然后还有动脉首先，然后现在然后去6月21号医院一检查全部都没有了，然后刚好又断货了啊，然后真对于她来说，当在前一段时间她应该是收到了三十四盒货，然后有一些朋友去找她去调货的时候，这个玉梅姐就说了，她说非洲的钻石，我不稀罕。

什么黄金珠宝，我都不稀罕，我就稀罕美极客的肽。所以说这就是我们的产品在于客户当中的心理价值。所以说你要去学会去描绘这个去塑造这个我们这个产品的心理价值。很简单，我经常会塑造一个，因为我们的产品只卖五百九我们的肽。然后我会把这个包括周青青周光华的这个案例放给大家。然后OK。如果说你是一个企业家，如果说你是一个老板，然后你的公司，你的工厂有这样的一个产品可以做出让一个癌症患者完全康复，甚至很多这样的案例。OK，你这个产品可不可以卖到一万？可以，很简单。你给医院然然后五千，然后给医生这个。你五千块钱，走出走出工厂，那么给医生然后开三千给医院。

给医院再赚两千，然后这个一万块钱都可以卖掉，绝对会有人买啊，这样的产品，所以说，这就是产品的价值。你要如何去塑造产品的价值。

那么你把一万块钱的东西转手，转手590去给别人。我给你一万块钱，然后你给我五百九。这样的事情，各位朋友，我们正在做这样的事情。难道不好做吗？

还有我们的还有我们的苹果干细胞，所以说你为什么要去问客户她目前想解决的问题，然后便秘了也好，要问他多久了，尝试过什么产品，为什么？这也是塑造我们的这个产品的价值。因为他使用过很多产品呀，然后都没有解决便秘的问题。对吧？然后，所以说这就是我们的这个所塑造的产品价值，然后包括我们的机会也是这样的，然后尝试过保险，直销，然后资金盘等等都没有赚大钱，人生过半，然后遇到美极客他们在美极客当中产生了如果日入过万，月入百万啊，这有多大的价值。所以说保险，直销，然后资金盘等等都没有赚大钱，人生过半儿，然后遇到美极客他们在美极客当中产生了如果日入过万月入百万啊，这有多大的价值，所以说。

如何塑造价值，第一是量化价值，第二是稀缺的程度。然后稀缺才是商机，过剩就是危机。这一点，我们美极客绝对的优势。那么有很多人有产品，他会告诉你啊，你来吧给我们做我们这个肽，这个肽等等有一些。造很多的谣，告诉你这个美极客的这个谁谁谁不给美极客生产了，跟我们合作了，有很多人会这样去造谣去宣传。然后但是呢，他们会告诉你，他们的产品，然后今天订货然后这个一个星期到货。但是大家要知道啊，稀缺就是一个商机，就是一个场，就是一种商业的一个氛围。当你打破了这个氛围的时候，OK，所有的一切就是支离破碎。一个人你要把一万块钱两万块钱变成这个。

变成产品的时候很容易。但是你要把这个产品拿回家之后把它变成现金，对于很多公司来说是很难呢，不管是什么迪还是什么音。这些太他们的产品很快就到但是呢，他们的产品变成钱就真的很难，美极客不管你是到这个三万五万还是十万的这个肽的产品，你要想把它变成钱，很简单的一件事儿吗，在群里随便说一下，立刻给你抢空啊，所以说稀缺就是商机，过剩就是危机。这就是产品的价值。

那么在于营销的时候我们如何去成交。那么在座的各位朋友，可能有些人在二月份的肽到啦，或者说三月份的苹果干细胞到啦，如何去运用，如何去做？那么有些人直接就把产品送给别人了，那你太可惜了。肽到了怎么办？OK。你定这个三个流通商或七个流通商我送你一盒。不要问我值不值，你去算一下你直接成交一个三个流动商，你能赚多少钱，太值啦。然后你的苹果干细胞到啦，你也可以做这样促销啊，你现在订三个流通商，我现在就先这个，你送也可以，或者说你我先调给你可以，我先调给你三到六盒你的产品，到了之后你再给我，因为现在这个产品就是稀缺，供不应求。

先到先得，只有三盒限量。我这个月或者说我这一次只到了十盒，今天你不要你不上单你不升级。然后三个流通商，七个流通商，你不要，那别人就要给别人。你到时候想通了你再等。这个产品就是供不应求啊，所以说永远要限时限量。那么第四就是品牌价值。那么我们公司的品牌价值，说实在的，我们这个产品，包括一些明星，一些这个这个稀缺程度。然后目前这家公司引领了肽的这个行业，然后有上百家公司来模仿我们的制度，来模仿的产品，来模仿我们。这就是我们的价值。

