重庆大学重庆校友读书会

“读书、分享、践行、成长”

2017-06-16读书分享

《高效演讲》之演讲内容

一、场景：

        你是否参加过一些演讲，你觉得自己讲的虽然不是特别好，但也没那么差劲啊，但台下的听众，怎么就哈欠连连或者干脆都玩起来手机呢，这也太不尊重人了！

绝大部分的演讲都存在以下几个问题：

    1、与听众无关

    2、观点不明确

    3、内容太枯燥

二、你的演讲为什么很失败？

        为什么你的演讲那么失败？作者总结了大量的案例，给出以下几个原因：

        1、听众只关注自己。你说的这些对他有什么用处呢？大多数的演讲者在台上都是侃侃而谈自己的想法和观点，展示自己的聪明和优秀。但如果你所说的跟听众没有关系，除了你自己，，没人会care你。

      2、要让听众采取行动，他需要知道和感觉到什么？与主题无关或者离的太远的不讲。这些无关或者离得太远的东西，是噪音和垃圾会让你的主题失去聚焦，也会让听众失去耐心。

        例如：讲建模的课就讲跟建模相关的事情，几十年前的一堆木头，做了很多板凳这些故事，最好就不要讲了。苹果营销哲学里有一项就是“专注”，马库拉说“为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。”

      3、枯燥的数据和专业知识让人昏昏欲睡，演讲需要丰富有趣。前段时间刚看了希斯兄弟写的《粘性》，能够让大家记住的信息往往具备：简单明了、富有情感、形象生动的特征。如果你一直用专业的术语和抽象的语言进行演讲，听众很难听得懂，更难记得住。

三、如何设计演讲内容？

        我将从三个方面展开谈如何设计演讲内容，并举一个我的演讲的案例（亚沙与反脆弱），最大努力的帮助到你掌握这些知识。

      1、精心准备：在演讲前思考并写下来，共三个步骤：

          1.1、结果：确定你想要的结果、演讲结束后，你想要什么事情发生？他们需要知道和感觉到什么？

          1.2、关联：找出关联性、为什么听众要关注？你的话对他有什么价值

          1.3、要点：用一个短语或句子清晰有力的传达重点。

        举个例子：听众是谁：读书会的书友和在精典书店看书的朋友

              步骤1：谈话结束时，他们将......  决定/同意

                    报名参加亚沙预备队并开始跑步

                    为了取得这一结果，他们需要知道：

                    1、什么是亚沙赛？

                    2、参加比赛会碰到什么样的挑战和问题？

                    3、参加亚沙赛能让他们的人生从此不同。

                    感到：

                  1、钦佩、感动，非常佩服参加了沙6的队员，能够完成一次艰难的挑战。

                  2、渴望，有强烈的冲动去参加明年的亚沙赛。

          步骤2：关联性，他们为什么在乎？

              1、因为大部分女生和一部分男生，希望减肥，拥有好身材。

              2、因为绝大部分听众希望去挑战一下自己，做一件能吹好多年牛的事情。

            要点：一句话表达：

              参加亚沙赛能够大幅提升你的体能和精神力，还能认识一帮能够结交一辈子的朋友。

      2、巧设结构：

      2.1、坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣，也就是第一步精心准备里面的关联性。把这几个理由串起来，告诉听众，这样你一开口，就确保听众知道你理解他们的处境，到这来是来帮助他们的。Never，Never,Never作自我介绍，这是应该交给主持人来做。记住，你上台之后只有7秒时间，来抓住听众的注意力。

        举例：在坐的都是读书会的书友，在这个时代，喜欢读书，喜欢分享的都是非常优秀的社会精英。但是我相信，你们大多都有过痛苦的减肥过程，而且都没有成功过。为什么会失败呢？原因有很多，但是你们想不想来一次成功的减肥，拥有魔鬼般的身材？（停顿几秒，等待听众回答）有这样一个比赛，参加这个比赛的人在几个月时间内瘦了十几斤，而且在3天内穿越了76公里的腾格里沙漠，它就是亚沙赛。

