今天给大家分享个干货：《无限数字电视业务的逆天推广模式》
这是真实的一个产品推广咨询，希望能启发大家的思维：
这个朋友代理他们市的无线数字电视业务，专门面向农村推广，也就是说，他需要说服农民支付 300 元的开户费，以及每年 180 元的收视费来安装他的无线数字电视业务，并免费赠送一个无线的移动数字机顶盒。
一开始他也认为这是一个非常好的生意，因为他们那边农村一般都是自己安装的‘收视锅’，只能搜到几个台的节目，并且信号不是很稳定，画面也不清晰，这个朋友的无线数字电视业务则可以让农民享受到一百多个电视台的节目，更重要的是，信号相当稳定、画面绝对高清！
产品这么好，推广会有什么问题呢？
他现在遇到的阻力是：
本以为这是一个非常好推广的市场，他一口气雇佣了将近 20 个业务员，利用人海战术到农村挨家挨户上门推销，没想到处处受阻，几乎没有一户人家愿意办理他的业务；出现这样的状况，整个公司都非常焦虑，业务人员也疲惫不堪，为了快速破局，他们聘请了销售大师和激励大师对这些业务员进行封闭式的训练；之后大家又信心百倍的下市场，结果还是没有任何起色！
问题之一：农民们为什么都不接受呢？
我们来分析一下，他说了解过实际的情况如下：
1，首先农民朋友都习惯了自己的‘电视锅’看电视，你给他推个开个户并且收个年费，立刻要他交 480 块钱，基本上都感觉没有必要；
2，还有一点就是贸然的陌生拜访，信任度也不够，为了解决这个信任的问题，他们想到了给每个村都给村长一些好处，带他们挨家挨户的去找人，可关键问题还是出在农民朋友都对这个没感觉，你描述得再好，好像他们感觉跟自己的关系也不大。
总结：确实是这样的，农民朋友赚钱也不容易，你搞个他从来没了解过的东西，而且还要让他立刻掏钱钱，确实有困难。
因为：这并不是他们的---刚性需求！
以下是我们两人更进一步的详细对话，为了帮助大家更容易理解，将以对话的形式为大家呈现：
他说：是啊，也就是这个问题卡住了，不知道如何是好，还请老师费费心思想想有什么可以解决的办法。
舍得：其实像这类产品，主要是使用习惯的问题，就像当初我用原始诺基亚手机的时候，感觉挺好的，后来朋友送了一台苹果手机，结果用习惯了苹果手机，诺基亚用起来就太没感觉了，同样，像他这种业务也得先让农民朋友先用习惯，后期要每年续个费应该就简单多了。
他说：这个他也思考过，可是也不知道如何切入，难道免费让他们使用几个月？总感觉这样不妥当，毕竟也是需要投入的，我倒没想过让你们免费给他们使用，而是让他们心甘情愿的掏钱使用，然后爱上你们的产品；在我们内部就有这样一条秘诀‘当某个产品需要培育习惯才能被客户接受的时候，先用刚需产品前置销售，将软需产品捆绑赠送，再靠软需产品后端赚钱。
舍得：农民需要的刚需产品是什么？
他说：农药、化肥、种子……很多啊！
舍得：现在他 20 个业务员需要多少工资？
他说：一个月好几万！
舍得：我的建议是，还不如开掉业务员，直接把这些钱投资开一家农资公司，专门卖农药化肥等，因为农村家家户户都需要。然后 300 元的开户费、180 元第一年的收视费以及无线移动机顶盒塑造一下价值，争取标个 600 块，把这些打包成 1080 块的一个赠品，免费送即可。（其实很简单，农民一年的农药、化肥等刚需产品如果全部从你这里购买，一年可不可以从他们身上赚 480 块？）
他说：那应该没问题。
舍得：如果农民办理你的无线数字电视业务，第一年的开户费和收视费是不是也才收到 480 元，如果你单独卖化肥，农民凭什么选择你？你也很难赚到钱，如果你单独卖弄无线数字电视的业务，也推不出去，是吧？
他说：是的，我明白了，如果做农资业务，配上超级的无线数字电视业务当做赠品，农民就会无法抗拒的找我们购买。对于农资业务来说，我们就有了核心竞争优势，更重要的是，所有的农户都会装上我们的无线数字电视业务，480 元的费用变相的从农药化肥中赚回来了，是这样理解吗？
舍得：是的，就这么简单，如果想把这个思路放得更大，还可以和当地的镇政府合作，把这个服务当做一个惠农政策推出，面向农村推广；还有，如果自己不开农资公司也行，可以去了解一下这个行业的利润或者是还有没有其他相关的农民刚需服务，看是不是可以跟其他公司合作来弄这个事情，那样就更轻松简单了。
他说：是啊，太感谢您了，做了这么多年的生意，现在才感觉自己的思维是这样的古板。
舍得：我也只是提供这个思路，只要对你有帮助就行，先按照这个去测试一下吧；
以上为舍得先生与之全部对话，这只是个咨询案例，更重要是，大家要有这种思维，不要只是沉浸在案例里！
因为，一个案例只能解决一个问题，但是如果你有了这种思维，学会变通，举一反三，那很多种问题都能解决！
更多关键，大家可以咨询舍得先生，详细深入探讨交流！
编辑整理 吴老师 （微信咨询：wp19380525）