好给大家讲第七点，那就是信任。很关键了啊，这个信任呢是成交的第一货币。没有信任就不会有成交。那么

所以你现在需要思考的问题有三个。第一客户为什么会相信，第二客户为什么会相信你的产品，第三客户为什么会相信你提供的机会可以帮助他得到他想要的结果。你要去思考这三个问题。

那么告诉大家如何建立信任。那么第一就是打造专家形象。如果说你的朋友圈今天发美极客，明天又发另外一个。那么很简单，别人凭什么相信你，客户为什么会相信你呢？你今天说美极客的产品无人可敌，然后美极客的产品就是全世界第一。然后美极客这产品怎么样，你多么忠诚等等，结果你的朋友圈突然又发了一个别的公司的产品。你让客户凭什么相信你的产品。你告诉客户你跟着我做美极客我可以带你日入过万，我可以让你月入百万，我可以让你富贵终生。结果你还在卖微商的东西，你还在做什么这个其他的一些商城。

你还在做其他的一些东西，你凭什么让客户相信你能带他会日入过万。

所以说很简单。真的没有信任就不会有成交。不管别人是，结果想要的是产品也好，机会也好。那么你所建立信任的通道，第一就是打造专家的形象。你必须是专业的，必须是专注的，必须是全力以赴的，别人才肯跟你合作，别人才肯放心的跟你合作，跟你走。

好，我今天一共给大家讲九点。那么接下来的是最重要的，然后第八点的话，这一招你学会了之后，有很多人的业绩就会立刻倍增，就会立刻倍增，明天你就可以成交很多很多。所以说第八点就是保证。增加保证就会瞬间增加销售量。

所以这个如何操作呢？第一承诺对方最想要的结果是什么。她最想要的是赚钱啊，我们就是101系统，你跟着我们做，跟我们这个V商国际共同合作。因为我们有完善的培训教育系统，从打造朋友圈儿，然后从这个吸粉，从如何成交营销各方面，都会有人手把手教你。在我们的群里，你随时提问都会有人解答。我们还有专业的医生每天甚至每个星期都有在定时坐诊，你可以讲讲胡医生啊白求恩大学毕业。

所以说你如果说跟着我去做的话，然后跟我们的培训，然后付出自己的行动的话，然后我保证你，然后会得到你想要的结果。那么第二承诺对方最担心的地方。对方最担心什么？第一对方担心货可能不会到。首先你不敢你不相信公司你就不敢承诺。你如果说相信公司的话，OK，我敢给你保证公司的产品，虽然迟一点但是绝对会到。连这个信心和保证都没有的话，那你就不用做美极客了。如果说群里的朋友你怀疑的话，那么你就直接飞到新加坡，你直接飞到马来西亚，现在在二十三号，然后我们的王宥析老师和翁总就在马来西亚开招商会。你可以飞过去求证啊。

增加你自己的信心呀，然后这个你都不敢保证，你如何去成交别人呀？如果说你内心都不敢保证，你内心都担心的话，你成交了别人说白了就是骗别人。如果说你跟我一样有坚定的信心，美极客产品虽然迟一点，但是百分百百分百都会到，绝对不会欠任何一个客户一盒产品。你有这样的信念能做不好吗？所以说承诺对方最担心的地方。那么客户还会担心这个回不来本儿怎么办？我三个流通商三万多，什么七万多进去了，然后回不来怎么办？很简单，你七万有五万是订的这个肽，两万订苹果干细胞，然后产品到了，你就放心就好了，我保证你能回本。第一你自己吃，吃也吃不了我帮你卖，很简单。

当你的肽到了，你随便在群里一发，然后被一抢而空，为什么？因为我们的产品就这么有效啊。怎么可能，怎么可能回不了本儿呢，怎么可能打水漂呢，对吧？那么客户最担心的地方，你要去承诺。然后第三最重要，你不能承诺你不能承担的风险。有些病人医院都不给承诺，那么有些傻傻的人就敢承诺。

我经常呼吁我们的伙伴，我们要真实的宣传我们的产品。因为经过这个克拉兹教授，这个杜克大学的克拉之教授做了一个实验，然后可以让糖尿病，高血压，心脑血管疾病的药量减少三分之二，可以让重症患者的生存几率提高百分之七十九，记住，不是百分之九十七。那么我潍坊的一个客户然后听说这个我们的产品这么厉害的时候，我记得那个时候是在二月份找到我。然后找到我的时候，第一句话就说金总，然后这个我给你二十万，然后你能保证我父亲，因为他父亲是这个肝癌，这个他爷爷应该是这个肺癌。然后到这种状况的时候找到我在省立医院。她说你能保证我父亲能够康复的话，像你说的案例的话，那么二十万白给你。知道我怎么回答吗？