        2.2、路线图：耐心引导，带听众了解演讲流程。告诉听众你讲多久，大概的内容（不要超过3点）。

        举例：我的演讲时时间为15分钟，我将介绍3部分内容：第一是沙6比赛回顾，让你们对亚沙赛有个大致了解，第二是，为什么要去参加亚沙赛？自我挑战，收获友谊。第三是如何参加沙赛，需要什么条件，做什么准备，怎么报名。

        2.3、发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点。把第一步里，听众要知道的三件事，说清楚。强烈建议你将中间部分的讲话归纳为三个要点。最容易学习，最容易记住的事情就是三类。你也可以学习刘润的结构，三部分分别为：what（是什么），why（为什么），how（怎么做）。

        2.4、总结：强化重点，加深印象。如果你的讲话超过了5分钟，你完成部分内容之后，听众需要一个小总结，总计应该是清晰、明确、简洁的，然后自然过渡到下一部分内容。

        举例：刚才的沙6回顾，相信大家对亚沙赛有了一个基本的认识，这真的是个非常残酷的自我挑战的比赛。既然这么残酷，为什么还有那么多人哭着喊着要去呢？接下来，我来跟你们分享参加亚沙的收获与成长。

        2.5、甜点：完美收尾，让观众记住你的演讲，激发听众的感情，感动他们。

        永远永远不要以问答环节结束你的演讲，你会非常尴尬的被晾在台上，而没有人提问。根据近因效应，一个好的结尾，能为你提高不少分。我们把结尾称之为甜点，也就是请大家吃饭后上的最后一道甜点。你需要引起听众的情感共鸣，创造一种感觉。可以是一则故事、逸事、一个比喻或想象。

        举例：在结束之前，我希望大家会有这样的想法，回去就买双跑鞋，开始跑步。去年10月份，我跟于婷聊了亚沙赛，当时我能从她的眼睛里看到火，那是一团热切、渴望的火。后来她一直坚持跑步训练， 最终跟我去了腾格里沙漠，还取得了非常好的成绩。你，如果真的想要挑战自己，想要改变自己，想要一份荣耀，那就不要犹豫，从现在开始跑起来。明年，我带你去征服腾格里！

      3、善用技巧：

        3.1、故事，听众记不住一串数字，但他们会记住一个故事。所以大胆的在演讲中讲故事吧，最好是讲自己的故事。

        举例：我讲了一个故事：第二天，带了5个女生，累的跟狗一样，一路坎坷波折，终于走过终点。从不掉泪的我，哭的稀里哗啦。

        3.2、比喻，能让你的语言更具体更形象。

        举例：第三天，我在最后收队，驱赶着所有人回到一个队伍里，往终点冲。我形容自己是牧羊犬，跑前跑后，把离开队伍的羊赶回队伍。

        3.3、语言生动，用最简单，平实，口语化的语言。你演讲的目的是打动他人，你就要用别人能听懂的语言。尽量不要使用缩略语和很专业的术语，如果要用，一定说清楚。

        举例：我在演讲中说到了“关门”这个词，随即解释说，就是指在规定时间内没有通过打卡点，被淘汰了。

        3.4、重复，要让你的语言有力量，让听众记得住，大胆的使用重复的技巧。最典型的是马丁路德金的“我有一个梦想”的演讲。

      3.5、问答，拉近你跟听众的距离，做一些互动。切记永远不要以问答环节结束。可以安排在中间部分。如果你没有信心，可以省去这个环节。

        小结，大部分的演讲失败都源于演讲内容与听众无关、观点不明确、内容太枯燥。我们需要从3个方面做好准备：结果、关联、要点，然后巧设结构：坡道、路线图、发现、总结、甜点，最后就是善用技巧：故事、比喻、语言生动、重复和问答。今天的干货比较多，需要大家耐心看和消化。关于演讲，你有什么问题，快来跟我交流吧。