我很简单。我说你不用找我，你去北京最好的医院。你不要拿二十万，你拿两百万你给一个医生，你告诉他如果说这个可以给你签一个保证协议的话，那么你给他二百万，你看北京最好的医院有没人给你签这个协议？没有。对吧？所以说，再说了我不缺这二十万，然后我可以正式的告诉你，然后关于肽的研究证实的一个科学道理，就我刚才说的话可以让糖尿病高血压的心脑血管疾病的药量减少三分之二，可以让重症患者的生存几率提高百分之七十九。我说张总，请问这个在省立医院的是你父亲还是你岳父？他告诉我是他亲生父亲，我说你亲生父亲，百分之七十九，你试还不试？

这句话说完，立刻然后三万块钱买了我们的这个低聚肽。

所以说一定要记下这一点，你不能承诺你不能承担的风险。然后最后一句话，你可以清晰地写在笔记本上，你的客户迟迟不肯购买，迟迟不肯跟你做，是因为你迟迟不肯做承诺。你不相信没劲和你没有毫无理由，毫无根据的相信美极客你就不敢承诺。你不敢承诺，你就不可能在这里做出成绩和成就。你如果说想在每个做出成绩和成就，那么你必须无条件毫无理由的相信美极客。如果说你自己做不到，心里做不到，那么你可以买机票去马来西亚啊，给翁总接触一下，给王宥析老师接触一下。然后你可以去思考一下我们翁总和王宥析老师，他是跟公司走的最近的跟公司的领导走得最近的。

那么这么真正跟公司走的近的这些领导人都在全力以赴的在全世界跑马圈地。如果说美极客没有前途，没有未来，他们怎么可能这么努力。翁总缺钱吗，不缺了，佳琪老师刚买了法拉利。然后这个缺钱吗，不缺了，每个月都会去马来西亚或新加坡。你也可以去跟他们接触一下，增加自己的信心，回来之后你就敢于承诺，敢于分享，敢于成交。那么你的成绩就有啦。

好，给大家讲最后一点。由于时间的原因，因为之前差不多有将近快四十分钟的时间，我所讲的一些内容，然后都没有发出去，由于网络的原因。所以说我给大家简短的来讲。那么第九，真相。什么真相，就是购买背后的八大真相。第一，人们不喜欢阅读，但是呢喜欢阅览。所以说我不推荐我的团队里面会买很多关于产品知识的等等一系列的书籍，甚至于直接把数据都给客户看啊，可以说这是最失败的一种举动，客户在购买之前不要给他看我们文字性的资料。你只能让他浏览一些照片，或者浏览一些视频。

然后第二，人们的注意力是极度有限的。那么你在跟客户去沟通的时候，不管是讲产品还是讲制度，一定要保证在四十分钟之内讲完。不要你去这个，因为他没有时间去给你集中精力去这个听你两个小时。所以说你不要按照一个流程，因为有很多人讲一个流程，就是先讲产品然后讲完产品讲制度。但是我告诉你，如果说一个人他是做直销做资金盘做了很多，他就想赚钱，他就想要需要机会，他可能不怎么关注产品。但是这个人如果说来了，你跟他讲半个小时的产品知识，然后讲半个小时案例，他就直接昏倒，他不可能再有注意力来听你接下来讲的制度。

第三，人们都在怀念过去，抱怨现在，担心未来。为什么怀念过去呢？那么有很多人都会说，哎呀，以前生意好做，以前的直销好做，那么安利等等在十年前好做，这样的，没有赶上这样的机会。然后抱怨现在，这个项目难做，然后很多的项目然后倒闭，资金盘很多等等一系列的。然后呢担心未来，担心没有美好的未来。所以说呢，你需要解决了就是什么呢，因为过去你是阻碍不了，因为过去已经发生了。现在的话，你可以调整他的心态，可以打破他的平衡。然后给她一个美好的未来的描述，就是通过美极客给她一个未来。那么第四点就是人们都在怀疑完美，所以我们在每一次在介绍我们的产品，包括我们的机会的时候，你必须要真实的呈现。

关于这点的话，你像产品的话。所以说，我要求大家是真实的。为什么呢？因为的的确确，不是说我们这个产品不是神丹妙药，所以说你要这个真实的。包括我们的这个机会也是这样的，不是说像资金盘一样，你投入了之后你就能赚钱。不是这样的。可以说你不努力是不可能赚大钱的。他说在这个全社会当中任何一个行业都是这样的。如果说有人告诉你，不努力就可以赚到钱的话，一定是在骗你。所以说呢，你要真实的去呈现，我们就是这样，我们有优点啊，一个有一个缺点那就货供不应求，同时这个也是我们的优点。对吧，然后我们有一个这个优点，那就是这个赚钱速度比较快，同时你要付出巨大的努力。

好，第五，人们都害怕做决定，那么所有的业务员，我们所有的美极客人，你什么都不会，我之前所讲的你现在全部都忘了，你只记下这一条啊，这条叫什么人们都害怕做决定所以你来做美极客，你只学会这一点就够了，去帮助客户果断的做决定，就这么简单。那么今天你像我们的罗老师罗玮婷老师然后应该是成交了一个流通商。然后她做的就是给客户做决定，没有做别的。敢于给客户做决定，那么你就有成交量。

因为客户不知道她应该定多少产品。因为客户不知道。然后到底是三个流通商好，还是七个流通商好，都是看你的引导，看你如何帮他做决定。根据他的实际情况，根据他手中的现金以及他的能力来帮助他做决定。那么第六，每一个人都深深的沉浸在自己的世界里，这个我以前也提过啦，这条不过多的讲了。然后第七，人们在这个销售也好，做事业也好，干什么也好，都有一个跟风的习惯。所以说从这一点呢，我给大家讲一下哈，如果说你在跟别人去介绍我们的这个制度的话，你不要光讲完这几大奖金就被不再讲了，这是非常错误的。讲完奖金，我告诉我的会员，你讲完奖金制度是刚刚开始。因为最重要的你要给她讲清楚为什么要卡位金三角。

更重要的是是你要给他讲清楚，为什么要卡位流通商。然后还有更重要的是，你要给他介绍清楚这个如何便宜的购到货，三个流通商，七个流通商，然后十五个流通商，三十一个流通商。你一般根据他的能力，我像我讲的话我基本上都会讲十五个流通商。我会告诉他，我们团队里面谁谁谁，你比如说像志红老师他是十六个流觞。然后还有啊，三十，二十几个流通商，三十几流通商，谁谁谁是卡位了多少个流通商。为什么这样去说？因为人们都有一种跟风的习惯。

还有，人们还有一种是折中的习惯，就比方说这一部分人，有一些人是这个七个流通商，有一些人是这个一个流通商。然后呢，它就会折中我就三个流通商吧。人都有这样一种习惯，一个是跟风，二个是折中。所以说你如果说讲的话，你最多讲一个流通商或最多讲三个流通商然后讲VIP和流通商，然后呢，他会选择一个流通商。如果说你讲一个流通商和VIP的话，那么他就会选择经理。所以说这点很重要，在讲的时候一定要去讲7 个流通商和15个流通商，并且举例哪些人谁谁谁是卡位了15个流通商。谁谁谁是卡位了这个31个流通商。

那么第八，人们都喜欢简单易行的方式。所以作为美极客的营销人员，你必须要懂得用客户听得懂的语言来描述我们的机会，来描述我们的产品。你要用简单易懂的方式去给他介绍，不要弄得太罗嗦，太麻烦。然后最后一点关于你的语言如何去描述，其实客户为什么会被你成交，一个客户之所以被你成交，就是因为你的语言在客户的大脑当中产生了美好的画面，让她看到了美好的结果和美好的未来，那么这整个过程可能通过你帮她这个锁定的结果，然后通过案例的引导，让他看到了自己有美好的结果和未来。这就是客户被你成交的原因。

所以你去考虑一下啊，你所成交的客户都是这样的，无一例外。

最后告诉在座的各位朋友没有成交不了的客户。那么只有一些客户，这个你没有引起他的兴趣，他没有静下心来了解美极客。所以说，如果说来了解美极客，他就没有成交不了的客户。那么记住没有任何一个人可以连续的拒绝你21次。如果说你跟一个客户去交谈，你交谈了21次，还没有做美极客，还没有购买我们的产品，你可以直接来找我，我教你怎么办。因为没有人用我上面的这些思路，你去沟通，去跟客户一次次交流，那么我敢保证这个你可以做到百分之百成交。没有成交不了的客户，因为没有人可以连续拒绝你21次以上。

今天晚上我就分享到这里。那么由于一开始网络的原因可能耽误大家这个半个多小时的时间，那么在这里深表歉意，那么非常感谢今天晚上所有朋友们的聆听。那么接下来我我们V商国际在我们的黑马特训营还会有更加精彩的课程。那么我们期待着接下来的课程。那么谢谢大家的聆听，那么我们下一次再见。